淺析B2B2C商城系統(tǒng)做視頻營銷思路
通過高質(zhì)量內(nèi)容匹配來實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，立足營銷角度，通過視頻電商營銷，為自己的產(chǎn)品銷售吸取流量。下面筆者就簡單介紹下B2B2C商城系統(tǒng)如何通過視頻做營銷的策略思路：
將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息植入綜藝節(jié)目或是影視劇之中，在視頻播放過程中對觀眾產(chǎn)生“軟性影響”，將商品鑲嵌于節(jié)目或是劇情發(fā)展之中。與“邊看邊點(diǎn)”的視頻購物模式相比，這種模式中“看”與“買”兩個(gè)行為之間的時(shí)間差更長，但通過劇情的渲染，可能會對觀眾更具有說服力。
如果說前兩種模式都是劇情廣告化，電商“滲透”入視頻之中;那么，視頻與電商對接還有一種可能性就是廣告劇情化，視頻融入現(xiàn)有的電商運(yùn)作環(huán)節(jié)之中，如前文提到的“玩貨”，如果自制視頻是電商賣家上傳的“廣告視頻”，則也在此范圍內(nèi)。
以圖片的形式在電商網(wǎng)站中全方位展示商品，早已約定俗成。但誰又限定只能是圖片，不能是視頻呢?從PC至移動端，視頻爆發(fā)勢頭一直強(qiáng)勁，尤其短視頻興起后，靜態(tài)圖片的展示阿里和土豆合作推出“玩貨”，用戶選擇觀看視頻時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口中也將會 浮現(xiàn)相應(yīng)的購買入口效果越來越受到短視頻的“威脅”，這似乎是給視頻潛入電商行業(yè)，提供了一個(gè)契機(jī)。
以阿里巴巴為例，2013年年底 淘寶上線寶貝頭圖微視頻功能，采用9秒功能性或創(chuàng)意性短視頻，在寶貝詳情頁第一幀頭圖進(jìn)行展示，給用戶帶來更直觀生動的產(chǎn)品演示，在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞盡可 能有價(jià)值的信息，同時(shí)利用視頻的黏性增加用戶停留在一屏的時(shí)間，用快速的產(chǎn)品體驗(yàn)和商品實(shí)地演示提升交易率。
隨著淘寶視頻化的推進(jìn)，9秒視頻的很多優(yōu)勢已凸顯，如碎片化傳播、內(nèi)容的深度挖掘、產(chǎn)品制作成本降低等，已經(jīng)有很多的淘寶商試水這種視頻營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻功能。
以上是筆者就通過視頻的營銷策略思路，B2B2C商城系統(tǒng)平臺運(yùn)營商家可以通過以上的給到新的引導(dǎo)。
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B2B2C多用戶商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營與商戶入駐模式共存 會員一站式精細(xì)化營銷工具 多用戶分銷，帶來爆發(fā)式增長
系統(tǒng)支持平臺自營+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營模式(類天貓&京東模式)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級商業(yè)平臺為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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