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Hai360跨境電商網站

　　B2B2C跨境電商案例分享，himall分享一個新的創業項目網站，看看這個跨境電商如何利用B2B2C模式做跨境電商。

　　在Hai360跨境電商網站上線之前，創始人陳俊貴帶團隊做了一個名為“海淘通”的產品，大概是在2012年的時候，海淘通的主要功能是幫助用戶查詢從海外寄到國內的快遞的物流信息。海外快遞發到國內的過程大概是“國外段—海關—國內段”三個環節，相關信息都可以通過海淘通查詢。說簡單點就是，用戶海外買了一件東西，查詢快遞到哪里了，預期什么時間能到手的一個工具類互聯網產品。

　　據淘海科技CEO王磊介紹，“這個產品的活躍度相當高，很多用戶每天甚至打開7、8次。目前海淘通已經與國外80余家轉運公司以及國內20余家快遞公司達成戰略合作，即使無戰略合作的物流公司，也可以通過技術手段為用戶提供物流信息，目前用戶級別達百萬。”

　　想必那時候陳俊貴就瞄準了跨境電商這塊市場，只是在等風來。有了海淘通這款產品，用戶量和活躍度都不錯，就很自然地切人了跨境電商領域，后來就有了Hai360。據公開資料顯示，Hai360于2014年3月上線，2013年9月即獲得了同創偉業數百萬人民幣天使投資。

　　Hai360模式比較“討巧”，屬于無需囤貨的B2B2C模式。它選擇與國外大型渠道商(包括亞馬遜、Beauty等)進行合作，幫助國外電商平臺在中國銷售商品，無需做沉重的備貨模式，即可獲得國外電商平臺的優質貨源供應。

　　對此，王磊向獵云網表示，“這樣做有幾個好處，一來沒有庫存和資金壓力;二來直郵商品質量有足夠保障;三來貨品價格足夠低，因為都是非常強勢的渠道商，甚至低于出廠價。”

　　Hai360團隊借助自身的技術實力把與其合作的渠道商網站商品信息全部打通，包括圖片、價格、下單、支付的環節，也就是說，用戶可以在Hai360網站完成整個交易閉環，這個非常重要，掌握了資金主動權，當然借助himall可以輕松打造B2B2C多用戶商城。

　　對于C端的推廣，王磊表示，“推廣方面除了來自海淘通的導流、還會做很多互聯網方式的玩法，比如跨界合作、搜索合作、優化運營策略、社會化媒體等方式來做，目前的運營推廣團隊雖已初具戰斗力，但仍需加強。”目前Hai360日UV達數萬級別，月流水近千萬。

　　商業模式方面，與國外渠道商進行合理分成，目前不會選擇差價的方式增加收入，國外的賣價就是用戶的買價，甚至會借助強勢渠道的低成本優勢補貼用戶部分物流費用。預計2015年年底可實現財務正向現金流，即盈利。