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中外B2B2C平臺模式不同:日本樂天與中國阿里
作者: 黃保時間: 2025-06-11 04:07:16 閱讀量:

中外B2B2C平臺模式不同:日本樂天與中國阿里

B2B2C平臺

  中國最大的B2B2C平臺是阿里,日本最大的B2B2C平臺是日本樂天。阿里我們比較了解,下面我們重點聊一聊日本樂天的B2B2C平臺模式,比較一下中外B2B2C模式有什么不同。

  日本樂天是一家神奇的公司。在它身上,可以打下很多個時髦的關(guān)鍵詞:產(chǎn)融結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)金融,生態(tài),第三方支付,等等。

  樂天原先起步是食品,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及而受到電商的極大沖擊。樂天于2000年12月收購提供搜索服務(wù)的門戶網(wǎng)站“Infoseek”,并將其改名為“樂天市場”,定位于提供交易平臺、物流配送、清算服務(wù)和貨物擔保的B2B2C聯(lián)營模式電子商務(wù)平臺。

  對于互聯(lián)網(wǎng)金融的布局也是步步推進。樂天率先進入證券業(yè),最初采取的是價格戰(zhàn)吸取客源,其后通過樂天市場引流,樂天積分等營銷網(wǎng)絡(luò),將有理財需求的用戶引入。隨后幾年,樂天開始發(fā)卡,建立樂天銀行和樂天保險,逐步架構(gòu)起了樂天互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。歷史數(shù)據(jù)顯示,樂天互聯(lián)網(wǎng)金融有超過6成來自于樂天市場原有的客戶。

  無疑,從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)金融,這些業(yè)務(wù)的消費場景之間都是高度協(xié)同的。這也是樂天成功的關(guān)鍵所在。樂天市場連續(xù)十年在日本電商領(lǐng)域拔得頭籌,樂天銀行是日本第一大網(wǎng)絡(luò)銀行,樂天證券是日本第二大網(wǎng)絡(luò)證券公司,集團各大業(yè)務(wù)知名度及影響度均屬領(lǐng)先地位。根據(jù)2013年財報,樂天的會員接近九千萬,這個數(shù)字相當于日本總?cè)丝诘钠叱桑^日本網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的90%.樂天的整體商業(yè)模式可以概括為“樂天經(jīng)濟圈”。樂天通過電商平臺進行第一層的顧客引流,與商戶采取聯(lián)營模式,對42,000家聯(lián)營的小公司進行固定收益收取。接下來,樂天利用自己的信用卡、數(shù)據(jù)庫以及物流平臺完成了從訂單、出庫、配送、支付結(jié)算的一系列交易。 不可忽視的是,樂天網(wǎng)絡(luò)平臺的結(jié)算多由樂天信用卡完成,因此產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)在了樂天經(jīng)濟圈的方方面面。

  樂天會員數(shù)據(jù)庫也是金融層業(yè)務(wù)的核心,指導著金融領(lǐng)域的運轉(zhuǎn)。如果新用戶申請樂天信用卡,樂天便會調(diào)取其交易數(shù)據(jù)進行客戶評價,從而決定是否發(fā)卡以及信貸額度;另一方面,信用卡也可以完成線上和線下交易,樂天于2014年也為供貨商和普通用戶提供了各種貸款,包括供應(yīng)鏈金融貸款和個人消費貸款兩個層面。

  可以說,移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進步,促進了樂天產(chǎn)融結(jié)合最終形成生態(tài)化生存。第一個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是樂天超級數(shù)據(jù)庫(DB),它是真正維系樂天運營的內(nèi)核,其核心競爭力便是對規(guī)模龐大數(shù)據(jù)的分析、控制、推送和反饋能力。另一個核心技術(shù)突破是Edy,這種類似于NFC的非接觸型IC卡可以在采用FeliCa技術(shù)的IC卡和手機上使用。

  Edy真正完成了樂天網(wǎng)購的移動互聯(lián),扭轉(zhuǎn)了樂天銀行沒有ATM的缺陷。通過一個個刷Edy的pos機,消費者可以將樂天賬戶上的資本及樂天積分使用在實體店的消費中,并且通過APP就可以實現(xiàn)管理。對于普通消費者而言,Edy最大的好處是可以在日本的一些電器店購物使用并獲得10%的返點與積分,大約是10.5%的優(yōu)惠。

  從互聯(lián)網(wǎng)金融看,樂天已經(jīng)完成了綜合金融的轉(zhuǎn)型。一張信用卡可以完成樂天市場和樂天金融的鏈接,形成了交易閉環(huán),還實現(xiàn)了融貸業(yè)務(wù)。從社會關(guān)系角度看,樂天的金融交易以會員為基礎(chǔ),設(shè)計用戶需求的方方面面,可以說,移動互聯(lián)網(wǎng)也從人際角度改變了金融的運轉(zhuǎn),會員的消費記錄成為其征信記錄,交易信息也幫助銀行審核其信用額度。

  通過分析日本樂天B2B2C平臺的模式,我們可以看出樂天的商業(yè)模式就是“平安+阿里”。

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