B2B2C網站系統建設要知道的三點
電商競爭隨著紅海出現，已經從幕前轉移到根源的幕后建設了。尤其是處于風口之上的B2B2c網站系統的建設。如何設計出即觸動客戶又觸動市場的產品，是每個電商技術提供商們的痛點。今天，小編就來談談個人對于B2B2C網站系統建設的三個要點。
一、本質區分
提起B2B2C模式，就必須闡述其真正含義。因為這一模式包含的交易對象可自由解釋，從而也極易產生歧義，誤導網站決策人。造成了采用這一模式的網站有如“過江之鯽”，但也令無數電子商務網站銷聲匿跡互聯網的尷尬局面。
常見的對于B2B2C的字面解釋是：是一種電子商務類型的網絡購物商業模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指是的電子商務的企業，C則是表示消費者。
事實和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴謹和不科學的。因為按照這一說法，所有的電子購物網站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C模式之下。
網站的模式歸根據結底是為其盈利服務的，也就是網站提供的究竟是誰對誰的交易空間，這個網站主要賺的是誰的錢。再深入的說就是：不論第一個B還是第二個B，是否參與進了電子商務網站的前臺市場獲利流程，是否為網站產生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網站后臺的供、銷、存管理流程。
二、準確定位
作者認為， B2B2C其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個環節，但卻多出了N種盈利點和關鍵點。B2B2C模式下的其實包含多種定位：
第一種：通盤盈利式
電子商務平臺(第一個B)主要針對其 → 企業用戶(第二個B)銷售商品或服務的同時，由于其服務的延展性、履蓋性可同時向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務，并因其優勢較大形成核心競爭力，最終實現整個模式的通盤盈利。
第二種：層次盈利式
電子商務平臺(第一個B)為 → 企業用戶(第二個B)提供收費的在展示和銷售空間，企業用戶(第二個B)通過此空間 → 個人用戶(C)銷售商品或服務。
第三種：階梯盈利式
電子商務平臺(第一個B)針對 → 企業用戶(第二個B)提供折扣后的產品或服務，并為企業用戶在本平臺開通權限，企業用戶以零售價的方式在這一平臺上向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務。
三、整合運營
整合運營是一種實戰性極強的操作性理論。它的內涵是：以消費者為核心重組企業行為和市場 行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的 產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌 與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。
綜上，對于B2B2C網站系統建設而言最為重要的還是對自我的了解與對市場的了解。明白自己幾斤幾兩了，才能知曉自己能扛幾塊磚。輸不可怕，可怕的是輸給自己。
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