B2B網站如何推廣注重自身影響力培養
B2B網站如何推廣,因為用戶群體不同,有些B2C網站推廣方式就不適合B2B網站推廣。B2B網站在推廣的時候,有如下一些技巧,可供使用。
第一招:推石上山
推石下山,很是容易,但是推石上山則較難。如果說個人站的網上推廣,例如外鏈建設、軟文發布等屬于推石下山的話——有時間有耐心,不難。那么B2B網站的網絡推廣,就是推石上山。因為B2B網站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設來說,B2B網站對于外鏈的要求較高,不但要求外鏈具有和自己網站相當的權重,而且互換外鏈的網站和自己的行業具有一定的相關性。再以軟文發布來說,B2B網站在軟文發布的時候,需要體現自己網站的權威性和專業性,所以對于軟文發布的平臺要求較高。
對于在一個行業具有一定影響力的B2B網站來說,博客、貼吧、小型論壇屬于次級發布平臺,利用這些平臺進行軟文發布,是自掉身價,這些平臺適合轉載,而不是直接發布。所以,B2B網站在發布軟文的時候需要尋找上級平臺,這些平臺包括大行業B2B網站、權威新聞站點、中央以及省一級的新聞站點等等。
第二招:借花獻佛
B2B網站在積累了一定數量的會員以及注冊用戶之后,需要進行新產品的開發,特別是基于數據進行的產品開發。例如根據會員登錄的頻率可以開發出某行業網絡營銷熱度指數,根據買家對于產品搜索的頻次開發出產品熱度指數、價格指數等等。當然還包括對于會員發布新聞的匯總,開發出每日行業簡報等等資訊類產品。這些產品可以免費遞送,包括讓大行業網站、新聞網站等免費使用。
實際上,阿里巴巴在指數研發上已經做出了表率,其開發的一些指數,經常被被財經文章所采用,甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無收益的投資,但是可以讓更多的用戶關注到自己的B2B網站,網站的專業也會得到進一步的肯定。所以,筆者認為這是借花獻佛之舉。
第三招:越俎代庖
B2B網站最大的收入來源就是會員費用,但是如何讓會員付費?首先應該讓會員看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標是產品銷量提升了,間接指標是網絡的營銷有了效果。搜索引擎營銷是重要的營銷方式之一。入駐某個B2B網站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提升,那么商家就愿意付費。所以B2B網站需要將商戶商鋪置于搜索結果中一個不錯的位置。提升商鋪的搜索排名,做法和普通網站優化做法相同。無非對于商鋪產品進行關鍵詞分析、優化商鋪的布局、增加商鋪發布的原創文章數量等等。對于B2B網站盈利來說,這屬于前期投入。當某個商鋪的關鍵詞自然排名出現了較大幅度的提升,B2B網站在向客戶推介服務的時候,就更加理直氣壯,客戶也有了付費或者續費的理由。
很多B2B網站,為了盡快實現盈利,進而生存下去,都采用了此類方法。當然,這種方法有服務欺詐之嫌,因為一旦停止對于商鋪的優化,其排名就會下降。但是在實現盈利之后,網站瀏覽量上升,影響力擴大,商戶還是能夠得到與其支付費用相等的回報的。
B2B網站推廣更看重的應該是如何打造自身影響力。
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