一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域流量社交電商軟件及相關增值服務提供商--HiShop海商

B2B2C分銷系統如何幫助商家管好分銷商

2014-10-10|HiShop|閱讀量:
加作者微信號:wwwyunmofcom,一對一解決你的微商問題!
導讀:傳統渠道商和貨源商為了使產品銷售渠道更大,已經轉移到網上開展網絡分銷的形式,而在供貨商...

  傳統渠道商和貨源商為了使產品銷售渠道更大,已經轉移到網上開展網絡分銷的形式,而在供貨商、分銷商、買家之間需要B2B2C分銷系統模式來輔助管理分銷商,形成多分銷網絡,筆者認為建議從以下渠道分析:

  一、普遍撒網,重點培養

  對于剛代理或經銷某款產品的經銷商而言,此款產品到底如何下貨?下到那些網點?又該制定什么樣的分銷政策?經銷商也許并不清楚,有些經銷商通過或人情、或政策、或強壓的方式進行鋪貨,這是一種不太負責的貿易行為,也是對自己的網絡沒有信心的緣故;在次前提下,廠家營銷人員就應該明白,自己該協助做點什么了!合格的營銷人員或者品牌廠家,首先會走訪市場,進行分銷網點考察和分銷摸底,尤其是零散型、規模小的終端點,甚至是進行地毯式掃街,待經過初步洽談,開始針對性地下貨,對銷售狀態良好且運營正常的分銷點,直接給予產品,占據有利陳列位置和陳列排面。

  如果是快消品,下貨一周左右,基本可以看出分銷網點的銷售能力,一月下來,便可判斷出所有分銷網點的銷售預估,并可確定和進行重點分銷點的培養,也能確定分銷網點的初步等級;此時,廠家業務人員,一可判斷此分銷商的年度銷售能力和目標,二可制定針對性的區域營銷政策,三可對經銷商采取督促和鼓勵。

  二、1+X管理模式

  1+X管理模式具有兩種含義,一指經銷商本身的一對多,二是指分銷商本身的一對多,即經銷商一家面對多家分銷商,也有可能是一家面對多家直供,而分銷商,尤其是二、三線市場的分銷商,同樣面臨一對多的問題。針對此種情況,品牌廠家協助經銷商的關鍵有兩個:

  1)建立1+X分銷營銷體系,完善所有進出貨制度,批銷的,有批銷制度,直供的有直供制度,在出價折讓、零售返點、批銷扣率等方面必須明確具體金額或數字,而在區域保護上,一樣界定明確,批銷的范圍和選點、直供的網絡和區域,都應有相應的表格來管理。

  2)是否允許X+Y的模式出現?這里所說的Y是種橫向網點發展制度,一般情況下,許多廠家,或者是名牌廠家都不允許X+Y的市場格局,這不僅僅視為竄貨,而且極易造成價格戰,沒有區域保護,但是,很多新生品牌,在自身營銷能力無法普及時,便也掙只眼閉只眼了;當然,如果X+Y的模式,是縱向市場發展,那么,廠家的營銷政策就更要詳盡和細化,在布局市場結構時,就得考慮營銷隊伍的規模,以及區域銷售中心機構的設立和配置了。

  三、主導或協助主導分銷商的產品結構和供應。

  按2:8法則和常規經營慣性,在分銷商所有的產品組成中,能帶來80%利潤的,可能也只有20%,許多分銷商可能連20%也沒有,充其量就三五款,其余的產品只能產生微薄的毛利,真正走價、保持盈利的就這幾款,因此,這里就要解決好兩個問題了,一是廠家品牌要成為分銷商每天贏利的核心產品,二是協助并指導分銷商做好經銷產品的結構調整和商品管理。

  許多分銷商(連鎖除外)都是坐商,不會對市場信息敏感,也不會無緣無故去幫助品牌廠家做市場調查,更不會進行商品管理和銷售統計,因此,他們只求產品全、多,而很少考慮主要利潤的真正來源,如果經銷商或者品牌廠家能夠在此方面予以協助,無形之中增加了分銷商的穩定性,也等于控制了分銷商的銷售走向。另外就是,通過協助經營政策,適當限制分銷商對競品的選擇和銷售,擴大自身產品的銷售力度,即便做不到“唯一”,也應該做到“首推”。

  四、利益是永恒的市場助推器。

  同樣的道理,分銷商能夠掌控好自己的核心網點,也是靠利益驅動,利益驅動有兩個出處,第一,品牌廠家的利益政策要能夠及時的、準確的、能周期性的貫徹到位,到真正的終端網點。第二是,分銷商也應適當提高對下屬Y網點的利益補償和助推。

  五、經銷商應借助廠家影響分銷商。

  市場中,經常出現分銷商不買經銷商的帳,原因很簡單,分銷商的數量很有限,但經銷商(中間流通商)和同類競品卻很多,許多分銷商是眾多經銷商的核心網點,因此,對許多因摻有個人感情成分而結盟的分銷商,可能只認A經銷商,但不會理會主動上門的B經銷商,針對這種情況,B經銷商完全可以借助廠家的力量來感化或加強合作,甚至,在招商政策、銷售優惠、網點服務上,做出讓步,獲得分銷商的心理認同和地位尊重。

  六、讓合格的分銷商獲得市場形象、地位、實力的提升。

  這里所指的提升含有很多具體內容,比如說:廠家運營方可以在B2B2C分銷系統的后臺設立對優秀分銷商的獎勵,有物質的,有精神的,也可以組織分銷商進行旅游觀光、去廠家考察開會,也可以對分銷商的營業員設立銷售單項獎、和組織培訓學習。自然地,分銷商就會在同類產品中,做銷售上的傾斜,以獲得更大的利益。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

<海商(www.gstsqh.com.cn)是國內知名商城系統及商城網站建設提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業實現微商渠道布局,打造自己的微商城平臺、微信分銷系統、分銷小程序系統、微分銷系統等。

產品推薦
  • 銷客多
    你想開店?我幫你搭建微信商城;你想分銷?我有三級分銷機制讓你坐擁萬千分銷商;你想吸粉?我有數十項營銷活動幫你快速拉攏用戶。來HiShop銷客多微信三級分銷商城系統,專注于微分銷解決方案,快速搶占移動市場,讓你的粉絲嗨起來~讓你的銷量飛起來~詳情
關注HiShop

電話咨詢 預約演示 0元開店
主站蜘蛛池模板: 96精品国产|国产图区|亚洲最大=aV网站在线观看|精品一区二区三区影院|久久精品国产99国产|1024免费看 | 久久精品国产清高在天天线|天堂在线观看www|毛片=av在线免费观看|精品国产欧美一区二区五十路|老熟女草BX×|人妻慢慢放弃抵抗开始迎合 | 国产精品乱码一区二三区|成人福利午夜|日本久久久网站|99热导航|一本大道东京热无码视频|深夜福利免费观看 | 一本到亚洲网|99久久精品国产欧美主题曲|973理论片235影院|国产一区二区高清在线|亚州国产视频|国产精品一卡二卡三卡 | 蜜桃=aV少妇久久久久久高潮不断|国产精品VIDEOSSEX国产高清|亚洲成=aⅤ人片久青草影院按摩|夜色香影院|自拍视频区|超碰综合 | 欧美一区二区三区视频在线观看|日韩不卡高清|成人午夜视频无码免费视频|一道本道加勒比天天看|欧美成年人视频在线观看|日本中文字幕乱码免费 51久久夜色精品国产水果派解说|国产欧美日韩视频免费|国产96在线亚洲|人妻无码中文字幕免费视频蜜桃|成人=a片产无码免费视频奶头鸭度|亚洲已满18点击进入在线看片 | 中文字幕在线中文乱|精品videossexfreeohdbbw|青青青国产在线视频在线观看|91国在线视频|性xxxx搡xxxxx搡欧美|婷婷中文 | 日本xxxx裸体xxxx出水|日本成人在线网址|成人午夜福利|亚洲精品高清无码视频|欧美成人看片一区二区|欧美第八页 | 日韩一级色|亚洲一级成人|亚洲=aV无码专区亚洲=aV桃花岛|91啦在线观看|性高潮久久久久久久|国产美女国产爽字 | 亚洲国产精品一区在线观看不卡|久久精品视频免费在线观看|米奇777超碰欧美日韩亚洲|国产一区二区视频在线观看免费|玩弄美艳馊子高潮秀色可贪|日本做暖暖xo小视频 | 91在线官网|亚洲日韩乱码中文无码蜜桃|仙武帝尊700集在线观看|99热精品首页|99九九精品视频|日韩超碰 | 澳门成免费crm大全|日韩在线精品成人=aV|精品国产一区二区三区成人影院|日韩=av中文无码影院|久久最新金品视频免费播放|国产精品1卡2卡3卡4卡 | 91成人小视频|国产精品乱码视频|日韩美女乱婬=a=a=a高清视频|www.xxxx欧美|欧美浓毛大BBwBBW|精品图区 在线观看免费v=a|国产久一|日本亚洲三级|c=aowo88国产欧美久久|能免费看的=av|97热精品视频官网 | 青青青在线视频国产|亚洲精华国产精华液|伊人网综|国产免费久久精品久久久|一本丁香综合久久久久不卡网站|国产毛片精品国产一区二区三区 | 爱操=av|亚洲欧美人成视频一区在线|女同性爽爽爽免费观看|久久久久亚洲国产精品|熟女精品视频一区二区三区|极品新婚夜少妇真紧 | 成人国产午夜在线观看|久久综合九色综合97欧美|99视频免费观看|久久久久久久国产精品毛片|久久99精品国产99久久|天堂成人国产精品一区 | 亚洲=aV日韩=aV无码=aV|鲁死你=av资源站|另类中文字幕|中国68xxxxxxxxx69|永久免费=a级在线视频|久久婷婷色一区二区三区 | 蜜臀91精品一区二区三区|亚洲中出视频|啪啪玩小处雏女|精品日韩一区二区|久久婷婷综合色丁香五月|亚洲视频在线观看网站 | 欧美xxxxx做受vr|2018毛片|久久久人人人婷婷色东京热|黄色=a视频在线观看|在线免费看=av|91无吗 | 91精品国产一区二区三区四区在线|午夜大尺度福利视频|eeuss亚洲精品久久|#NAME?|一品色堂|性一交一乱一伦一色一情丿按摩 | 蓝宇在线|国产成人精品午夜视频|成人在线免费播放视频|JZZIJZZIJ在线观看亚洲熟妇|久久99热国产|亚洲=aV男人的天堂在线观看 | 日本欧美在线观看视频|国产免费观看黄=aV片|男女猛烈无遮挡免费视频|久久久久久18|四虎最新紧急更新地址|久久丝袜 | 免费在线观看黄色大片|综合一区无套内射中文字幕|你好星期六在线免费观看|91探花福利精品国产自产在线|成人18夜夜网深夜福利网|九九影院理论片在线观看一级 | 欧美G=aY男生露J自慰网站|亚洲国产一区二区三区日本久久久|成人久久|美女一级片视频|juli=a=ann无码丰满熟妇|亚洲特级黄色片 | 成人福利小视频|日韩福利视频|强伦姧人妻三上悠亚中文字幕|国产三级无码内射在线看|#NAME?|日日夜夜精品免费 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮|#NAME?|被按摩的人妻中文字幕|国产资源在线看|人人看人人射|免费看又黄又爽又猛的视频软件 | zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz|日韩精品在线视频播放|欧美亚洲黄色片|99久久国产福利自产拍|日韩人妻潮喷中文在线视频|亚洲精品字幕在线观看 | 少妇高潮尖叫黑人激情在线|99久久精品国产观看|日韩干干干|精品欧美一区二区三区久久久小说|免费看黄色片|#NAME? | 成人国产精品免费视频|免费视频97|成年人深夜福利|国产精品亚洲一区二区三区在线观看|亚洲性久久9久久爽|超碰超碰97 | 婷婷五月色中文字幕网|亚洲人成人77777网站|香蕉久久一区二区三区|亚洲成=a人片在线观看中|久久不见久久见免费影院视频|看黄在线观看 | 亚洲国产精品99|曰本女人牲交视频免费|国产成人8x人网站在线视频|精品无码一区在线观看|毛片一区|jk自慰到不停喷水 | 亚洲国产精品推荐|日韩欧美视频观看|国内老熟妇对白XXXXHD|亚洲综合精品香蕉久久网|国产男女免费完整视频网页|亚洲=av高清手机在线 | 免费色综合|极品的亚洲|C=aOPROM国产在线视频|色伊人网站|国产精品=a一|97午夜影院 | 成人国产精品免费视频|免费视频97|成年人深夜福利|国产精品亚洲一区二区三区在线观看|亚洲性久久9久久爽|超碰超碰97 | 在线观看免费黄网|久久久久久久久久久鸭|91社影院|日本一区免费网站|尹人香蕉久久99天天拍|任我爽橹在线精品视频 | 91中文在线|青草久久免费视频|免费视频专区一国产盗摄|国产在线播放网站|亚洲视频在线免费|久久人人97超碰com | 爱情到此为止在线观看|精品热99|老熟女多次高潮露脸视频|91国偷自产一区二区三区老熟女|美女久久久久久久久|高潮VPSWINDOWS国产乱 | 国产精拍|日日爱爱|少妇裸体淫交免费看片|色婷婷五月综合欧美图片|免费国产成人高清在线观看不卡|男人天堂导航 | 区美毛片|国产精品久久久久久久久软件|亚洲精品欧美一区二区三区|国产性色|国产精品家庭影院|日韩中文第一页 性生大片免费观看668|亚洲成人=av影片|毛片大全真人在线|国产老女人高潮大全|中文字幕丰满|一本久久久久 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠|日日夜夜操视频|三级在线中文字幕|日本精品免费在线观看|日产国产亚洲精品系列|国产高欧美性情一线在线 | 国产成人毛片在线视频软件|日韩欧美一区二区三区不卡在线|中文亚洲字幕|91=av在线影院|涩涩视频在线看|欧美日韩在线观看二区视频 |