在產品進行分銷過程中的渠道控制是企業構件分銷渠道系統的重要組成部分，它可以解決企業產品上市初期渠道不暢、銷售費用過大等困難，同時也解決需要密集分銷的產品在時常網絡建設中的不足等問題。另外，對于分銷渠道中出現的沖突也能起到預先控制的作用，因此，要走好分銷之路渠道管理是關鍵。那么渠道管理應從哪些方面進行呢？

  1、渠道長度控制。盡可能地減少中間環節，必要時可采取直銷形式，減少產品在流通過程中停留的時間和費用，提高渠道效率。  

  2、價格控制。經銷商為了爭奪市場，往往采取低價競爭的方式，這種以低價為特征的惡性競爭的結果是使經銷商元氣大傷，最終脫離原來的業務，所以供應商對價格的監控是渠道控制的主要內容之一。  

  3、人員控制。不管采用什么樣的渠道，對銷售人員的素質要有一定的要求，對銷售人員的、培訓、考核、激勵、監督等管理工作都是渠道控制的主要內容。  

  4、區域控制。不少企業在選擇分銷渠道時，對區域控制采取順其自然的態度，有的在分銷協議中不作明確的規定，有的歲有明確規定但執行力度不夠，出現經銷商跨地區銷售，引起渠道沖突，這些問題如不能及時處理，就會導致經銷商隊伍渙散，與企業合作減少，整個銷售網絡處于極不穩定的狀況，區域控制要求被選擇的經銷商嚴格遵守分銷條款，出現跨地區分銷現象及時處理。  

  5、物流控制。隨著產品銷售量的增加，暢通的物流周轉是渠道控制的主要內容，企業首先要考慮產品的運輸問題，善于利用運輸公司的物流網絡節省費用，其次要考慮周轉倉庫的設置，與經銷商合作建立周轉倉庫是很好的辦法，最后需要考慮產品配送中心，健全的信息管理系統是配送中心的關鍵。

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