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電商數(shù)據(jù)分析:成本,效率,效果 簡捷清晰 直擊要害

2014-06-25|HiShop|閱讀量:
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導讀:到數(shù)據(jù)分析,大家心里首先想到的是什么?UV,PV,點擊率,跳失率,ROI 還是別的什么?這些數(shù)據(jù)的作用 大家可以說出一大堆,這些利用數(shù)據(jù)分析,推廣引流效果,分析頁面營銷效果,分析顧客質(zhì)量效果等等的數(shù)據(jù)分析,已經(jīng)成了很多運營 和新手們的常規(guī)思路和操作了...

  到數(shù)據(jù)分析,大家心里首先想到的是什么?UV,PV,點擊率,跳失率,ROI 還是別的什么?這些數(shù)據(jù)的作用 大家可以說出一大堆,這些利用數(shù)據(jù)分析,推廣引流效果,分析頁面營銷效果,分析顧客質(zhì)量效果等等的數(shù)據(jù)分析,已經(jīng)成了很多運營 和新手們的常規(guī)思路和操作了。
 
  這個對嗎?不能說不對,因為這些的確是要做的;但也不能說對,因為這些不是最重要的;那最重要的是什么?回答這個問題 之前,大家不妨換位思考下,如果你是老板或者是BOSS 來做這個項目,你最為關心的點是什么?最想利用數(shù)據(jù)分析知道什么?
 
  就三點;成本,效率,效果;打工者 和 老板的區(qū)別 也就在這里;打工者的心態(tài) 效果最重要,效率第二,成本第三;因為效果就是功勞,功勞就是存在感和成績,就是身價;效率不重要,無非累點,功勞苦勞是一樣的;成本反正是老板出錢,無關痛癢;
 
  但老板的心態(tài) 就反過來了,成本是最重要的,要割肉總會謹慎點兒;其次是效果 這錢花的值不值的;最后才是效率,這個效果要多久才能看到。
 
  回到本文主題,我們數(shù)據(jù)分析 真正的要點,真正的根本 也是這三點,成本,效率,效果;那么圍繞這個要點,我們該如何具體的操作了?具體分析哪些數(shù)據(jù)點了?
 
  1,精準流量來源;
 
  生意誰都想好剛用在刀刃上,平白無故的損耗,不是傻大粗,就是富二代;客戶,流量 哪兒來的最精準?對比每個流量來源的比例,和用戶質(zhì)量;通過流量來源 訪問深度 停留時間,實際轉(zhuǎn)化等等,來判斷;
 
  哪兒的流量最靠譜?其次是哪兒的?決定了 后期推廣要點的主次;
 
  實際運用:在沒有經(jīng)驗和資源的背景下,需要試水各種渠道的引流效果,我們監(jiān)控這些引流渠道的質(zhì)量;如:哪兒來的客戶成交轉(zhuǎn)化率最高?哪兒來的客戶 訪問深度 停留時間都最好?
 
  2,每個用戶的獲取成本;
 
  一個流量多少錢?一個客戶多少錢?一個實際購物轉(zhuǎn)化的精準客戶多少錢?
 
  這樣 就清晰落實了 計劃目標;我需要實現(xiàn)500000的月銷售額;一個成交的精準客戶的成本是10元,客戶人均消費5000塊;那么你要實現(xiàn)50萬的月銷售額,起碼要1000塊以上的廣告投入;
 
  這樣 不就清晰了嗎?
 
  實際運用:花了多少錢?來了多少人?多少人付款了?量子后臺都有具體的
 
  3,每個用戶能賺多少錢;
 
  跟第二個差不多,這個重點是 咱們能從每個用戶手里賺多少錢?
 
  1000個人里面,有多少人是無意向用戶?有多少人是潛在用戶?有多少人高質(zhì)量的成交用戶?通過對引流渠道的監(jiān)控排查,分析三者的比例;
 
   這對于咱們營銷推廣的支出,很有參考意義
 
   實際運用:來了多少人?多少人付款了?多少人沒付款?銷售額多少?銷售額除以總?cè)藬?shù),人均消費多少錢?除以成交用戶數(shù),質(zhì)量用戶 人均成交多少錢?
 
 
  4,每個用戶 你總共能賺多少錢;
 
  這里有兩個意思,1,是習慣,用戶習慣性在購物周期的反復消費購買你們家的產(chǎn)品;2,用戶對你現(xiàn)在的產(chǎn)品,或者往后的產(chǎn)品都很感興趣,持續(xù)關注后消費;如同蘋果小米系列;
 
  實際運用:統(tǒng)計你店鋪里反復消費人群,試著找出他們的消費周期;都是因為什么?因為什么時段 過來消費的?然后 針對其消費周期的原因 針對性的做營銷活動,是不是 會事半功倍了?還有興趣 針對其感興趣的元素 來包裝產(chǎn)品,是不是更容易讓用戶愛不釋手了?
 
  比如:很喜歡漂亮衣服的OL,每個月 肯定會在發(fā)工資 和 周末約會等時候,發(fā)現(xiàn)衣服不夠穿,想多買幾件的沖動等等。
 
 
  5,不是你的用戶,但 是你的產(chǎn)品用戶;
 
  聽著很繞,其實意思很簡單;用戶在網(wǎng)上找他們心怡的某一款產(chǎn)品;但并不是找你,但如果你也有類似的 產(chǎn)品,那么這幫人 是不是可以吸引過來 為你所用了?
 
  實際運用:分析自己類目里流行的款式風格都有什么?喜歡他們的用戶都多不多?自己是不是 可以針對這個用戶喜歡多的產(chǎn)品,關鍵詞屬性等等,做下關鍵詞優(yōu)化,屬性優(yōu)化,然后再營銷包裝下了?效果肯定不會差
 
 
 6,為什么沒有付款?
 
  不管是新老客戶 下單購買轉(zhuǎn)化;流程走到一半,忽然不買了;為什么花了錢引流,效果卻沒跟上?中間出了什么問題?因為系統(tǒng)原因,無法使用支付寶或網(wǎng)銀?因為看到競爭對手比你價格低?等等
 
  實際運用:用戶購買的通道 不僅要保障通暢,還要保障舒心舒適;
 
 
  7,用戶在那兒找到我們的?
 
  這個跟第一個的意思差不多,但是偏向于用戶調(diào)查了;其實也沒那么麻煩;知道用戶都是在那兒找到我們的,更有利于我們調(diào)整推廣方向,提升效率,提升效果,降低成本。
 
 實際運用:可以做個簡單的顧客調(diào)查;還可以在你店鋪流量入口多了的情況下,讓客戶在客戶咨詢的時候,提問收集下。
 
 
  8,移動端的趨勢;
 
   移動端毫無疑問是下一個階段的熱點;當前有多少人是通過移動端訪問你的網(wǎng)站店鋪的?當前的移動端流量比例又有多少?分拆部分時間精力,優(yōu)化下移動端的瀏覽和購物體驗。
 
 
 

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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