網(wǎng)絡(luò)分銷之貨源篇
2013-08-01|HiShop|閱讀量：
加作者微信號(hào)：wwwyunmofcom，一對(duì)一解決你的微商問題！
導(dǎo)讀： 分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式，也可以說(shuō)是走渠道模式。...
分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式，也可以說(shuō)是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體，如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等。網(wǎng)絡(luò)分銷的目的就是建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)分銷能快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。
網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品
1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品
網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個(gè)三五年再看情況吧。
2、品牌知名度較高的平民化商品
因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕允袌?chǎng)空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說(shuō)了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品
什么是標(biāo)準(zhǔn)化：可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o(wú)法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。
4、商品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深
庫(kù)存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫(kù)存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師（買手）水平的要求相當(dāng)高。
如果庫(kù)存厚度不夠深，損失可就大了去了。對(duì)于庫(kù)存深度的問題，要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫(kù)存情況，如果能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就可以了。
5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品
太高：目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。
太低：利潤(rùn)空間太小，因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒?jí)動(dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試，重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間（利潤(rùn)和銷量都相對(duì)有保障）。
6、絕對(duì)利潤(rùn)太低的商品
一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來(lái)。(本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
文章來(lái)源：http://www.gstsqh.com.cn
<海商（www.gstsqh.com.cn）是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。
推薦閱讀
- 關(guān)注官方公眾號(hào) -
