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網(wǎng)絡(luò)分銷之貨源篇

2013-08-01|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀: 分銷,就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式,也可以說(shuō)是走渠道模式。...

 分銷,就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式,也可以說(shuō)是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體,如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等。網(wǎng)絡(luò)分銷的目的就是建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)分銷能快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。

 
網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品
 
1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品
 
  網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村,過個(gè)三五年再看情況吧。
 
2、品牌知名度較高的平民化商品
 
  因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕允袌?chǎng)空間足夠大,至于哪些品牌就不用多說(shuō)了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷,只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
 
3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品
 
  什么是標(biāo)準(zhǔn)化:可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要,因?yàn)榍揽蛻魺o(wú)法接觸所有實(shí)物,所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。
 
4、商品庫(kù)存寬度適當(dāng),但厚度要足夠深
 
  庫(kù)存寬度,是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù),庫(kù)存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫(kù)存寬度太少,那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高,或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。
 
  如果庫(kù)存厚度不夠深,損失可就大了去了。對(duì)于庫(kù)存深度的問題,要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模,還有庫(kù)存情況,如果能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就可以了。
 
5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品
 
  太高:目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”,網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素,相信上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。
 
  太低:利潤(rùn)空間太小,因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒?jí)動(dòng)物,更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
 
  客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試,重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間(利潤(rùn)和銷量都相對(duì)有保障)。
 
6、絕對(duì)利潤(rùn)太低的商品
 
  一般情況下基本可以不考慮,除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來(lái)。(本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

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