在現今這樣激烈的市場競爭條件下，企業想要生存并獲得長足的發展就必須運用電子商務來改造傳統的商務模式。電子商務模式的引入將為傳統的商務模式帶來先進的信息處理技術手段，提高了其服務質量。

分銷渠道結構的調整

在電子商務環境下，分銷中間商的數目不斷減少，廠商及中間商均可直接面對最終消費者，了解其需求，方便直接進行交易，實現一對一營銷，減少中間流通渠道及成本，從而能降低最終的銷售成本。同時，在這種渠道下，制造商與消費者擁有了新的溝通方式，兩者之間增加了互相溝通的平臺，這使得制造商可以繞過中間商直接通過網絡接觸客戶，降低對中間商的依賴。

電子商務使分銷渠道變得明朗化、直接化，減少了產品的流通環節，進而縮短其流通渠道，這樣就逐漸形成了以網絡中間商為中樞的分銷渠道。這種新的中間商在交易活動中，可不直接參與，而是為整個交易過程交易過程提供一個信息、媒介的平臺作用。

分銷渠道的整合

互聯網為制造商、中間商以及消費者間的溝通和交易提供了一個交互的平臺，也促使了電子分銷渠道的出現。互聯網的發展，使得消費者可根據自己的需求選擇廣告及產品，并將信息及時反饋給賣方，也可通過互聯網更全面的了解商品信息，同時通過互聯網的推動，進行在線交易以及電子支付，整個交易均可在網絡這個虛擬的環境中進行。

電子商務具有開放性的特點，因而依靠其進行的分銷交易活動較傳統銷售手段而言基本不受時間和地域的限制，可以較為靈活地進行，由此也可為廠商及最終零售商創造更多地商機。又由于電子商務使基于互聯網而產生的，同時互聯網能輕松地打破地域和國界的限制，因此，電子商務使分銷渠道向全球擴張變得更加容易，且分銷更高效、快捷，消除了交易雙方之間時間和空間的限制。

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