建立分銷渠道對企業來說是一項重要的戰略性目標，而隨著電子商務的出現及其不斷發展，產品傳統的分銷渠道受到該環境的極大影響，將面臨革新重組等一系列變革。本文首先分析了電子商務的出現對分銷渠道的一系列影響，而后討論在電子商務環境影響之下的分銷渠道的一系列新的發展及其存在的不足之處，最后給出了一些可供參考的改善建議。

企業進行商業活動的基本原則和方式隨著電子商務的發展而不斷演變，而市場條件和企業經營理念的變化也使產品傳統的分銷渠道在電子商務時代不可避免地面臨著一系列變革，新的分銷方式如雨后春筍般破竹而出，網上分銷方式也在不斷涌現。

1、傳統的分銷渠道

在傳統的分銷模式下，企業中的產品自從項目策劃到成為商品過程以及其市場的不斷完善的過程中，產品銷售自始至終都是建立在與分銷商合作的基礎之上的。同時，為保證企業產品銷售的目標和體系，需要保證分銷渠道也隨產品銷售而不斷發展，從而形成覆蓋面廣、銷售力強的網絡，來為企業發展架構基礎。

傳統分銷渠道的結構形式有多種不同的分類方法，按照產品中間購銷環節的數目可分為零級渠道、一級渠道、二級渠道和三級渠道；按是否有中間商參與可分為直接渠道、間接渠道、短渠道和長渠道；按渠道每一層級使用的同類中間商的多少可劃分為寬渠道和窄渠道。

可以說，傳統的分銷渠道呈現出一種金字塔式的形式，其輻射能力相當廣，能為制造商占領市場提供巨大幫助。對分銷商來說，不管其是否專注到所分銷企業的產品上，以企業為核心的分銷渠道實際上都是一個戰略聯盟圈，因為它們有著共同的利益趨向，同時當它們利益趨向性一致時，產生的效益也就越大。

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