早些年，馬云曾有句話，“不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。”近些年隨著網購的發(fā)展，對大部分企業(yè)來說，網絡分銷是企業(yè)的戰(zhàn)略，網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這是給他們多了一個促進銷售額的平臺，如果在網絡分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢，這已成為眾多企業(yè)家們的共識。

一、網絡分銷前景廣闊

    數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，網絡分銷作為網絡營銷的重要手法，也正是當前做好網絡營銷的極佳突破口。我們對淘寶網上多個市場做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并由此獲得了一些有價值的信息。比如，當前果醬網絡市場的規(guī)模通過模型估算在3~4個億，值得關注的是，數(shù)據(jù)顯示購買果醬的客戶同時購買零食、滋補營養(yǎng)品、美容護膚、保健品、個人護理等高達70多個類目的產品。也就是說, 這70多個類目的客戶都是果醬產品的潛在消費者。保守統(tǒng)計，這些類目總市場成交額至少在2000億以上。如若果醬產品通過網絡分銷的方式，鋪到以上關聯(lián)類目，預測銷量上將會獲得大幅度的提升。不用過多的佐證，單從這么一個數(shù)據(jù)例子，我們就可以看到，網絡分銷有著極為廣闊的前景。
二、網絡分銷的運作思路
    看到了前景，要想取得成功，接下來就該是付諸行動了。網絡分銷的具體運作思路，值得探究。眾所周知，大數(shù)據(jù)輔助決策已成為商家制定戰(zhàn)略的趨勢所在。我們可以在以下方面通過大數(shù)據(jù)分析的方法來梳理運作思路。
    著眼于大市場帶動小市場進行網絡分銷
    網絡分銷最核心的思想就是著眼于大市場帶動小市場的非對稱競爭模式，通過招募產品分銷商來快速布局市場。個人認為分銷市場的規(guī)模總和達到原有市場規(guī)模的50倍以上，較易于獲得產品銷量爆發(fā)性的增長。從這個意義上看，我們可以從市場的規(guī)模著手梳理分銷渠道。如通過模型分析，我們估算出果醬網絡市場的規(guī)模在3~4個億，美容護膚品網絡市場的規(guī)模約為400億。單從規(guī)模上看，美容護膚品市場對果醬產品的帶動效果相當?shù)暮茫梢猿蔀楣u產品分銷的備選渠道。
    優(yōu)選與產品關聯(lián)度高的市場進行網絡分銷
    一般情況下，我們認為與產品關聯(lián)度高的市場相對來說更易于產品銷售。為此我們可以通過數(shù)據(jù)分析，梳理出與產品有一定銷售關聯(lián)的類目。優(yōu)選關聯(lián)度高的類目，然后對相應的類目進行整合，得出與產品關聯(lián)度高的市場。還是以果醬產品為例，美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具等類目與果醬產品的銷售關聯(lián)度相對較高，同時它們都屬于美容護膚品這一市場，說明美容護膚品這一市場中包含了一定數(shù)量果醬產品的潛在消費群體。從產品銷售關聯(lián)度來看，美容護膚品市場適合于果醬產品分銷。

優(yōu)選競爭環(huán)境寬松的市場進行網絡分銷
    前面我們對市場的規(guī)模和關聯(lián)度進行了分析，從中可以得到一些值得推廣的市場信息。但在網絡分銷之前，我們還應該考慮當前市場的競爭情況。競爭情況分析，我們同樣可以通過設立一些數(shù)據(jù)指標來進行衡量。比如，我們進一步研究發(fā)現(xiàn),銷售美容護膚品的商家中, 同時銷售果醬產品的尚在少數(shù)。估算統(tǒng)計，在美容護膚品市場上同時銷售果醬的店鋪約為90家，店鋪滲透率( 美容護膚品市場中同時銷售果醬的商家/美容護膚品市場的商家) 約為千分之一。也就是說，銷售美容護膚品的店鋪，每1000家里面目前僅有1家在銷售果醬，果醬產品在這一市場進一步拓展的空間很大。
    總的來說，網絡分銷的整體思路是緊緊圍繞著渠道選擇來進行的，其中渠道的規(guī)模、關聯(lián)度、競爭狀況又是重點考慮的因素。我們需要做的就是通過大數(shù)據(jù)分析來為分銷渠道選擇提供輔助決策。

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