“我還是個在校大學(xué)生，由于課程比較少，于是本人想在淘寶上開個網(wǎng)店，所有認證事項都已經(jīng)辦好，但是由于是在學(xué)校住，對于貨物存放不大方便。最近看到一個代銷網(wǎng)站，其代銷說明如下：當(dāng)客戶有在您的店鋪下訂單后，您就可以登錄我們網(wǎng)站，用您存入的貨款自助下單結(jié)算，寫下您的客戶收貨地址，我們會以您的名義直接發(fā)貨至您的客戶手中，在發(fā)貨過程中我們保證不會透露有關(guān)我們的任何信息。不知道這樣做到底行不行？” ——網(wǎng)友來信

網(wǎng)絡(luò)代銷成開店入門

網(wǎng)絡(luò)代銷出現(xiàn)以前，代銷是作為一種新產(chǎn)品的營銷手段存在的。簡單地說，就是生產(chǎn)廠家（批發(fā)商、地區(qū)代理商等）將產(chǎn)品，免費放在某個實體店鋪銷售，一段時間后，實體店鋪再與生產(chǎn)廠家結(jié)算。對于生產(chǎn)廠家來說，與實體店鋪不是利益共同體，不能創(chuàng)造良性的銷售渠道，因為現(xiàn)金流完全由廠家控制，所以留給實體店鋪的利潤不會很高，實體店鋪的銷售積極性也不大。

隨著社會的進步，科技越來越發(fā)達，特別是網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式，有的公司甚至完全靠網(wǎng)絡(luò)盈利。代銷這一傳統(tǒng)的銷售模式被應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)，重新發(fā)揮出它的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)代銷的優(yōu)點是生產(chǎn)廠家并沒有改變自己的銷售渠道，仍可以繼續(xù)給實體批發(fā)，只需要增加1至2個人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)方面的訂單；而代銷商那邊并不需要占用現(xiàn)金，因為很多代銷商品都只是通過圖片流通。因此，對于很多有工作的人來說，加入代銷成了開網(wǎng)店的入門之選。

哪些商品適合代銷

代銷商品是降低了開網(wǎng)店的難度，但并非所有的商品都適合做代銷，如果選擇不當(dāng)，不但不能盈利，還有可能徒增煩惱。比較適合代銷的商品有：

返修少的商品：這樣代銷網(wǎng)店不必承擔(dān)自己買家的商品寄回貨源商處再也收不到的風(fēng)險或貨源商不兌現(xiàn)售后的風(fēng)險。

售價低、競爭小的商品：積壓少量貨款，降低資金風(fēng)險，獲得更多利潤，提高回報率。

功能簡單的商品：這能避免代銷店因看不到實物，無法為買家解決問題的尷尬。

有實體專賣店的品牌商品：這樣的商品，對買家來說網(wǎng)上可參照性強，更容易看到網(wǎng)購的實惠。

買代銷商品要更細心

代銷對于消費者網(wǎng)購來說，可能存在幾點隱患。

質(zhì)量不易確定：很多商品都不是賣家自己能看到的實物，代理商提供的照片都非常精美，但實物差別有多大，賣家也無法說清楚。另外，就算質(zhì)量能保證，由于不是賣家親自檢查貨物并發(fā)快遞，也就無法保證貨物是經(jīng)過仔細檢查無損才發(fā)出的，增加了買家的風(fēng)險。

增加退換貨的麻煩：很多代銷網(wǎng)點都不經(jīng)手貨物，就算上一級代理商或者廠家能提供退換商品的服務(wù)，如果商品出現(xiàn)問題，買家需要退貨，很可能是直接退還到非賣家的所在地，中間環(huán)節(jié)太多，可能出現(xiàn)糾紛的細節(jié)不利于買家。

因此，在網(wǎng)上購買商品之前，最好能先了解賣家的經(jīng)營狀況，如果賣家是代銷網(wǎng)店，更要仔細詢問，知己知彼，才能買到稱心如意的好東西。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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