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Hishop助力申仔母嬰拓寬分銷之路

2012-05-27|HiShop|閱讀量:
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導讀:國內(nèi)的服裝市場是非常龐大的,母嬰服飾更是被眾人所看好,在母嬰服飾行業(yè)里有個網(wǎng)站不得不提常熟申仔母嬰服飾中心批發(fā)網(wǎng) http://www.shenzaibaby.com ,僅用短短三年時間就從當初一人經(jīng)營的淘寶店發(fā)展成為今日20幾人的團隊同時進行網(wǎng)絡(luò)、實體的銷售。讓我們...

   國內(nèi)的服裝市場是非常龐大的,母嬰服飾更是被眾人所看好,在母嬰服飾行業(yè)里有個網(wǎng)站不得不提——常熟申仔母嬰服飾中心批發(fā)網(wǎng)http://www.shenzaibaby.com,僅用短短三年時間就從當初一人經(jīng)營的淘寶店發(fā)展成為今日20幾人的團隊同時進行網(wǎng)絡(luò)、實體的銷售。讓我們一起傾聽申仔母嬰批發(fā)網(wǎng)的負責人——朱小姐分享申仔母嬰網(wǎng)的成長歷程。

2006年開始涉足電子商務(wù)
    申仔母嬰最早接觸網(wǎng)絡(luò)是在2006年,當時朱小姐在淘寶上開了個店,做零售生意。據(jù)她透露那時候做淘寶利潤要比如今高很多,而且生意也不錯。在經(jīng)營中她發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的潛力很大,雖然有很多人做批發(fā)代理但做網(wǎng)站的卻很少很少,這讓她覺得是個機遇,從而決定從淘寶的零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。做批發(fā)顯然在淘寶上不合適,畢竟受約束的東西太多。于是她開始琢磨著建個獨立的網(wǎng)站專做分銷,但對于學平面設(shè)計出身的她來說,在網(wǎng)絡(luò)方面知道的東西很淺,建網(wǎng)站讓她犯了難。
無心插柳柳成蔭
      一個偶然的機會,朱小姐接觸到了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng),當時她已經(jīng)在做實體批發(fā)的生意了,經(jīng)過Hishop客服的細心介紹使她對Hishop的網(wǎng)店系統(tǒng)有了個初步的認識,同時還有另一家網(wǎng)店系統(tǒng)的客服也在聯(lián)系她,并承諾愿意幫她做所有數(shù)據(jù)的遷移等工作,但通過比較最后還是選擇了Hishop,當問及原因時,朱小姐如是說:“我查閱了很多資料,知道Hishop在這個行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷,以及信譽度等方面,我就和他們簽訂了合同。還有一個原因是,其實我很講情分的,我看中的不是別的,就是服務(wù),Hishop的服務(wù)很周到,可以這么說,任何時候只要我提出疑問,總是第一時間回復。”2007年的5月朱小姐的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺——正式運營了。
     據(jù)朱小姐透露,當時實體批發(fā)已經(jīng)做得不錯了,網(wǎng)絡(luò)批發(fā)也就打算附帶著做做,但用Hishop建的網(wǎng)站剛開張不久就接到了一筆1200多元的訂單,這讓她不得不開始重視網(wǎng)絡(luò)分銷的重要性了。在經(jīng)營實體店的同時也開始用心經(jīng)營網(wǎng)站。短短兩年下來,做得還不錯,整體業(yè)績較未做獨立網(wǎng)站時相比提高了20%,當初的一個幾百元投入的試試,卻帶來了如此高的回報,這是讓她始料不及的。
從孤軍奮戰(zhàn)到團隊合作
       在2009年以前,淘寶、實體店以及獨立網(wǎng)店均由朱小姐一人負責,因為實體店是做的早市,通常是上午客人多,下午人少,因此幾乎每日都是早上5點半開門做生意,下午開始打理網(wǎng)店。想想一個人創(chuàng)業(yè)的那段,朱小姐也不由發(fā)出感嘆:想想拍照,傳圖,銷售。。。每日工作至深夜,不怎么敢想象當時哪來的毅力。用苦并著快樂來形容那段時光,似乎是再恰當不過的了。也就是在那段時間,她結(jié)識了不少伙伴,很多淘寶的賣家都是他的合作伙伴,如今這些賣家很多都是皇冠了。
      隨著業(yè)務(wù)的逐步擴大,一個人顯然是忙不過來了,于是成立了20幾人的團隊來經(jīng)營。為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè),今年還特地成立了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)部。經(jīng)過兩年飛速的發(fā)展,如今申仔母嬰已發(fā)展成為了一家大型的代理批發(fā)商家,每月銷售額達30萬元左右,擁有2000多平米的倉庫,庫存近600多萬。大大小小的代理商上萬家,就在今年還通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了一家新加坡的代理商,將業(yè)務(wù)做到了國外去了。在問及是否有無什么推廣、經(jīng)營訣竅時,朱小姐表示無非就是在搞活動的時候群發(fā)下短信,然后就是去發(fā)帖。然后就是保證商品的質(zhì)量,因為她都是代理品牌的商品,因此在質(zhì)量上是完全可以放心的,這也是她之所以能獲得成功的一個原因。
未來計劃大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)
       經(jīng)過與新加坡這個代理商的合作,更堅定了朱小姐發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的決心,雖說目前的業(yè)務(wù)還是以實體批發(fā)為主,但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的業(yè)績一年比一年高,發(fā)展勢頭勁猛,且網(wǎng)絡(luò)無地域限制,能夠很好的發(fā)展外地客戶甚至是國外的客戶,她決定明年將會大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè),進一步拓寬自己的分銷之路,發(fā)展更多的國外代理。
后記
       網(wǎng)絡(luò)向來就是成就夢想,創(chuàng)造神話的地方。從申仔母嬰的成長歷程我們可以看到,在網(wǎng)絡(luò)上一切皆有可能,區(qū)區(qū)幾百元的投入竟獲得了如此大的回報,關(guān)鍵就在于你是否愿意去做,是否用心去做。俗語說天道酬勤,仔細想想也不無道理。如果你有夢想,如果不付出行動那么它將永遠只是個夢想。面對瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)時代,該出手時就要出手!

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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