一千多年前，武陵人的一次完美邂逅，讓桃花源成為我國人民的精神家園。如今，武陵酒以酒為媒，再次實現(xiàn)桃花源詩意與現(xiàn)實的交融。

　　10月17日下午，一場以“桃花源里·美好武陵”為主題的品鑒會在長沙揭開序幕。武陵酒以酒會友，為終端客戶和消費者帶來一場美食美酒的互動體驗。這是一場旨在拉近與目標消費者距離的品鑒活動，也是一場弘揚 50 年匠心文化的盛宴。

　　01、從“家”再出發(fā)

　　武陵酒專注C端持續(xù)發(fā)力

　　品鑒會，是當下白酒市場競爭中最主流的競爭策略。

　　近年來，一些優(yōu)秀企業(yè)甚至不惜斥巨資打造自己的品鑒會宴席品牌，并逐漸將其演變?yōu)橐环N品牌 IP。

　　對于武陵酒來說，也將品鑒會視為主要的消費者市場培育手段。無論是在家門口的常德，還是新近開拓的長沙市場，武陵醬酒的廣告都鮮少見。武陵酒與消費者溝通的主要方式就是品鑒會，面向不同的消費者，武陵酒會組織不同類型的品鑒活動。

　　此次品鑒會便在武陵醬酒的新近開拓市場——長沙舉行。

　　作為湖南省唯一的中國名酒，武陵醬香飄逸50年，歷久彌新，得益于武陵酒世代相傳的釀酒工藝和湖湘得天獨厚的釀酒環(huán)境。

　　而選擇從“家”再出發(fā)，則充分彰顯了其札根常德、拓展長沙、覆蓋湖南、面向未來的雄心壯志。

　　02、勇立未來潮頭

　　武陵酒攜“優(yōu)雅生活薈”一路向C

　　縱向來看，此次品鑒會的參與嘉賓大多為消費者，這一點尤為關鍵。

　　在白酒新時代，消費升級的品質生活需求下，如何讓這些消費群體，在享用好酒的同時，體驗到優(yōu)質的服務和有保證的品質?如何用一場品鑒活動來吸引并沉淀目標消費群體?

　　盡管不少優(yōu)秀品牌都在打造自己的品鑒會IP，但如何積累消費者的問題，各品牌的解決方式各不相同。武陵酒在此問題上，通過創(chuàng)新的方式，取得了顯著的效果。

　　在武陵酒以往的運營中，參與會議的會員名單由業(yè)務和終端提供，然后線下進行邀請和簽到，以及伴手禮的發(fā)放。

　　但過去的經驗告訴我們，這種傳統(tǒng)的線下方式，往往導致大量會員信息無法有效積累。

　　為了改善這一問題，武陵酒在最近的粉絲節(jié)上推出了專為武陵酒最核心的粉絲打造出的一款線上互動平臺，取得了積累會員和帶來轉化率的良好效果。

　　據(jù)湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂透露，“優(yōu)雅生活薈平臺僅在內測階段就吸引到2.8萬粉絲參與，宴席覆蓋人群更是達到12萬以上。

　　這款名為“武陵酒優(yōu)雅生活薈”的小程序，是由 HiShop 海商團隊與武陵酒會員運營和終端管理部門通力合作，歷經 3 個月研發(fā)并于近日成功上線。

　　其主要以消費者為導向，賦能終端管理為核心，通過提供優(yōu)質的酒品訂購、品酒活動預約、酒文化知識分享、終端管理等功能，緊密鏈接廠家—終端—用戶。

　　在本次品鑒會中，也運用了其剛剛上線的會議活動功能。通過小程序平臺創(chuàng)建線上會議活動，導入?yún)⑴c會議的成員名單，并根據(jù)會議和導入的名單生成會議邀請函，以優(yōu)化用戶的參會體驗。現(xiàn)場簽到時，用戶掃入會議生成碼簽到，系統(tǒng)會為用戶打上對應標簽，使其成為小程序的用戶。

　　(平臺簽到頁面展示)

　　根據(jù)簽到的名單，平臺將進行伴手禮的發(fā)放，提供線上快遞或線下領取的便利方式。同時，平臺也對簽到的用戶推送了會議調查問卷，以獲取他們的反饋。用戶一旦完成填寫，系統(tǒng)會自動推送優(yōu)惠券以示感謝。參會用戶可憑這些優(yōu)惠券進行產品申購，從而實現(xiàn)交易轉化。

　　此外，平臺還對整場會議進行了數(shù)據(jù)分析，包括導入名單數(shù)量、實際參會數(shù)量(參會率)、發(fā)放伴手禮數(shù)量、填寫調查問卷的數(shù)量(填寫率)，以及產生申購的數(shù)量(轉化率)等。這些數(shù)據(jù)將幫助武陵酒進一步優(yōu)化活動，提升參會用戶的體驗。

　　此次活動的舉辦充分體現(xiàn)了武陵醬酒C端戰(zhàn)略理念，即始終以消費者為中心，始終為消費者創(chuàng)造價值。未來，武陵酒會議活動將全面采用武陵酒優(yōu)雅生活薈的方式觸達用戶和終端，以實現(xiàn)更多會員的沉淀，以及增購和復購。

　　結語

　　在消費者需求日益多元化和品質化的今天，武陵酒近幾年的發(fā)展勢頭和創(chuàng)新模式，對整個行業(yè)具有極大的代表性和借鑒價值。相信在未來的發(fā)展中，武陵酒將攜“優(yōu)雅生活薈”乘風起航再創(chuàng)佳績。讓我們拭目以待!

　　對于那些有類似需求的其他酒企，或想要打造類似武陵酒優(yōu)雅薈平臺的商家，我們可以提供專業(yè)的協(xié)助和支持，為企業(yè)盤活存量尋求增量的數(shù)字化過程持續(xù)賦能。