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速賣通怎么做起來?

發(fā)布時(shí)間:2024-01-08 11:21

  1、宏觀:速賣通選品

  首先,應(yīng)該是如何選擇產(chǎn)品。現(xiàn)在大家應(yīng)該意識(shí)到,速賣通的買家在低價(jià)購(gòu)買之前有一種依賴心理:所以產(chǎn)品的選擇主要是低價(jià)的,產(chǎn)品主要是男女服裝、鞋子、包、電子、運(yùn)動(dòng)、太陽(yáng)鏡、化妝品和成人用品,其中成人用品潛力最大;

  當(dāng)然,阿里巴巴有兩種方式可以找到產(chǎn)品。一是以熱銷產(chǎn)品為主,熱銷產(chǎn)品一般供應(yīng)穩(wěn)定,二是以低價(jià)到高價(jià)為主。雖然可以找到低價(jià)產(chǎn)品,但供應(yīng)不是很穩(wěn)定定,可以結(jié)合兩種方式。現(xiàn)在阿里產(chǎn)品便宜,隨機(jī)運(yùn)費(fèi)貴,但是如果你做爆款,買兩件以上肯定會(huì)有更多的利潤(rùn)。這是產(chǎn)品的選擇。

  2、聯(lián)盟營(yíng)銷優(yōu)化

  很多店鋪都會(huì)參與聯(lián)盟營(yíng)銷,聯(lián)盟營(yíng)銷有主推區(qū)和爆款產(chǎn)品區(qū)可供選擇。很多賣家加了之后就不理了。其實(shí)這是不對(duì)的,建議賣家刪除最近(兩個(gè)月)沒有訂單的產(chǎn)品。

  注意,這里提到的無訂單不是全店渠道下沒有訂單,而是聯(lián)盟營(yíng)銷下沒有訂單。這可以在這里"聯(lián)盟營(yíng)銷"-"交易詳情報(bào)表"檢查一下。

  同時(shí),還需要將新的潛在資金或最近的新產(chǎn)品添加到主推區(qū)。如果有爆款產(chǎn)品,也可以加入爆款產(chǎn)品區(qū)。

  總的來說:讓聯(lián)盟營(yíng)銷中推廣的產(chǎn)品"動(dòng)"起床,保持一定的頻率"新陳代謝",不定期清理不下單的產(chǎn)品,有機(jī)會(huì)做大流量的產(chǎn)品,給予更多的推廣機(jī)會(huì)。

  3、精心選擇推廣產(chǎn)品時(shí),講質(zhì)不重?cái)?shù)

  新店鋪曝光率小,流量小,因?yàn)檎麄€(gè)店鋪沒有支柱。這就像一個(gè)平靜的湖,如果想讓它發(fā)生持續(xù)的變化,就必須把一塊石頭扔進(jìn)去,打破平靜。

  為了最大化成功,賣家在選擇推廣產(chǎn)品時(shí),可以優(yōu)先選擇更多的訂單;二是流量大;三是購(gòu)買和收藏之和更多。

  訂單多的產(chǎn)品,權(quán)重多,平臺(tái)資源多(與我店其他產(chǎn)品相比),流量多。只要價(jià)格合適,細(xì)節(jié)頁(yè)面不是很差。有了一些營(yíng)銷,訂單的機(jī)會(huì)很大。購(gòu)買和收藏代表了買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。關(guān)注度越高,訂單的機(jī)會(huì)就越高。

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