速賣通怎么做起來?
發布時間:2024-01-08 11:21
1、宏觀:速賣通選品
首先,應該是如何選擇產品。現在大家應該意識到,速賣通的買家在低價購買之前有一種依賴心理:所以產品的選擇主要是低價的,產品主要是男女服裝、鞋子、包、電子、運動、太陽鏡、化妝品和成人用品,其中成人用品潛力最大;
當然,阿里巴巴有兩種方式可以找到產品。一是以熱銷產品為主,熱銷產品一般供應穩定,二是以低價到高價為主。雖然可以找到低價產品,但供應不是很穩定定,可以結合兩種方式?,F在阿里產品便宜,隨機運費貴,但是如果你做爆款,買兩件以上肯定會有更多的利潤。這是產品的選擇。
2、聯盟營銷優化
很多店鋪都會參與聯盟營銷,聯盟營銷有主推區和爆款產品區可供選擇。很多賣家加了之后就不理了。其實這是不對的,建議賣家刪除最近(兩個月)沒有訂單的產品。
注意,這里提到的無訂單不是全店渠道下沒有訂單,而是聯盟營銷下沒有訂單。這可以在這里"聯盟營銷"-"交易詳情報表"檢查一下。
同時,還需要將新的潛在資金或最近的新產品添加到主推區。如果有爆款產品,也可以加入爆款產品區。
總的來說:讓聯盟營銷中推廣的產品"動"起床,保持一定的頻率"新陳代謝",不定期清理不下單的產品,有機會做大流量的產品,給予更多的推廣機會。
3、精心選擇推廣產品時,講質不重數
新店鋪曝光率小,流量小,因為整個店鋪沒有支柱。這就像一個平靜的湖,如果想讓它發生持續的變化,就必須把一塊石頭扔進去,打破平靜。
為了最大化成功,賣家在選擇推廣產品時,可以優先選擇更多的訂單;二是流量大;三是購買和收藏之和更多。
訂單多的產品,權重多,平臺資源多(與我店其他產品相比),流量多。只要價格合適,細節頁面不是很差。有了一些營銷,訂單的機會很大。購買和收藏代表了買家對產品的關注。關注度越高,訂單的機會就越高。
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