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跨境電商選品經(jīng)驗技能分享

發(fā)布時間:2022-06-30 14:28

  關于跨境電商的選品方面我們之前分享了一些選品的步驟和流程、選品的一些方法,今天我們從經(jīng)驗的角度,來給大家分享一些干貨內容,希望能在選品的時候給大家更多的參考維度。

跨境電商選品經(jīng)驗技能分享

  1、小體積產品優(yōu)先

  小體積的產品在運營方式上選擇更多,比如空運就是和小體積商品運輸,這樣就能縮短交貨周期,又能保證足夠的利潤率,同時小體積商品在倉儲存放上也有優(yōu)勢,不僅庫存壓力,還能提高資金周轉率。

  2、要考慮產品的隱形成本

  隱形成本除了產品的本省毛利成本以外,還要考慮投推廣、買評論、保證售后服務扥這些,也是一筆不小的隱形成本。

  因為在商城運營的過程中,如是賣家看到某個產品的銷量很好,而又剛好了解產品的毛利,認為把單價壓低點,拼價格就能得到相當可觀的利潤。但事實上,如果對手的產品有起量,肯定會拿到更低的成本,價格戰(zhàn),對手的勝算才比較大。

  其實,價格戰(zhàn)也并不是能打動所有的消費者,其實大多數(shù)買家都是安全主義者,價格越低,他們就越不愿意冒險,寧愿花更多的錢買個安心。

  3、不主觀選品,數(shù)據(jù)很關鍵

  不要先入為主地選擇產品。賣家必須從多個維度分析目標國家的市場需求和消費習慣,如買家年齡分布、習俗偏好、中外審美差異等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

  4、第一印象外觀很重要

  對于產品的外觀包裝也是非常重要的,客戶第一眼看到的并不是產品的功能,而是產品的外觀,所以建議早期不要考慮功能太復雜的產品,盡可能簡單。更多的功能意味著更多的賣點,競爭力也會增加,但同時,這些產品會增加一定程度的售后風險,其中一個功能異常可能會導致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

  以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗,希望以上內容對大家有幫助,了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關注我們吧!

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