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跨境電商選品經(jīng)驗(yàn)技能分享

發(fā)布時(shí)間:2022-06-30 14:28

  關(guān)于跨境電商的選品方面我們之前分享了一些選品的步驟和流程、選品的一些方法,今天我們從經(jīng)驗(yàn)的角度,來給大家分享一些干貨內(nèi)容,希望能在選品的時(shí)候給大家更多的參考維度。

跨境電商選品經(jīng)驗(yàn)技能分享

  1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先

  小體積的產(chǎn)品在運(yùn)營方式上選擇更多,比如空運(yùn)就是和小體積商品運(yùn)輸,這樣就能縮短交貨周期,又能保證足夠的利潤率,同時(shí)小體積商品在倉儲(chǔ)存放上也有優(yōu)勢(shì),不僅庫存壓力,還能提高資金周轉(zhuǎn)率。

  2、要考慮產(chǎn)品的隱形成本

  隱形成本除了產(chǎn)品的本省毛利成本以外,還要考慮投推廣、買評(píng)論、保證售后服務(wù)扥這些,也是一筆不小的隱形成本。

  因?yàn)樵谏坛沁\(yùn)營的過程中,如是賣家看到某個(gè)產(chǎn)品的銷量很好,而又剛好了解產(chǎn)品的毛利,認(rèn)為把單價(jià)壓低點(diǎn),拼價(jià)格就能得到相當(dāng)可觀的利潤。但事實(shí)上,如果對(duì)手的產(chǎn)品有起量,肯定會(huì)拿到更低的成本,價(jià)格戰(zhàn),對(duì)手的勝算才比較大。

  其實(shí),價(jià)格戰(zhàn)也并不是能打動(dòng)所有的消費(fèi)者,其實(shí)大多數(shù)買家都是安全主義者,價(jià)格越低,他們就越不愿意冒險(xiǎn),寧愿花更多的錢買個(gè)安心。

  3、不主觀選品,數(shù)據(jù)很關(guān)鍵

  不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必須從多個(gè)維度分析目標(biāo)國家的市場需求和消費(fèi)習(xí)慣,如買家年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

  4、第一印象外觀很重要

  對(duì)于產(chǎn)品的外觀包裝也是非常重要的,客戶第一眼看到的并不是產(chǎn)品的功能,而是產(chǎn)品的外觀,所以建議早期不要考慮功能太復(fù)雜的產(chǎn)品,盡可能簡單。更多的功能意味著更多的賣點(diǎn),競爭力也會(huì)增加,但同時(shí),這些產(chǎn)品會(huì)增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn),其中一個(gè)功能異常可能會(huì)導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

  以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗(yàn),希望以上內(nèi)容對(duì)大家有幫助,了解更多跨境電商運(yùn)營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!

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