獨立站為跨境電商主流銷售渠道之一，相比于依附第三方平臺更利于自主品牌的打造與消費者價值的實現。與國內電商競爭格局不同，歐美龍頭綜合電商市占率顯著低于國內，為海外獨立站興起提供了良好的發展環境。海外疫情下電商市占率快速提升，電商獨立站投資價值進一步凸顯。

　　一、獨立站更有利于打造自主品牌與消費者價值的實現

　　早期跨境電商企業大多選擇第三方電商平臺，但在發展的過程中日益遇到三大問題∶

　　1、站內的流量與運營費用越來越高

　　2、難以從平臺方獲得用戶的核心數據，進行精準營銷與用戶深耕

　　3、缺乏一定的自主性，不利于品牌營銷。

　　獨立站可提升品牌運營的獨立自主性，與消費者建立更為直接、持續的聯系，更有利于打造自主品牌與消費者價值的實現。

　　1、獲得一手用戶信息用于產品設計及運營管理

　　通過與消費者互動積累的一手用戶信息，分析消費者需求偏好、購買周期、款式偏好等，通過分析用戶行為，幫助產品設計、改進與創新，加快上新速度。同時，對消費偏好的洞察可協助優化產品的選擇和設計，降低庫存。

　　2、與消費者建立更為直接、持續的聯系，實現消費者的終身價值最大化

　　通過把控渠道和構建會員管理體系，品牌與消費者建立直接的聯系，第一時間將品牌價值、產品更新等信息傳遞給客戶;通過各個環節觸點的互動，提升復購，挖掘消費者生命周期價值的最大化。

　　目前獨立站已成為跨境電商主流銷售渠道之一。

　　自建網站對企業品牌力的要求更高，專注某一垂直領域形成品牌獨立站。自建平臺可大致分為兩種策略∶(1)打造全品類自營型平臺，比如蘭亭集勢;(2)深耕某一垂直領域，比如服裝品SHEIN。兩種策略雖均有眾多SKI，但是深耕垂直領域更加有利于在該細分領域內形成品牌力。

　　二、海外龍頭電商市占率相對較低的競爭格局為獨立站興起提供良好環境

　　海外龍頭電商市占率相對較低，原因包括∶(1)亞馬遜、ebay等綜合電商平臺扣點率顯著高于國內阿里等電商平臺，商戶經營成本更高;(2)海外市場流量碎片化程度更高，綜合電商難以形成壟斷;(3)獨立站主要通過自有品牌等差異化商品形成競爭力，海外自有品牌認可度更高;(4)美國反壟斷法完善等，綜合電商難以形成壟斷。這為海外獨立站興起提供了良好環境。