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新手做跨境電商怎么做分銷運營?

發(fā)布時間:2021-12-13 18:22

      新手做跨境電商首先要解決客源的問題,如何能獲取源源不斷的客戶,目前大多數(shù)商家都在借助分銷裂變的模式拓客,那么商家究竟怎么做分銷,首先要解決一下幾個問題!

新手做跨境電商怎么做分銷運營?

  一、如何招募第一批種子分銷員

  發(fā)動客戶:一個好的產(chǎn)品可以讓客戶關(guān)系更加緊密,讓以往的陌生多一些交流,多一個有意思的話題,在用心分享產(chǎn)品的同時,便收獲了團隊、成長、財富。

  活動聚會:公司聚會、同學(xué)聚會、集體活動,是一個批量吸粉的絕佳機會。現(xiàn)場掃二維碼,關(guān)注或者下單就送一包試用,有興趣的朋友可以現(xiàn)場答疑,引導(dǎo)購買和體驗,暫時沒有購買的朋友,可以先讓他們了解體驗產(chǎn)品的品質(zhì),后續(xù)適時跟進。

  線下門店:在店鋪放置x展架、海報等宣傳推廣資料(資料定做聯(lián)系官方客服)

  方法一、可以在門口等醒目位置擺放店長的二維碼。

  方法二、可以讓店員掃描店長的二維碼,讓店員進行銷售推廣。

  企業(yè)推廣:方法一:建議統(tǒng)一開會,管理層直接掃描領(lǐng)導(dǎo)二維碼,直接推廣。

  方法二、對于組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的公司,建議設(shè)置一個公共點位,所有人都在這個下面,體現(xiàn)公平原則。公共點的收益可以參照公司管理架構(gòu)進行分配。同時,因為每個人都在公共點下有自己的點位,可以獨立拓展會員,既不影響整體團隊,又不影響個人積極性。

  2、如何選擇分銷爆品?

  【老司機建議】與其將所有的商品一股腦全拿出來進行分享推廣,不如先嘗試挑選幾款爆款,調(diào)動分銷員的積極性,在商品選擇上,建議考慮以下5點原則。

  復(fù)購率高,必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進行多次購買

  利潤高,利潤不低于50%,沒有好的利潤,是很難有不錯的收益的

  易傳播,要選擇那種讓人使用過后有種想炫耀的沖動,這樣有利于產(chǎn)品的傳播

  大眾接受度高,選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合在微信上銷售

  對價格無壓力,在價格上讓大家接受且沒有壓力,才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費

  3、如何制定分銷員績效

  將分銷員當(dāng)作自己公司的員工看待,你將制定一個行之有效的績效績效獎勵政策,記住!若分銷員是你的客戶、粉絲,可獎不可罰,若分銷員是你的員工,可獎亦可罰。

新手做跨境電商怎么做分銷運營?

  4、如何幫助分銷員提升業(yè)績

  獎勵體系:除傭金以外,提供更多的榮譽、證書、授權(quán)、特殊的獎品、個性化定制的獎勵,并且設(shè)置出分銷員的級別作為管理晉升體系的依據(jù)之一。

  (結(jié)合【分銷員等級】功能

  服務(wù)體系:多數(shù)情況下,招募而來的“分銷員”并非專業(yè)的銷售工作人員,為了讓他們的推廣動力更強勁、更持久、轉(zhuǎn)化更高,光靠傭金還不夠,需要全方位的服務(wù)支持,幫助他們解除后顧之憂。

  培訓(xùn)體系:這一部分主要針對內(nèi)部員工的銷售團隊,分銷員以員工為主,便于集中培訓(xùn)和管理,對分銷員的約束力也更強,可以通過現(xiàn)身說法,視頻講解等方式定期培訓(xùn),提升員工推廣戰(zhàn)斗力。

  今天就為大家介紹到這里,了解更多分銷規(guī)則及玩法,歡迎多多關(guān)注我們吧!

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