新手做跨境電商怎么做分銷運營?
發布時間:2021-12-13 18:22
新手做跨境電商首先要解決客源的問題,如何能獲取源源不斷的客戶,目前大多數商家都在借助分銷裂變的模式拓客,那么商家究竟怎么做分銷,首先要解決一下幾個問題!
一、如何招募第一批種子分銷員
發動客戶:一個好的產品可以讓客戶關系更加緊密,讓以往的陌生多一些交流,多一個有意思的話題,在用心分享產品的同時,便收獲了團隊、成長、財富。
活動聚會:公司聚會、同學聚會、集體活動,是一個批量吸粉的絕佳機會。現場掃二維碼,關注或者下單就送一包試用,有興趣的朋友可以現場答疑,引導購買和體驗,暫時沒有購買的朋友,可以先讓他們了解體驗產品的品質,后續適時跟進。
線下門店:在店鋪放置x展架、海報等宣傳推廣資料(資料定做聯系官方客服)
方法一、可以在門口等醒目位置擺放店長的二維碼。
方法二、可以讓店員掃描店長的二維碼,讓店員進行銷售推廣。
企業推廣:方法一:建議統一開會,管理層直接掃描領導二維碼,直接推廣。
方法二、對于組織結構比較復雜的公司,建議設置一個公共點位,所有人都在這個下面,體現公平原則。公共點的收益可以參照公司管理架構進行分配。同時,因為每個人都在公共點下有自己的點位,可以獨立拓展會員,既不影響整體團隊,又不影響個人積極性。
2、如何選擇分銷爆品?
【老司機建議】與其將所有的商品一股腦全拿出來進行分享推廣,不如先嘗試挑選幾款爆款,調動分銷員的積極性,在商品選擇上,建議考慮以下5點原則。
復購率高,必須讓少量的人對你的產品進行多次購買
利潤高,利潤不低于50%,沒有好的利潤,是很難有不錯的收益的
易傳播,要選擇那種讓人使用過后有種想炫耀的沖動,這樣有利于產品的傳播
大眾接受度高,選擇大眾能夠接受的產品更加適合在微信上銷售
對價格無壓力,在價格上讓大家接受且沒有壓力,才有可能在你這里產生多次消費
3、如何制定分銷員績效
將分銷員當作自己公司的員工看待,你將制定一個行之有效的績效績效獎勵政策,記住!若分銷員是你的客戶、粉絲,可獎不可罰,若分銷員是你的員工,可獎亦可罰。
4、如何幫助分銷員提升業績
獎勵體系:除傭金以外,提供更多的榮譽、證書、授權、特殊的獎品、個性化定制的獎勵,并且設置出分銷員的級別作為管理晉升體系的依據之一。
(結合【分銷員等級】功能
服務體系:多數情況下,招募而來的“分銷員”并非專業的銷售工作人員,為了讓他們的推廣動力更強勁、更持久、轉化更高,光靠傭金還不夠,需要全方位的服務支持,幫助他們解除后顧之憂。
培訓體系:這一部分主要針對內部員工的銷售團隊,分銷員以員工為主,便于集中培訓和管理,對分銷員的約束力也更強,可以通過現身說法,視頻講解等方式定期培訓,提升員工推廣戰斗力。
今天就為大家介紹到這里,了解更多分銷規則及玩法,歡迎多多關注我們吧!
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