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亞馬遜跨境電商服裝類目適合新手嗎?

發(fā)布時間:2021-04-06 23:34

  服裝應(yīng)該是亞馬遜跨境電商平臺一個體量最龐大的類目之一了,18年亞馬遜的服裝銷量就已經(jīng)達到了300億美金的驚人數(shù)字,所以很多小白新手都會以服裝類目作為亞馬遜創(chuàng)業(yè)的著手點,那么服裝類目真的適合小白新手嘛?下面小編就來為大家分析分析:

  一、服裝內(nèi)幕的退貨率比較高

  在亞馬遜上,退貨要算作成本的一部分,退貨率高的產(chǎn)品,成本自然就會增大。之前在亞馬遜發(fā)布的新聞中曾經(jīng)看到過這樣的一則數(shù)據(jù),該數(shù)據(jù)說亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經(jīng)至少在亞馬遜的服裝類目上退過一次貨,注意,該數(shù)據(jù)說的至少一次貨,最多是多少,那恐怕就難以想象了。這個高退貨率也跟服裝類目本身的特點有關(guān)。

  電商平臺是看圖購物,在買東西以前,是看不到產(chǎn)品的實際情況的。而東西方國家在服裝尺寸等方面,存在不小的差異,所以顧客買到自己尺寸或其他方面不滿意的服裝,就會選擇退貨。如果你想做服裝類目,最好是把預(yù)期的退貨率作為一項成本開支算入到你的成本結(jié)構(gòu)中去。

亞馬遜跨境電商服裝類目適合新手嗎?

  二、服裝類目多sku難以管理

  服裝類目的SKU很多,不同顏色、不同尺寸、不同款式等等,都能算作一個變體。我們來看一個最基本的服裝listing。一個基本的listing算不上服裝類目中變體最多的產(chǎn)品類型,但是依然有14中顏色和7種尺寸大小。

  算下來98個不同的變體類型,對新手賣家來說,實在是不好打理。不說打理,就是變體的拆分和合并,都會難倒不少人。

  因為在我的私密圈里,經(jīng)常會有新賣家在咨詢關(guān)于合并拆分變體的事情,大家經(jīng)常會因為某些小小的操作失誤而把變體進行錯誤的合并或拆分。這也可以算作是不推薦的一個小小的原因。

  三、服裝類目的自營占比太大

  亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在,早已經(jīng)不是那個只給大家提供賣貨平臺的亞馬遜,亞馬遜與我們賣家的關(guān)系是競爭+合作的關(guān)系。合作就不用說,在亞馬遜的地盤賣貨,自然要跟人家做好合作。

  但是競爭呢,競爭主要就是指的亞馬遜上的那些自營產(chǎn)品,在亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)報告中我們可以得知,亞馬遜平臺上的自營品牌,絕大部分都存在于服裝類目。

  我們來看一些比較知名的亞馬遜服裝自營品牌。跟亞馬遜自營品牌競爭,作為第三方賣家的我們,劣勢自然是不言而喻的。流量在對方手里,規(guī)則也在對方手里,雞蛋碰石頭,終究不是個很好的選擇。

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  四、服裝類目的季節(jié)性很明顯

  在這個地球上,除了純熱帶地區(qū)的非洲和寒帶地區(qū)的極地,其他地方都還是有較為明顯的春夏秋冬氣候。這就意味著每個季節(jié)都有屬于各自的服裝類型。春秋天穿薄一點的服裝,夏天穿夏裝,冬天穿棉襖,歐美國家基本上也都是這個操作。

  那么,你的這些服裝,如果過了售賣的最佳季節(jié),你的FBA庫存就會成為倉庫里吃灰的利器。你說我可以等到下一年再賣。下一年還有下一年的款式,你這個款式,不一定適合下一年的潮流。而且,因為尺寸的特點,服裝類目的FBA倉儲費還是比較高的。

  如果你的服裝產(chǎn)品因為季節(jié)的問題造成了庫存的積壓,那么月度倉儲費和長期倉儲費可能都會壓得你喘不過氣來。

  五、容易陷入到侵權(quán)的風波中

  國內(nèi)的服裝這個行業(yè),對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不算大。作為亞馬遜新手賣家,基本上很難去通過自己的篩查實現(xiàn)100%的防侵權(quán),一旦賣家不慎選擇了侵權(quán)的產(chǎn)品,那么后果可能就比較嚴重了。不單單是個體賣家,就連國內(nèi)的一些知名服裝品牌,有時候也會陷入到侵權(quán)風波中去。

  所以小編建議,如果沒有相關(guān)的運營經(jīng)驗,還是盡量以一些體量輕,易管理的產(chǎn)品作為開展跨境電商的著手點,這樣才能保障在學習經(jīng)驗的同時,也能獲取到更高的收益!

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