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跨境電商新手小白如何快速入門?

發布時間:2021-04-06 16:20

  相信很多人都明白一點,那就是目前我國的電子商務競爭力度十分激烈,所以很多賣家都開始轉戰國外,投身到了風險較低且利潤巨大的跨境電商領域,但由于第一次接觸跨境電商,很多小白新手都不知道如何著手,下面小編就來教大家如何快速開展跨境業務!

  1、選擇平臺:

  目前主流的跨境電商平臺有亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等,當然除此之外,還可以選擇自己搭建一個跨境電商平臺!

  亞馬遜:亞馬遜算是跨境電商的頭部企業,因為用戶非常多,注冊也沒有押金,商品上線也非常迅速,所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強大的物流體系,提供給商家選擇,目前已經有14個國家的站點,其中11個已為中國賣家開放,是一個不錯的大型平臺。但是,這個平臺并不適合小白,因為亞馬遜的平臺規則限制非常多,對運營的要求比較高,且前期需要投入的成本比較高,一旦有違規操作,就會被封號,這樣得不償失,所以不建議小白選擇。

  速賣通:速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點,因為它的運營難度比亞馬遜稍低一些,前期投入的成本也比較低,再加上平臺的規則限制沒有那么多,所以做鋪貨模式的話,是比較有優勢的。所以建議小白選擇。

  eBay:是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。于1995年創立,主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低,但需要的東西和手續比較多,且平臺方面的規則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事,這就表明產品質量一定要過關。eBay是適合有一定外貿資源的人做的,因為平臺歷史比較久,客源穩定,商品成本高,但是就是因為大件產品成本高,所以不適合新手。

跨境電商新手小白如何快速入門?

  東南亞平臺:以上的平臺可以發現都是針對歐美市場的,但如果對東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺,這些平臺也是非常火熱,且對應的市場消費能力也是非常可觀的。

  自建站:(1)無需大量庫存,只需站外推廣。(2)沒有平臺傭金。(3)可以積累自己的用戶,實現后續的重復營銷和交叉銷售。(4)可以完全控制自己的品牌。采取更靈活的方式做營銷活動的設計和宣傳。不會因為第三方的政策或規則而受到掣肘,不受平臺的風險轉嫁。

  2、平臺入駐:

  各個平臺入駐都有詳細的規定,普遍都需要遞交企業資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業注冊,這個是根據不同平臺有不同的規矩。

  比如eBay入駐,就需要企業營業執照和法人身份證明,還包括公司地址證明資料(企業的對公賬單證明,公營水電煤氣賬單、電話賬單等)還要提前準備好準備銷售的信息(銷售產品,國家,倉庫等)。而東南亞的Shopee、Lazada平臺,就可以稍微簡單一點,只需要企業營業執照和其他跨境平臺經驗(店鋪鏈接+流水截圖)。

  3、用戶定位:

  用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的,首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶,最好作出一個表格,進行數據分析,能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。

  要注意的是當做完用戶定位之后,能看出你的核心受眾是誰?這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況,通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點,結合這些興趣點去投放廣告,這部分受眾的轉化率是最高的。

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  4、產品選擇:

  在進行到這里時,就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是:侵權產品不能碰!特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺,你會立馬被封賬號,凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發平臺中挑選出來的,像1688、批發戶、義烏采購等都是不錯的選擇。

  在關于產品制定價格時,需要考慮的成本包括:產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本,再加上你想要賺取的利潤,最后總和就是你的產品價格。但要注意一點,新手是不建議打價格戰的!

  5、店鋪運營:

  關于店鋪的運營,就非常復雜了,你不僅要有管理和營銷思維,還必須有定位市場、診斷店鋪、數據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章:掌握以下電商運營的思維能力,教你輕松入門電商運營。

  當然你如果想從一個小白成長為巨頭,不可或缺的是要親身經歷一個鋪貨的環節,持續的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量,吸引客戶下訂單,而好的銷售服務會帶來更多的回頭客。

  6、倉儲物流:

  關于倉儲方面,我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇,新手賣家一般沒有積累經驗,胡亂囤積商品,只會導致后期賣不出去,而造成產品積壓。

  關于物流方面,賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的,它的清關是怎么樣的,保稅倉和海外倉在哪兒,還有就是選擇物流一定要選擇穩定的時效,要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。

  7、收款方式:

  這一個步驟是一個極其重要的環節。我們都知道每個國家和每個平臺支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入駐的平臺的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇,關于每個平臺的具體支付方式,可以在它的官網查詢或者是詢問客服。

  好了,關于跨境電商如何入門的介紹就到這里了,希望本文能幫助到大家,如果大家還想了解更多跨境電商資訊和技巧,或者是想要打造一款跨境電商平臺來幫你拓展跨境電商業務,搶占電商新紅利,都可以來我們Hishop噢!

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