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蝦皮Shopee如何打造爆品?具體該如何做?

發(fā)布時間:2021-03-22 14:40

  東南亞作為亞洲人口基數(shù)比較龐大的地區(qū),擁有極其龐大的市場,所以很多賣家都會選擇以東南亞作為做跨境的著手點,而蝦皮Shopee作為東南亞圈粉無數(shù)的跨境電商平臺,自然也就成為了眾多賣家入駐的對象,那么做蝦皮如何才能快速出單并打造爆品呢?下面小編就來教大家:

  一款爆款的產(chǎn)生,小編認為主要分為三個解答,分別是選品、測品和精細化運營,具體做法如下:

  一、選品

  選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,挑對商品就是爆品打造成功的一個良好開端,下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧,希望對大家有所幫助!

  1.熱搜關(guān)鍵詞

  如何通過熱搜關(guān)鍵詞來發(fā)掘爆款潛力品?這點非常重要,首先我們可以先把Shopee平臺推薦的熱銷和潛力商品作為參考對象,從中獲取信息進行選品。還有一個就是,平臺會定期發(fā)布重點品類上新指南和市場周報,這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多,且非常重要,一定要記得去看去分析。

  對于有經(jīng)驗的賣家,還可以根據(jù)平臺的產(chǎn)品信息,去自行總結(jié)出趨勢產(chǎn)品,比如說根據(jù)平臺熱搜詞來總結(jié)潛力商品。這個時候有人就會問了,怎么獲取這個熱搜關(guān)鍵詞呢?一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里都能直接得到,或是利用平臺的一些非直接信息來發(fā)現(xiàn)趨勢商品,比如平臺熱搜詞工具就能很好的幫助你。

蝦皮Shopee如何打造爆品?具體該如何做?

  2.爆款相似品

  我們都知道,在馬來市場手持吸塵器是有一定需求量的,如果這時你沒有價格上的優(yōu)勢就冒然上新同類產(chǎn)品,那很難跟大賣去競爭的,這時候我們就可以選擇與熱銷款款式不太相同,但相似的吸塵器去上新售賣。

  如圖所示,相比別人的熱銷品,這件商品款式新穎,且更加小巧迷你,所以更容易吸引買家的眼球。以上這兩點,是借助Shopee平臺內(nèi)部信息進行選品的方法,除此之外我們再來看看在平臺外,我們還有哪些選潛力品的方法呢?

  3.其他電商平臺

  國內(nèi)外電商平臺有很多,如果你在其他電商平臺發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺上沒有的爆款流行商品,那你就可以抓緊同步上新了,這款商品很有可能就會成為東南亞地區(qū)的下一個爆款。

  因為東南亞流行商品的爆發(fā)趨勢會比國內(nèi)或歐美等國家晚很多。把握住這個時間差,你就是下一個爆單者。

  二、測品

  在測品這一環(huán)節(jié)就需要我們真正利用起身邊的多種引流渠道,只要能實現(xiàn)單量從0到1的突破,就證明這款產(chǎn)品就是我們的潛力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢?

蝦皮Shopee如何打造爆品?具體該如何做?

  1.發(fā)布動態(tài)

  當你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后,就可以在Shopee Feed發(fā)布,展示商品的詳細信息,可增加商品的曝光度。

  2.廣告投放

  當我們選定新品過后,可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算,打破流量瓶頸。這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告,英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。因為CPAS可以帶動店鋪流量、從而實現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長。比如大家比較熟知的化妝品零售集團Sasa,自從開啟了CPAS精準營銷后,今年春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12,更觸達到了更多高單價的優(yōu)質(zhì)客戶群。

  看了太多的成功案例,大家也別羨慕別人,其實你也可以成為其中的爆單一員。聽說現(xiàn)在開通CPAS的話,Shopee將會把站內(nèi)廣告金作為激勵,價值最高為充值金額的30%,真的是相當給力!因為有了這些,賣家就可以實現(xiàn)站內(nèi)外聯(lián)動,雙管齊下,流量更猛單量自然也會飆升!

  3.設(shè)置優(yōu)惠

  選好需要上新的新品后,可以將其與店鋪的熱銷品放在一起,設(shè)置加購或套裝優(yōu)惠,從而為新品帶來更多的點擊量,促進購買。

  通過以上這三種引流方式測試一周過后,哪些商品有出單,我們就可以圈定這些出單商品做我們店鋪真正的潛力爆款去重點關(guān)注起來,然后對它們實行精細化運營。

  三、精細化運營

  如何對你重點關(guān)注的潛力爆款進行精細化運營?主要有三個步驟:

  1.報名活動

  當你店鋪的潛力商品積累了一定銷量后,就可以積極報名平臺出現(xiàn)的各種銷售活動,如閃購,從而引進更多流量。

  2.維護評價

  商品的評價對買家來說影響很大,有時甚至直接影響出單,所以店鋪評價一定要花時間維護好。通過聊聊做好售前售后服務(wù),還可通過贈送好評卡和小禮品卡等方式激勵買家曬單評分。這樣的商品是很容易吸引到更多新買家的,最終是可以讓我們的商品持續(xù)不斷出單,進而提升商品轉(zhuǎn)化率,使其成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

  關(guān)于蝦皮Shopee爆品打造的方法就介紹到這里了,希望以上這些方法能真正幫助到大家,如果大家還想了解更多跨境電商的玩法或者是資訊,或者是想要打造一款類似蝦皮Shopee的跨境電商平臺,都可以來我們Hishop咨詢了解哦!

熱門關(guān)鍵字:

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