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天貓國際跨境電商模式是怎樣的?

發布時間:2021-03-05 15:34

  隨著國內經濟水平的不斷提高,人們對于產品的需求變的多樣化,不再局限于本土的產品,消費者開始將目光放在的國外,而跨境電商也因此成為了一個十分火爆的行業,那么天貓國際的跨境電商模式是怎樣的呢?下面小編就來和大家談談這個問題:

  一、自營B2C模式

  自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類:

  1、綜合型自營跨境B2C平臺

  目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。

  近期,亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

  優勢:a)跨境供應鏈管理能力強。強勢的供應商管理;較為完善的跨境物流解決方案。b)后備資金充裕。

  劣勢:業務發展會受到行業政策變動的顯著影響。

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  2、垂直型自營跨境B2C平臺

  垂直是指,平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

  優勢:供應商管理能力相對較強;

  劣勢:前期需要較大的資金支持。

  二、導購/返利平臺模式

  導購/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。

  引流部分是指,通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

  商品交易部分是指,消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。

  為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

  在典型的情況下,導購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接,一旦產生銷售,B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

  優勢:定位于對信息流的整合,模式較輕,較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平臺吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費者前端需求。

  劣勢:長期而言,把規模做大的不確定性比較大。

  a)對跨境供應鏈把控較弱;

  b)進入門檻低,玩家多,相對缺乏競爭優勢,若無法盡快達到一定的可持續流量規模,其后續發展可能比較難以維持下去。

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  三、海外商品閃購模式

  除了以上進口零售電商模式之外,海外商品閃購是一種相對獨特的玩法,我們將其單獨列出。

  由于跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜,因此在很長一段時間里,涉足跨境閃購的玩家都處于小規模試水階段。

  海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

  優勢:一旦確立行業地位,將會形成流量集中、貨源集中的平臺網絡優勢。

  劣勢:閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

  相信經過小編的介紹,大家對于天貓國際跨境電商模式應該有了一定的了解了,如果大家也想要打造一款類似于天貓國際電商模式的跨境電商平臺,可以來我們Hishop海商,我們將為大家提供最專業的跨境電商平臺搭建方案!

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