最近幾年內，國家不斷出臺跨境電商利好政策，不少電商巨頭也都開始將目光放在了國外，而天貓國際就是在這一時期誕生的跨境電商平臺，它憑借著自身強有力的品牌優勢以及獨特的營銷模式，一路高歌猛進，成功在跨境電商市場打出了自己的一片天地，那么它和傳統的外貿模式有哪些區別呢?下面小編就來為大家分析分析!

　　一、目標主體不同

　　在外貿市場上，企業通過信息渠道拓展海外市場，宣傳自己的商品和服務，吸引外商。因此，從溝通方式的角度看，外貿屬于信息流。

　　在跨境平臺上，例如天貓國際，商家通過天貓國際或自建站點直接發布產品信息，完成購買交易。從這個角度看，跨境電商正在走商品流。

　　二、運營模式不同

　　傳統外貿因為面向B端賣家，所以對業務員的溝通、交涉能力有非常高的要求，交易過程中離不開溝通;除了等待買家，也會主動去尋找有合作機會的買家;而跨境電商，例如天貓國際的運營則側重于網絡營銷推廣，以線上溝通居多，很少會主動尋找買家。

　　三、目標受眾不同

　　傳統外貿以B2B居多，賣方多以工廠型、大型供應商為主體;買家方多是海外批發商、分銷商、代理商為主。而跨境電商則是B2B和B2C都有涉及，目標受眾可以是一些代銷型企業、批發零售店也可以是個人買家。

　　四、進出口環節不同

　　在外貿市場上，由于所有的商品都是大宗商品，時間和成本企業顯然不會在進出口環節等方面考慮優化。

　　在跨境電商中，運輸的時間和成本都會對商家的最終利潤產生影響，所以企業需要盡可能降低成本，提高效率，這也是天貓國際一直完善菜鳥物流的原因，目前最快可次日達，就是幫助企業減少成本。

　　從以上四點可以看出，傳統外貿如果沒有前期的人脈積累想要做起來是非常艱難的，而跨境電商則恰恰相反，起步快，成本少，要求更低。例如天貓國際，在今年一度成為海外品牌的主戰場，開店數量持續不斷上升，所以小編認為海外企業可以借助天貓國際平臺，打開中國市場，發力跨境電商。

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