洋蔥跨境電商平臺可以說是最近幾年最火的一個新興跨境電商平臺了，它先后獲得了幾次億級融資，并一路走紅，這才讓很多人逐漸認(rèn)識到了它，那么洋蔥跨境電商平臺靠譜嗎?相信很多人都很好奇，下面小編就來從它的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，為大家解答。

　　一、洋蔥的業(yè)務(wù)模式都有哪些?

　　其實洋蔥早期是完全的B2B模式，B端發(fā)起需求，洋蔥負(fù)責(zé)找貨、買貨、送貨。在后期，隨著B端也即渠道分銷商逐漸增多，洋蔥也讓這些小B不僅具備賣貨的能力，還兼具種草、成為貨品的內(nèi)容輸出者。這也發(fā)展出了洋蔥的獲取用戶的方式，即以社交獲客。

　　洋蔥OMALL采用的是社交零售方式M2S(Made2Social)，即廠商直供到小B端，實現(xiàn)制造端直達(dá)社交零售的形態(tài)。社交零售指的是利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務(wù)的新型零售。

　　洋蔥OMALL目前擁有洋蔥跨境云分銷微店(OnlineBusiness)、洋蔥連鎖直營店(ChainStore)、洋蔥跨境專柜(Franchise Store)、洋蔥小區(qū)體驗館(Mini Sevice)四大渠道業(yè)務(wù)。

　　二、洋蔥業(yè)務(wù)模式如何開展的?

　　洋蔥海外倉業(yè)務(wù)(海淘業(yè)務(wù))，由平臺負(fù)責(zé)采購、上新、倉儲、物流、清關(guān)等服務(wù)，為個人商家提供微店分銷系統(tǒng)，并為其提供一定比例的分銷收益。據(jù)之前媒體報道，個人消費者只需向平臺繳納部分技術(shù)服務(wù)費，即可獲得永久的洋蔥店主的運營機會，此后通過其分享的鏈接購買商品，店主可以獲得約18%~25%的收益。

　　洋蔥是帶著店主做B2B2C模式，由此，傳統(tǒng)的代購、微商、線下門店老板等小B群體變成了洋蔥的“店主”。

　　從銷售渠道來看，洋蔥集團涵蓋了M2S+M2B+M2C三種業(yè)態(tài)，即品牌工廠直接輸出到社交化電商渠道(social sales channel)、電商平臺(business)、消費者(customer)三種渠道，打掉了渠道和流通環(huán)節(jié)，從品牌直供到上述平臺。

　　洋蔥集團對外表示，公司為小B店主提供了歸宿，讓其不用花心思盤貨、選品、定價和運營，只需要將商品推薦給用戶，截止到2018年底，洋蔥已擁有50萬社交化網(wǎng)絡(luò)零售店主，其中95%的店主為年齡在20-40歲的女性群體。

　　洋蔥將它的店主推廣模式稱為“零售+批發(fā)”，在形式上，類似拼團模式。洋蔥OMALL實行的會員體系是“自用省錢，分享賺錢”的模式，用戶可通過消費積分獲得進取會員，享受會員折扣及分享收益。

　　社交電商帶來的另一個有利是，為公司提供用戶反饋。洋蔥平臺每天都能收到上萬條反饋，關(guān)于用戶喜歡什么想買什么，都可以從這些社交渠道和小B店主中搜集而來，同時也可以不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的商品線。

　　社交電商是“人帶貨”，所以貨必須靠譜才能持續(xù)讓人去帶，商品品質(zhì)過關(guān)也是實現(xiàn)社交電商復(fù)購的關(guān)鍵。洋蔥CMO潘建岳曾對外表示，社交電商的核心是口碑，復(fù)購率是電商生存的基礎(chǔ)，洋蔥發(fā)展到現(xiàn)在最重要的兩個基因是研選商品和堅持正品。在供應(yīng)鏈足夠強大之后，商品足夠好才能通過社交電商的方式持續(xù)吸引用戶，借助平臺優(yōu)勢，把更多長尾商品進行分享和售賣。

　　在電商的生態(tài)中，社交電商多用于在相對下線市場的拓展中。據(jù)公開資料，2019年洋蔥跨境電商平臺OMALL覆蓋2.5億消費人群，用戶主要集中在廣東、廣西、四川、湖南、湖北等地。潘建岳認(rèn)為，三四線城市是洋蔥以及其他電商平臺應(yīng)該重點抓住的市場。

　　三、洋蔥的發(fā)展歷程是怎樣的?

　　從發(fā)展階段來看，洋蔥的發(fā)展經(jīng)歷了明顯的三個階段。第一階段是平臺的1.0的品牌特賣時代，將國外品牌推廣到國內(nèi)的二三四線城市;第二階段是2.0的超級量販時代，通過“零售+批發(fā)”的社交電商模式開拓了下沉增量市場，實現(xiàn)區(qū)域化銷售;第三階段是質(zhì)造出口時代，通過全球商品庫為品牌出口搭建全球分銷平臺。

　　在海淘業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，洋蔥也拓展了其他業(yè)務(wù)，目前洋蔥集團有三類業(yè)務(wù)，即洋蔥海外倉(跨境進口產(chǎn)品)、洋蔥販外(跨境出口產(chǎn)品)和洋蔥生活家(生鮮超市產(chǎn)品)。

　　自2018年起，洋蔥還啟動了海外電商平臺COSYFANS，把OMALL模式復(fù)制到海外，同時還在印度投資建設(shè)了LAYUVA，兩個海外電商平臺都主打社交跨境電商。此外，洋蔥還將拓展線下業(yè)務(wù)，比如Hittouch生活館和社區(qū)微倉，為社區(qū)消費者搭建線下零售場景。

　　引入海外品牌，自產(chǎn)自營的品牌也在加速。從2017年底開始，洋蔥打造了新品牌洋蔥販外，采用自產(chǎn)自銷+優(yōu)質(zhì)廠牌入駐的方式，通過與上百家國際品牌代工廠合作，打造自營品牌，同時也吸引優(yōu)質(zhì)工廠直接入駐。

　　關(guān)于洋蔥跨境電商平臺的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多關(guān)于洋蔥跨境電商的資訊，或者是想要打造一款類似洋蔥自營模式的跨境電商平臺，都可以來我們Hishop了解哦!我們很樂意為大家解決電商平臺搭建難題!