微分銷系統百科

 

　　 一、引言

 

　　在當今數字化商業浪潮中，微分銷系統作為一種創新的營銷模式，正逐漸改變著企業的銷售格局。它借助微信等社交平臺的力量，構建起一個龐大的銷售網絡，讓企業能夠以更低的成本、更高的效率拓展市場。本文將深入探討微分銷系統，幫助您全面了解這一熱門的商業工具。

 

　　 二、微分銷系統概述

 

　　微分銷，是基于微信公眾平臺上的三級分銷商城，是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網絡營銷方式 ，是在大數據時代背景下企業數據營銷的一種方式。它是基于微信公眾平臺定制研發，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系。通過這個系統，企業可以打造“企業微商城+粉絲微店 +員工微店”的多層級微信創客營銷模式，基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松將成千上萬的粉絲變成微信分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產品知名度。

 

　　例如，某化妝品品牌通過微分銷系統，發動員工和粉絲成為分銷商。員工在自己的社交圈推廣產品，粉絲購買后，員工獲得相應傭金。而粉絲又可以繼續發展自己的下線，形成一個不斷裂變的銷售網絡，使得該品牌的產品在短時間內獲得了極高的曝光度和銷售量。

 

　　 (一)分銷原理

 

　　生產廠商或品牌公司基于公司微信服務號上部署微分銷商城，員工和經銷商在公司的微信分銷商城基礎上生成專屬于自己的一個分銷商城(員工與經銷商即二級分銷商)，員工的朋友或者經銷商的客戶在員工或經銷商的個人微信商城基礎上再次生成個人分銷商城(朋友與客戶即三級分銷商)，從而實現公司零成本泛員工業態。這種層層分銷的模式，讓每一個參與者都能成為銷售的推動者，充分利用了社交關系的力量。

 

　　 (二)分銷模式

 

　　1. 全民分銷：全民分銷系統是一款多層級微信分銷系統，大眾基于微信朋友圈的傳播輕松帶領成千上萬的微信用戶一起為廠家銷售產品，迅速發展千萬家微信分店，每個人都是分銷商，都是推廣員。商家通過分銷系統后臺，能對分銷商的銷售情況、發展下線數量、上下級關系、每月傭金結算等數據了如指掌，方便管理。它具有低門檻的特點，每個消費者都有可能成為分銷商，商家省去苦苦尋找推廣員的過程，客戶就是最好的商品導購員。同時，能保證產品把控，因為分銷商由商家統一管理，保證了價格統一，供貨統一，為商家規避了市場價格混亂、假貨次品等嚴重影響品牌口碑的現象。操作也很簡易，商家只要在后臺設置好每層分銷員的相應傭金比例，系統便會每筆交易金額自動計算出相應的傭金進行累積。而且，每個分銷商都擁有專屬的店鋪，自己在購買喜歡的商品的同時分享到朋友圈或推薦給好友，這個過程就形成了一個良好的口碑傳播氛圍，通過朋友圈熟人強關系鏈建立分銷體系，實現爆炸式口碑營銷，由于是進入的是商家唯一的公眾號，還能快速獲取粉絲。

 

　　2. 渠道分銷：渠道分銷是采用“代理+分銷”的全新模式開發而成的系統，可設置代理商，而每個代理商可無限發展分銷商，從而幫助企業迅速拓展多渠道去銷售產品。品牌商自身所面對的消費者天然地分布在各個不同的渠道之上，這些渠道分為五大類：線下直營店、線下加盟店、自營電商平臺、第三方電商平臺。渠道分銷開店成本低，所有粉絲免費幫企業開分銷店，只要成交后給予分銷者相應提成，企業零成本拓展無限銷售渠道。開店速度快，廠家可根據自身需要發展代理商，代理商可無限發展分銷商。管理更便捷，各個代理商可以通過代理商后臺管理系統進行業績查詢、訂單管理、庫存明細、申請提現等操作 。傳播力度大，圈子裂變式傳播，覆蓋人群廣，可以迅速積累百萬粉絲。銷售效率高，操作簡單，供貨統一，熟人網絡，值得信賴。可控制性強，萬店同源，通過分銷管理系統可以輕松管理成千上萬的微店。

 

　　 三、微分銷系統哪家好

 

　　目前市場上有眾多的微分銷系統，選擇一個適合自己企業的系統至關重要。以下為您介紹一些常見且口碑較好的微分銷系統：

 

　　1. 微信小程序：微信小程序擁有龐大的用戶基礎和強大的社交功能，這是其得天獨厚的優勢。商家通過開發自己的微信小程序，并結合微信支付、社交分享等功能，能夠很好地實現微分銷的目標。例如，一些小型美妝品牌通過微信小程序開展微分銷，利用小程序的便捷分享功能，讓用戶能夠輕松將產品分享到朋友圈，吸引更多潛在客戶。而且，微信小程序的界面簡潔，操作方便，用戶無需下載額外的APP，即可在微信內直接使用，大大提高了用戶體驗。

 

　　2. 京東微分銷：這是京東官方推出的分銷系統，商家申請成為京東分銷商后，能利用京東平臺的資源和流量進行產品的分銷和銷售。京東作為知名的電商平臺，擁有完善的物流體系、強大的品牌影響力和大量的忠實用戶。對于一些希望借助大平臺優勢的商家來說，京東微分銷是一個不錯的選擇。比如，一些數碼產品商家入駐京東微分銷，借助京東的品牌背書和物流配送，能夠快速將產品銷售給全國各地的消費者。

 

　　3. 阿里巴巴微分銷：阿里巴巴旗下的分銷系統，如淘寶分銷和1688分銷，提供了強大的電商平臺和分銷功能。商家可以利用阿里巴巴的豐富資源和廣闊市場渠道進行產品的分銷。以服裝行業為例，許多服裝商家在1688平臺上尋找優質的貨源，然后通過淘寶分銷將產品銷售給消費者。阿里巴巴平臺上的海量商品和完善的交易保障機制，為商家和消費者提供了良好的交易環境。

 

 

 

　　在選擇微分銷系統時，商家可以從以下幾個方面進行評估和比較：

 

　　1. 功能和靈活性：系統是否提供完善的分銷功能，包括傭金設置、分銷商管理、訂單跟蹤等。同時，系統是否具備靈活的定制和擴展能力，以適應商家的特殊需求。例如，一些商家可能需要針對不同地區的分銷商設置不同的傭金比例，或者需要對特定產品進行單獨的銷售統計，這就要求微分銷系統具備相應的靈活性。

 

　　2. 用戶體驗和界面設計：系統是否提供直觀友好的用戶界面，簡化商家和分銷商的操作流程，并提供良好的用戶體驗。一個操作復雜、界面不友好的系統，會讓商家和分銷商在使用過程中感到困擾，降低工作效率。

 

　　3. 數據分析和報告功能：系統是否提供數據分析和報告功能，以便商家了解銷售數據、分銷商績效等重要指標，并根據數據做出決策和優化。通過對銷售數據的分析，商家可以了解哪些產品暢銷、哪些地區的銷售業績較好，從而調整產品策略和市場推廣方向。

 

　　4. 支持和服務：系統提供的技術支持和服務水平是否令人滿意，包括培訓、技術支持、問題解決等方面。當商家在使用過程中遇到問題時，能夠及時得到專業的幫助和支持，對于業務的正常開展至關重要。

 

　　5. 成本和費用：系統的成本和費用是否合理，并符合商家的預算和商業模式。不同的微分銷系統收費方式和價格可能不同，商家需要綜合考慮自身的經濟實力和業務需求，選擇性價比高的系統。

 

　　 四、微分銷系統的規范問題

 

　　微分銷系統在為企業帶來諸多機遇的同時，也存在一些規范問題，需要企業高度重視并加以解決。

 

　　1. 價格控制：在微分銷系統中，由于每個經銷商或代理商獨立設置產品價格，可能出現價格不統一的情況，甚至會引發激烈的價格競爭。這不僅會影響企業的利潤空間，還可能破壞市場秩序。為避免價格混亂，企業需要建立統一的價格政策和價格控制機制。例如，制定明確的定價規則，規定各級分銷商的最低和最高售價，確保各個渠道之間的價格相對穩定，同時平衡市場競爭與利潤的關系。

 

　　2. 渠道沖突：不同的銷售渠道之間可能會出現銷售地區的重疊、客戶資源的搶奪等問題。比如，線上分銷商和線下經銷商可能會在同一地區爭奪客戶，導致渠道之間的矛盾和沖突。為避免此類沖突，企業需要建立明確的渠道分工和地區分配規則。通過合理劃定每個渠道的轄區和銷售權益，減少渠道之間的競爭，促進彼此協作與和諧發展。例如，規定線上渠道主要負責全國范圍的銷售，線下渠道則專注于本地市場的開拓，并通過線上線下聯合推廣的方式，實現資源共享和優勢互補。

 

　　3. 經銷商關系管理：選擇、培訓和激勵經銷商是確保微分銷系統成功的關鍵因素。首先，企業要建立健全的經銷商招募和評估機制，挑選有實力、有信譽的合作伙伴。其次，針對不同的經銷商提供專業的培訓和支持，幫助他們提升銷售能力和服務水平。例如，為新加入的經銷商提供產品知識培訓、銷售技巧培訓和售后服務培訓等。同時，設計合理的激勵措施來激發經銷商的積極性和忠誠度，如設置銷售返點、獎勵旅游等。建立緊密的合作關系，確保與經銷商之間的溝通暢通無阻，共同推動銷售目標的實現。

 

　　4. 渠道監管：各個渠道的銷售政策與行為需要進行有效的監管，以防止價格壟斷、欺詐行為和銷售假冒偽劣產品等不良現象的發生。企業應建立嚴格的監管機制和制度，加強對渠道的監督和執法力度。例如，定期對分銷商的銷售行為進行檢查，對違規行為進行嚴肅處理。同時，加強對產品質量的把控，確保產品符合相關標準和要求，保護市場秩序和消費者權益。

 

　　5. 品牌形象一致性：在微分銷系統中，不同的經銷商或代理商可能會對品牌形象產生影響。如果分銷商的宣傳方式、服務態度等與企業的品牌形象不符，可能會損害品牌的聲譽。為保持統一的品牌形象，企業需要建立明確的品牌標準和形象管理規范。與渠道合作伙伴密切溝通，提供培訓和指導，確保產品在市場上呈現出一致的品牌形象，這對于樹立品牌價值和消費者認知至關重要。例如，統一產品的包裝設計、宣傳語和廣告風格等。

 

　　6. 數據共享和信息流暢性：各個渠道之間需要實現快速、準確的數據共享和信息交流，以便及時了解市場需求、銷售動態等關鍵信息。建立高效的信息系統和溝通渠道，確保各個環節之間的信息能夠順暢地傳遞和響應。例如，通過建立統一的銷售管理平臺，讓企業和分銷商都能實時查看訂單狀態、庫存情況和銷售數據等，提高工作效率和決策的準確性。

 

　　 五、微分銷系統一般多少錢

 

　　一般來講，市場上分銷系統的價格都在5000～20000左右的范圍浮動。但價格并非選擇微分銷系統的唯一標準，還需要綜合考慮多個因素。

 

　　1. 功能需求：微信分銷系統的價格與功能息息相關，功能多而復雜程度就越高，價格也就自然更高。如果企業只需要基本的分銷功能，如分銷商管理、訂單處理等，那么選擇價格相對較低的基礎版系統即可。但如果企業有更高級的需求，如數據分析、營銷活動策劃、多語言支持等，就需要選擇功能更豐富的版本，價格也會相應提高。例如，一些大型企業需要微分銷系統能夠與企業的ERP系統進行對接，實現數據的實時同步和共享，這種定制化的功能會增加系統的開發成本，從而導致價格上升。

 

　　2. 系統穩定性和安全性：一個穩定、安全的微分銷系統對于企業的業務運營至關重要。如果系統經常出現故障或存在安全漏洞，可能會導致訂單丟失、客戶信息泄露等問題，給企業帶來巨大的損失。因此，企業在選擇微分銷系統時，要關注系統的穩定性和安全性，選擇有良好口碑和技術實力的供應商。一些知名的微分銷系統供應商會投入大量的人力和物力進行系統的維護和升級，確保系統的穩定運行和數據安全，這類系統的價格可能會相對較高。

 

　　3. 供應商的服務水平：供應商提供的服務包括培訓、技術支持、問題解決等方面。優質的服務能夠幫助企業快速上手使用微分銷系統，并在遇到問題時及時得到解決。一些供應商會提供一對一的培訓服務，幫助企業員工熟悉系統的操作流程和功能。在系統運行過程中，還會提供24小時的技術支持，確保企業的業務不受影響。這些服務都會增加供應商的成本，從而反映在系統的價格上。

 

　　4. 定制化程度：如果企業對微分銷系統有特殊的定制化需求，如獨特的業務流程、個性化的界面設計等，需要供應商進行定制開發。定制開發的成本通常較高，因為需要投入更多的時間和人力來滿足企業的特殊要求。例如，一些企業希望微分銷系統能夠根據自己的品牌文化進行界面設計，或者根據企業的銷售模式進行功能定制，這都需要與供應商進行詳細的溝通和協商，確定定制化的方案和價格。

 

　　企業在選擇微分銷系統時，不能僅僅關注價格因素，而要綜合考慮功能、穩定性、服務和定制化等多個方面，選擇最適合自己的系統。畢竟，價格再低，系統再便宜，如果產品不合格，功能不滿足，安全性、穩定性不可靠也是白搭，浪費錢財，還耽誤時間。

 

　　 六、問答環節

 

　　 (一)微分銷系統有哪些?

 

　　除了前面提到的微信小程序、京東微分銷、阿里巴巴微分銷、Shopify微分銷等常見的微分銷系統外，還有一些其他的系統，如有贊微分銷、微盟微分銷等。有贊微分銷提供了豐富的營銷工具和多樣化的分銷模式，幫助商家快速搭建分銷體系。微盟微分銷則注重數據分析和精準營銷，為商家提供數據驅動的營銷解決方案。不同的微分銷系統在功能、特點和適用場景上可能有所不同，商家可以根據自己的需求進行選擇。

 

　　 (二)微分銷系統平臺有哪些特點?

 

　　微分銷系統平臺通常具有以下特點：一是基于社交平臺，如微信等，能夠充分利用社交關系進行產品推廣和銷售;二是具備多層級分銷模式，實現銷售網絡的快速裂變和擴展;三是提供便捷的管理后臺，方便商家對分銷商、訂單、庫存等進行管理;四是支持多種營銷功能，如優惠券、滿減活動、會員制度等，幫助商家吸引客戶和提高銷售額;五是數據統計和分析功能強大，商家可以通過數據分析了解銷售情況、客戶行為等，為決策提供依據。

 

　　 (三)微分銷系統開發需要注意什么?

 

　　在進行微分銷系統開發時，首先要明確業務需求，確定系統的功能模塊和業務流程。其次，要選擇合適的技術框架和開發語言，確保系統的穩定性和性能。同時，要注重用戶體驗，設計簡潔、易用的界面。還要考慮系統的安全性，采取加密技術、權限管理等措施保護數據安全。此外，開發過程中要進行充分的測試，包括功能測試、性能測試、安全測試等，確保系統上線后能夠正常運行。最后，要與開發團隊保持良好的溝通，及時解決開發過程中出現的問題。

 

　　 (四)分銷系統和微分銷系統有什么區別?

 

　　分銷系統是一個廣義的概念，它包括各種形式的分銷模式和系統，如傳統的線下分銷系統、電商平臺的分銷系統等。而微分銷系統是基于微信等社交平臺的分銷系統，具有獨特的社交屬性和特點。微分銷系統主要借助微信朋友圈、公眾號等社交渠道進行傳播和推廣，能夠快速實現銷售網絡的裂變和擴展。相比之下，傳統分銷系統可能更側重于線下渠道的布局和管理。在功能上，微分銷系統通常會集成一些社交營銷功能，如分享有禮、邀請好友等，以激發用戶的參與度和積極性。

 

　　 (五)微分銷系統軟件如何選擇?

 

　　選擇微分銷系統軟件時，要考慮軟件的功能是否滿足自己的業務需求，如是否具備完善的分銷管理、訂單處理、營銷推廣等功能。還要關注軟件的穩定性和安全性，避免出現系統故障和數據泄露等問題。軟件的用戶體驗也很重要，操作簡單、界面友好的軟件能夠提高工作效率。此外，要了解軟件供應商的服務水平，包括培訓、技術支持、售后服務等。可以參考其他用戶的評價和口碑，選擇信譽良好的軟件供應商。最后，要根據自己的預算選擇合適價格的軟件，綜合考慮性價比。