以“動銷”對“庫存”

2023年大多數(shù)醬酒企業(yè)面臨著品牌和市場雙透支的局面，出現(xiàn)了庫存激增、動銷放緩的問題，但同期珍酒的營收反而增長了近兩成。

在近期舉行的珍酒李渡股東周年大會上，管理層透露，2024年上半年珍酒的核心主品增長勢頭良好，珍十五的開瓶率持續(xù)攀升，珍三十也在策略性調(diào)整中實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

那么，珍酒是如何做到這一切的呢?答案在于其創(chuàng)新的營銷策略和數(shù)字化工具的應用。

面對行業(yè)普遍面臨的庫存積壓、動銷不暢的挑戰(zhàn)，珍酒沒有選擇隨波逐流，而是主動求變，前瞻性地將戰(zhàn)略重心轉向消費者端。

通過實施數(shù)字化營銷變革，將傳統(tǒng)的渠道促銷轉變?yōu)橄M者驅動的模式，并全面實施了以C端為導向的控盤分利營銷策略，實現(xiàn)了營銷模式的根本性轉變。

在珍酒的營銷策略中，消費者被置于核心地位。貴州珍酒旗下的核心企業(yè)和品牌旗艦店，不僅關注產(chǎn)品的發(fā)貨效率，更將重心放在了提升終端市場的動銷和開瓶率上。

通過緊密接觸終端消費者，珍酒構建起了一套以消費者為中心的營銷體系。結合珍酒李渡的“多商”和體驗店策略，珍酒始終保持著渠道庫存的健康水平，有效避免了庫存積壓的風險。

以“動銷”為矛，有效化解了“庫存”之盾。商業(yè)邊界被拓展之余，還為珍酒帶來了逆勢增長的機會。