一講到生鮮，很多的人可能機(jī)就會想到生鮮傳奇了，那么生鮮傳奇怎么樣呢?今天我們就來看一下!生鮮傳奇的生存策略!

　　生鮮傳奇怎么樣

　　10月10日生鮮傳奇再開兩店，門店數(shù)量達(dá)到100家。在中國數(shù)字“100”意味一個階段的圓滿結(jié)束，同樣也預(yù)示著一個新階段的全面開啟。然而，比開出百店更令行業(yè)興奮的是生鮮傳奇完成B輪融資，本輪估值30億，融資3億，稀釋10%的股份，本輪融資由IDG資本領(lǐng)投，紅杉資本、黑蟻資本、天使灣創(chuàng)投等資本跟投。

　　IDG高級副總裁孫宇含表示，IDG領(lǐng)投生鮮傳奇B輪融資，并暢談了對生鮮傳奇未來的期盼。中國消費(fèi)者偏好生鮮食品，同時生鮮消費(fèi)頻率很高，在生鮮食品上花費(fèi)占比在全球處于領(lǐng)先，在這個非常巨大的賽道上，生鮮傳奇是IDG非常看好的選手，相信可以到達(dá)終點(diǎn)。

　　發(fā)現(xiàn)問題：

　　第一、消費(fèi)者對于質(zhì)量的判斷能力沒有我們認(rèn)為的高。

　　幾乎沒有消費(fèi)者能在所有品類里面準(zhǔn)確認(rèn)知各個品類的品質(zhì)價值。你盲目的認(rèn)為你好，消費(fèi)者未必覺得你好，就是消費(fèi)者對于質(zhì)量的判斷能力沒有我們認(rèn)為的那么高。

　　第二、消費(fèi)者對于品質(zhì)的要求也沒有我們想象的那么高。

　　我們以往對這個品質(zhì)的執(zhí)著追求，甚至偏執(zhí)追求，使消費(fèi)者對我們產(chǎn)生了誤判。

　　第三、消費(fèi)者對價格非常敏感。

　　不要迷信菜這件事情沒有所謂的壁壘，一年四季皆不同，年年皆不同。如果在本身商業(yè)模式跑不通，希望未來把市場吃下做壟斷，在生鮮市場上是決然不可能的。

　　事情要順應(yīng)民心，順應(yīng)消費(fèi)者心智中原有的東西，而不是簡單的教條的認(rèn)為我們知道的，其實(shí)我們有很多我們的不知道。

　　根據(jù)我們對消費(fèi)者的調(diào)研，消費(fèi)者覺得生鮮傳奇是一家服務(wù)很好，很有朝氣，很有品質(zhì)，但是有一個問題，有點(diǎn)清高，這就完蛋了。

　　我們請消費(fèi)者給我們畫像，一直以來是我們給消費(fèi)者畫像，希望知道我們在消費(fèi)者心目中是多大年紀(jì)的。結(jié)果消費(fèi)者說我們是35歲+，壞了，太年輕了。我們這時候才發(fā)現(xiàn)，我們在很多的營銷上面是有問題的，所以我們撤掉門店那些美女的畫像，原來我們抱著魚，抱著菜的一定是美女和帥小伙，現(xiàn)在要換成老太太和老頭。我們背景解說詞原來是圓潤的少女聲音，現(xiàn)在要換成低沉的老人家的聲音。

　　因?yàn)槲覀冏钚碌恼{(diào)研40歲是最重要的分水嶺，消費(fèi)者真正從30歲開始買菜，到65歲區(qū)間，是最重要的客群，而40歲之前和40歲之后的顧客在購買的趨向上完全不同。40歲之前的消費(fèi)者更愿意接受品質(zhì)，更愿意接受變化，更愿意接受電商。但是40歲以后要差的多。

　　更重要的千萬不要忙著開發(fā)年輕人，很多人都忙著我們要年輕人買菜，那么多買菜的老人家不照顧好，非要改變年輕人買菜干什么。年輕人不買菜不是時代特色，是年齡階段。

　　在生鮮行業(yè)中最重要的就是品質(zhì)管理，要知道消費(fèi)者，還有購買者的局別。HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。