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國內的線下商超零售業,一方面受到線上電商的沖擊,一方面又有著明顯的地域割據特征。永輝便利店的崛起和全國性擴張,在于多年來深耕生鮮供應鏈,積累了強大的生鮮運營管理能力,這是一項工程繁復的臟活累活,永輝正是練成了這個神功,構建了最深的“護城河”。
當新零售風起,永輝憑借強大的生鮮供應能力,從商超場景切入餐飲場景,延伸流量,尋求高毛利,這是自然不過的商業邏輯。
2017年1月1日,永輝全新打造的新零售品牌“超級物種”,登陸大本營福州,首店營業面積500平米,實體店單品數量超過1000種。
“超級物種”是高端便利店和生鮮餐飲的混合,定位為輕時尚及輕奢餐飲,以8090后等新消費群體作為主要目標客戶。店內經營的品類分為:波龍工坊、鮭魚工坊、盒牛工坊、麥子工坊等模塊,主要以生鮮為主。其中,波龍工坊、鮭魚工坊、盒牛工坊可以現場加工,就像海鮮大排檔,現場買單現場加工后食用。
例如,福州的旗艦店,匯集了鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館和靜候花開花藝館8大物種。而其它的實體店可能僅包含其中的幾個工坊,但餐飲類工坊通常是標配模塊。
用戶還可以通過“永輝生活App”享受周邊三公里配送上門的服務(滿18元),目標30分鐘內送達。京東是永輝的大股東,京東物流為超級物種提供配送服務。
超級物種是生鮮便利店商業模式的升級,組合工坊,實現多重餐廳類型的結合;在提供優質購買體驗的同時,提供舒適的用餐環境。超級物種的全新業態,正如其名字一樣,試圖追求物種(工坊模塊)的不斷演化。
這是一幅美好的未來場景,同時又有成功的實踐例子在前,超級物種也不出意外地“大干快上”了。2017年,超級物種開出了27家實體店。
2017年底,騰訊以46.8億元入股永輝便利店,受讓上市企業5%的股權;隨后又以1.875億元對“永輝云創”進行增資,增資完成后,騰訊對“永輝云創”持股15%。
在零售領域,騰訊和阿里巴巴的對抗升級,超級物種全面對標盒馬鮮生。
截止今年8月底,超級物種新開店28家,在9個核心城市合計擁有55家實體店,永輝生活App總注冊用戶數達到800萬,線上營業額相比上年增長了一倍。
但令人尷尬的是,超級物種開店一路高歌猛進,卻留下一路攀升的虧損。
2016年,永輝云創收入4800萬元,虧損1.16億元;
2017年,永輝云創收入5.66億元,虧損2.67億元;
2018年上半年,永輝云創收入9億元,虧損3.88億元。
2018年前三季度,收入527億元,同比增長22%,凈利潤10.18億元,同比下滑了27%,其中“永輝云創”虧損約6億元。
到目前為止,這場新零售的試驗,讓永輝便利店虧損到 “肉疼”,永輝做出了決策——將超級物種從上市企業剝離,及時止損。
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