從長沙出發，社區團購工具的熱潮已經席卷了全國，據電子商務研究中心的不完全統計，截止10月底，短短不到半年時間，已有近13家大型社區團購工具網站共融資近20億元，拼多多、美菜、每日優鮮、同程等巨頭也紛紛入場......

　　從最早向餐飲商家供應食材，再到轉變為流通公司提供生鮮配送軟件，蔬東坡創始人兼CEO羅明介紹到，在配送軟件這條賽道上，蔬東坡已經基本成熟穩定。其難點在于：生鮮上游的鏈條非常長，采購、分揀、物流運輸的環節很多;再加上生鮮是非標品，費用浮動、品質難以區別、運輸損耗大、分揀難度也很大。因而蔬東坡必須要做到訂單全流程控制、提供以費用為核心的各種需要信息數據庫，包含訂貨、采購進貨管理、智能分揀稱重、自動規劃物流等功能。

　　回歸到社區團購工具，羅明這樣說，他們很早就看到社區團購工具開始在長沙興起，7月份開始全面爆發。社區團購工具的門檻不高，在頭部項目攬下大額融資的同時，各地的小玩家也紛紛入場，雖然沒有明確統計，但各地的團長總數已有數萬。對于剛起步的團購工具網站，為了能同時管理上百家社區，他們也必須要有一套信息化軟件，但沒有自己獨立搭建的能力。

　　基于這樣的觀察，蔬東坡推出了社區團購工具軟件，通過年費、交易流水抽成等商業模式盈利，功能可以簡單分為三部分：

　　會員小程序商城：與消費者直接交互，同時提供各類營銷玩法;

　　管理軟件：包含團長操作的運營微信小程序，團長可以管理訂單、查看經營數據等;以及網站操作的運營管理后臺，網站可以做商品管理、團長管理、售后管理等;

　　供應鏈軟件：提供自動匯總商城訂單，以銷定采;庫房系統，管理庫區庫位;提供多種分揀商業模式，商品標簽批量打印;自動規劃配送線路等功能。

　　他們的客戶有三種典型畫像：一是相對草根的創業者，對本地市場和社區關系比較熟悉，組織起一批團長做區域內的團購工具業務;二是超市連鎖品牌，旗下的店面數量超過百家，基于成型的線下業務來開展社區團購工具并不費事;三是觀察到風口后加入的創業者們，比較熟悉互聯網的運營玩法，但在生鮮和零售領域內相對陌生。

　　再來看整體的市場環境，羅明表示，社區團購工具已經在區域內經過了幾年的摸索，盈利商業模式基本得到驗證。但這一市場非常依賴線下的開拓，核心的商業元素在團長，需要一個社區一個社區地“啃骨頭”，很難被少數幾家頭部玩家蠶食完全，仍然會留下相當一部分空間給中小型團購工具網站。以上提到的客戶中，前兩者是有機會長期存在的。

　　羅明認為，絕大多數社區團購工具正是靠生鮮起家，到達穩定階段后仍有四成以上的業務在生鮮，與其他同類社區團購工具軟件相比，蔬東坡的優點在于對生鮮B2B業務的熟悉，因而在后端的供應鏈上能提供更加豐富、穩定的功能，同時也積累了2000多家分布在全國各地的供應商資源，能夠幫助網站快速起量，完成跨地區的運營。

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