在淘寶和京東主導的電商圍城和眼皮底下，拼多多硬是殺出了一條血路;通過瞄準并滿足廣大被忽略的五環(huán)外人群，再通過將微信社交紅利砍價到極致，實現(xiàn)了3年則上市。這個夏天，當人們還在桌子上熱門的討論和轉(zhuǎn)發(fā)：拼多多和京東上烏江榨菜的熱銷，到底是消費升級和消費降級的時候，社區(qū)團購的賽道已經(jīng)灼熱起來。這一次，社區(qū)團購在拼多多的啟發(fā)和眼皮底下，在它難以滿足和覆蓋的生鮮領(lǐng)域咬開一道口，圍繞著二三四線城市社區(qū)里的主力人群和居民，進行分發(fā)和發(fā)貨。

　　基于社區(qū)團購，未來幾年社區(qū)團購和電商的發(fā)展動態(tài)會走向哪里?

　　仔細思考后，有以下9點：

　　1. 未來的社區(qū)團購應該會去微信群化

　　隨著社區(qū)團購競爭足夠劇烈，團購公司會逐漸培養(yǎng)起消費者在公司微信小程序上面去下單的習慣，當足夠多的消費者知道了社區(qū)團購和團購小程序，可能最后的購買場景不再是微信群，而會直接遷移到某個社區(qū)團購公司的小程序和平臺上去。

　　而團長，主要精力不再是維護群，最終可能會演變成周邊社區(qū)生活店整合者或者店長。

　　2. 消費渠道和消費形態(tài)會多樣化

　　社區(qū)團購可能只是眾多消費形態(tài)中的其中一種，甚至會演變成類似Costa會員制的消費渠道;消費渠道和消費形態(tài)會越來越多樣化。

　　消費者除了到店場景，到線下門店 到店體驗和購買，未來還可以坐在家里，到家場景。

　　通過外賣渠道和傳統(tǒng)搜索式電商渠道，還有基于社交和內(nèi)容分享推薦的社交電商渠道，還有各種團購渠道、小程序渠道，都可以購買。

　　消費渠道會越來越分層和個性化。

　　3. 向供應鏈演變

　　部分社區(qū)團購公司可能會演變成一種供應鏈，給外部門店和渠道供貨和配送。

　　作為一種渠道的創(chuàng)新，社區(qū)團購的選品，其實更適合的商品應該是偏向新奇特，非標準化的產(chǎn)品，因為這樣的商品，才會有可以把控的毛利和增長空間。

　　4. 電商渠道越來越下沉

　　包括倉庫渠道和店面越來越下沉，商品和服務離用戶越來越近，離社區(qū)和三四線城市越來越近。

　　而社區(qū)店正好有離用戶近的優(yōu)勢，所以社區(qū)經(jīng)濟和社區(qū)店會有不錯的挖掘增長空間。

　　5. 店倉結(jié)合的模式

　　在消費者體驗和效率成本均衡考慮的基礎(chǔ)上，最好的零售渠道是線上線下結(jié)合，店倉結(jié)合的模式。

　　在離用戶一定近的地方，既有線下門店可以切身體驗，又可以通過就近的倉庫將產(chǎn)品和服務快速配送到家。兼顧用戶端體驗和供應端效率成本。

　　6. 新型的會員制電商平臺

　　國內(nèi)的團購公司和團購平臺，其實可以看作是一種新型的會員制電商平臺。

　　美團團購目前可以看作是0會員費的線下會員制電商平臺。以往的會員形式，往往是先購買會員卡，然后消費時享受一些特別的權(quán)益，更多是價格上的折扣優(yōu)惠。而團購和拼團，是一種不需要辦會員卡，低門檻就可以享受的會員優(yōu)惠，也算是一種會員權(quán)益，而且，團購除了一起集中參與帶來的會員折扣，還具有社交的溫度和樂趣。

　　7. 價格越來越透明

　　隨著商品流通越來越快，標準化產(chǎn)品價格會越來越透明。

　　消費渠道里，商品和品牌的個性化和獲取服務的便利性，會越來越成為商家和零售渠道的核心競爭力。

　　而消費渠道越來越多，消費信息不對稱越來越小。反而是那些提供個性化產(chǎn)品和快速方便觸達服務的公司和渠道，會越來越受到消費者青睞。

　　同時，人以群分，消費人群和消費渠道的分級會鮮明化。

　　8. 社交式電商渠道比重加大

　　基于內(nèi)容和訂閱的互動式，社交式的電商渠道，未來存在比重會進一步增大。

　　社交可以讓購物變得有溫度和樂趣，而社交電商的本質(zhì)是通過分享和互動帶來的共識和優(yōu)惠，是自下而上，由下游的用戶驅(qū)動上游的供應端，是C2B模式。

　　而傳統(tǒng)的搜索式，人找貨這種貨架式的電商平臺，會逐漸引入會員制和社交化。

　　9. 基于同城的物流和同城電商會越來越多

　　隨著倉庫和店面渠道的下沉，消費者對速度的要求越來越高。電商只有基于同城和社區(qū)，才可以足夠快捷和方便的觸達并獲取商品和服務。