看起來雜亂，但交際拼團的關鍵是在玩法上。在操作方面，最簡略的是經過微信群直接下單，高檔一些會有微信小程序和APP，簡略粗獷，用性價比來招引價格靈敏集體。

　　整體來說，社區拼團是一個低門檻且簡單規模化仿制的形式，借團長分傭形式能低本錢快速仿制，網上現已有5人團隊創業成功的事例。

　　區拼團猶如風口上的豬，成為眾人關注的焦點。有一種說法是，擁有傳統供應鏈優勢的B2B企業將在社區拼團的競爭中拼殺出來，過去基于微信傳播的電商方式有兩類，一類是基于“朋友圈”，叫社交電商。一類是基于“群”，叫社群電商，這兩類電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團的角度講，歷史上的拼團模式：美團是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社區拼團是社區熟人拼。

　　社區拼團相較其他模式的優勢所在為：1物流集中度高，配送成本低;2熟人交易，信任度高;3團長管貨，品質把關好;4廠家直達消費者。而最后一點正是為什么投資人，大型基金蜂擁而至，形成一個大風口的原因。“社區拼團使傳統經銷商可以通過社群直達消費者，而不需要一層一層的代理，經銷機制，押款，折扣這么復雜。

　　但玩法的門檻很低，在拼團玩法以及滿意賤價的狀況下，用戶對買到什么品牌并不介意。但拼多多仍要進行品牌商家招商，拼多多2018財年第二季度虧損近65億元，也標明拼團玩法拼賤價不行繼續。

　　正如淘寶、京東、唯品會、網易嚴選等電商途徑能夠快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應鏈老練的零售途徑也能夠經過內部孵化或收買敏捷切入社區拼團，例如每日優鮮、美菜網和本來日子經過內部創業孵化出每日一淘、美家優享和食享會。

　　此外，有線下門店的零售途徑則更簡單切入社區拼團，從本來的枝干延伸出更細小的枝杈。例如數量很多的水果店和便利店，從上一年年末開端，百果園就在小程序上做開端做拼團，結合社區門店，能提供到店自提或即時配送到家效勞，便利店也是如此，現在一些便利店現已開端做微信群，推送本店的優惠信息，例如全家便利店。

　　一線城市獲取產品途徑多，也更講究品牌消費，除了周邊日子設施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時配送途徑滿意日常生鮮需求。現在大部分社區拼團玩家，都會挑選從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更簡單被拼團賤價招引。

　　本錢做局，風口終究是坑口

　　交際拼團給人的感覺很像無人貨架，我們形式差不多，本錢估量也差不多，但適宜的場景(辦公室、小區)有限，估量又是一場與時刻賽跑的“百團大戰”，很快就會分輸贏。

　　根據線下網點拉進與消費者的間隔，交際拼團或會如無人貨架相同，成為零售途徑的“毛細血管”。此前果小美曾想轉型辦公室拼團，與社區拼圖殊途同歸。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，現已能表現門店作為終端節點的重要性。

　　不過與無人貨架不同的是，交際拼團又是一個經過交際關系鏈，下降流量、途徑本錢，著重“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創業者與巨子在同一起跑線上。

　　想要跑得快，就得能融資。社區團購3個月左右就會形成正現金流及盈余，擴張敏捷。出資少、見效快，合適出資人的口味，即便做不成大途徑，財政出資回報率也可觀。

　　從現在的出資狀況看，聞名出資組織不少，本錢逐利，在拼多多的成功或許也讓他們躍躍欲試。不過上面這些項目多為老練途徑內部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的根底在，且開創團隊來自永輝系。

　　此外，值得注意的是，途徑與消費者之間隔著一層小b，微信群的歸屬或許引發膠葛，假如團長“換崗”，則立馬會流失用戶，假如途徑一致派人建群辦理，也或許拉低擴張功率。

　　乃至后續開展，或許如線上的交際電商相同，從途徑逐步做自營進步贏利，再走向會員制電商。社區內的人群固定，即流量安穩，玩法的效果會逐步減弱，供應鏈的要求會越來越高，由于而每一例消費者差評，都會影響整個群的空氣。

　　燒錢不是長久之計，社區拼團本質上是一種線下分銷的常態運營機制，終究社區拼團玩家們拼的是供應鏈功率和交給體會，熱度凹凸不代表生命力強弱。