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看起來(lái)雜亂,但交際拼團(tuán)的關(guān)鍵是在玩法上。在操作方面,最簡(jiǎn)略的是經(jīng)過(guò)微信群直接下單,高檔一些會(huì)有微信小程序和APP,簡(jiǎn)略粗獷,用性價(jià)比來(lái)招引價(jià)格靈敏集體。
整體來(lái)說(shuō),社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門(mén)檻且簡(jiǎn)單規(guī)模化仿制的形式,借團(tuán)長(zhǎng)分傭形式能低本錢(qián)快速仿制,網(wǎng)上現(xiàn)已有5人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的事例。
區(qū)拼團(tuán)猶如風(fēng)口上的豬,成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。有一種說(shuō)法是,擁有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的B2B企業(yè)將在社區(qū)拼團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中拼殺出來(lái),過(guò)去基于微信傳播的電商方式有兩類(lèi),一類(lèi)是基于“朋友圈”,叫社交電商。一類(lèi)是基于“群”,叫社群電商,這兩類(lèi)電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團(tuán)的角度講,歷史上的拼團(tuán)模式:美團(tuán)是同城拼,拼多多是陌生人拼,云集、每日一淘是朋友圈拼,而社區(qū)拼團(tuán)是社區(qū)熟人拼。
社區(qū)拼團(tuán)相較其他模式的優(yōu)勢(shì)所在為:1物流集中度高,配送成本低;2熟人交易,信任度高;3團(tuán)長(zhǎng)管貨,品質(zhì)把關(guān)好;4廠家直達(dá)消費(fèi)者。而最后一點(diǎn)正是為什么投資人,大型基金蜂擁而至,形成一個(gè)大風(fēng)口的原因。“社區(qū)拼團(tuán)使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)社群直達(dá)消費(fèi)者,而不需要一層一層的代理,經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制,押款,折扣這么復(fù)雜。
但玩法的門(mén)檻很低,在拼團(tuán)玩法以及滿意賤價(jià)的狀況下,用戶對(duì)買(mǎi)到什么品牌并不介意。但拼多多仍要進(jìn)行品牌商家招商,拼多多2018財(cái)年第二季度虧損近65億元,也標(biāo)明拼團(tuán)玩法拼賤價(jià)不行繼續(xù)。
正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商途徑能夠快速跟進(jìn)拼多多切入分銷(xiāo)、拼團(tuán)玩法,供應(yīng)鏈老練的零售途徑也能夠經(jīng)過(guò)內(nèi)部孵化或收買(mǎi)敏捷切入社區(qū)拼團(tuán),例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來(lái)日子經(jīng)過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。
此外,有線下門(mén)店的零售途徑則更簡(jiǎn)單切入社區(qū)拼團(tuán),從本來(lái)的枝干延伸出更細(xì)小的枝杈。例如數(shù)量很多的水果店和便利店,從上一年年末開(kāi)端,百果園就在小程序上做開(kāi)端做拼團(tuán),結(jié)合社區(qū)門(mén)店,能提供到店自提或即時(shí)配送到家效勞,便利店也是如此,現(xiàn)在一些便利店現(xiàn)已開(kāi)端做微信群,推送本店的優(yōu)惠信息,例如全家便利店。
一線城市獲取產(chǎn)品途徑多,也更講究品牌消費(fèi),除了周邊日子設(shè)施,也有盒馬、叮咚買(mǎi)菜等類(lèi)似的即時(shí)配送途徑滿意日常生鮮需求。現(xiàn)在大部分社區(qū)拼團(tuán)玩家,都會(huì)挑選從二~四線城市做起,有更廣大、更匹配的人群,更簡(jiǎn)單被拼團(tuán)賤價(jià)招引。
本錢(qián)做局,風(fēng)口終究是坑口
交際拼團(tuán)給人的感覺(jué)很像無(wú)人貨架,我們形式差不多,本錢(qián)估量也差不多,但適宜的場(chǎng)景(辦公室、小區(qū))有限,估量又是一場(chǎng)與時(shí)刻賽跑的“百團(tuán)大戰(zhàn)”,很快就會(huì)分輸贏。
根據(jù)線下網(wǎng)點(diǎn)拉進(jìn)與消費(fèi)者的間隔,交際拼團(tuán)或會(huì)如無(wú)人貨架相同,成為零售途徑的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團(tuán),與社區(qū)拼圖殊途同歸。上面這些較大的玩家,有一半都有門(mén)店,現(xiàn)已能表現(xiàn)門(mén)店作為終端節(jié)點(diǎn)的重要性。
不過(guò)與無(wú)人貨架不同的是,交際拼團(tuán)又是一個(gè)經(jīng)過(guò)交際關(guān)系鏈,下降流量、途徑本錢(qián),著重“性價(jià)比”的生意,目標(biāo)人群與拼多多類(lèi)似。在三四線,創(chuàng)業(yè)者與巨子在同一起跑線上。
想要跑得快,就得能融資。社區(qū)團(tuán)購(gòu)3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈余,擴(kuò)張敏捷。出資少、見(jiàn)效快,合適出資人的口味,即便做不成大途徑,財(cái)政出資回報(bào)率也可觀。
從現(xiàn)在的出資狀況看,聞名出資組織不少,本錢(qián)逐利,在拼多多的成功或許也讓他們躍躍欲試。不過(guò)上面這些項(xiàng)目多為老練途徑內(nèi)部孵化,例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮,本身就有生鮮超市的根底在,且開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自永輝系。
此外,值得注意的是,途徑與消費(fèi)者之間隔著一層小b,微信群的歸屬或許引發(fā)膠葛,假如團(tuán)長(zhǎng)“換崗”,則立馬會(huì)流失用戶,假如途徑一致派人建群辦理,也或許拉低擴(kuò)張功率。
乃至后續(xù)開(kāi)展,或許如線上的交際電商相同,從途徑逐步做自營(yíng)進(jìn)步贏利,再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定,即流量安穩(wěn),玩法的效果會(huì)逐步減弱,供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來(lái)越高,由于而每一例消費(fèi)者差評(píng),都會(huì)影響整個(gè)群的空氣。
燒錢(qián)不是長(zhǎng)久之計(jì),社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷(xiāo)的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,終究社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈功率和交給體會(huì),熱度凹凸不代表生命力強(qiáng)弱。
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