看起來(lái)雜亂，但交際拼團(tuán)的關(guān)鍵是在玩法上。在操作方面，最簡(jiǎn)略的是經(jīng)過(guò)微信群直接下單，高檔一些會(huì)有微信小程序和APP，簡(jiǎn)略粗獷，用性價(jià)比來(lái)招引價(jià)格靈敏集體。

　　整體來(lái)說(shuō)，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門(mén)檻且簡(jiǎn)單規(guī)模化仿制的形式，借團(tuán)長(zhǎng)分傭形式能低本錢(qián)快速仿制，網(wǎng)上現(xiàn)已有5人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的事例。

　　區(qū)拼團(tuán)猶如風(fēng)口上的豬，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。有一種說(shuō)法是，擁有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的B2B企業(yè)將在社區(qū)拼團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中拼殺出來(lái)，過(guò)去基于微信傳播的電商方式有兩類(lèi)，一類(lèi)是基于“朋友圈”，叫社交電商。一類(lèi)是基于“群”，叫社群電商，這兩類(lèi)電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團(tuán)的角度講，歷史上的拼團(tuán)模式：美團(tuán)是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社區(qū)拼團(tuán)是社區(qū)熟人拼。

　　社區(qū)拼團(tuán)相較其他模式的優(yōu)勢(shì)所在為：1物流集中度高，配送成本低;2熟人交易，信任度高;3團(tuán)長(zhǎng)管貨，品質(zhì)把關(guān)好;4廠家直達(dá)消費(fèi)者。而最后一點(diǎn)正是為什么投資人，大型基金蜂擁而至，形成一個(gè)大風(fēng)口的原因。“社區(qū)拼團(tuán)使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)社群直達(dá)消費(fèi)者，而不需要一層一層的代理，經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制，押款，折扣這么復(fù)雜。

　　但玩法的門(mén)檻很低，在拼團(tuán)玩法以及滿意賤價(jià)的狀況下，用戶對(duì)買(mǎi)到什么品牌并不介意。但拼多多仍要進(jìn)行品牌商家招商，拼多多2018財(cái)年第二季度虧損近65億元，也標(biāo)明拼團(tuán)玩法拼賤價(jià)不行繼續(xù)。

　　正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商途徑能夠快速跟進(jìn)拼多多切入分銷(xiāo)、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈老練的零售途徑也能夠經(jīng)過(guò)內(nèi)部孵化或收買(mǎi)敏捷切入社區(qū)拼團(tuán)，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來(lái)日子經(jīng)過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。

　　此外，有線下門(mén)店的零售途徑則更簡(jiǎn)單切入社區(qū)拼團(tuán)，從本來(lái)的枝干延伸出更細(xì)小的枝杈。例如數(shù)量很多的水果店和便利店，從上一年年末開(kāi)端，百果園就在小程序上做開(kāi)端做拼團(tuán)，結(jié)合社區(qū)門(mén)店，能提供到店自提或即時(shí)配送到家效勞，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店現(xiàn)已開(kāi)端做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。

　　一線城市獲取產(chǎn)品途徑多，也更講究品牌消費(fèi)，除了周邊日子設(shè)施，也有盒馬、叮咚買(mǎi)菜等類(lèi)似的即時(shí)配送途徑滿意日常生鮮需求。現(xiàn)在大部分社區(qū)拼團(tuán)玩家，都會(huì)挑選從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更簡(jiǎn)單被拼團(tuán)賤價(jià)招引。

　　本錢(qián)做局，風(fēng)口終究是坑口

　　交際拼團(tuán)給人的感覺(jué)很像無(wú)人貨架，我們形式差不多，本錢(qián)估量也差不多，但適宜的場(chǎng)景(辦公室、小區(qū))有限，估量又是一場(chǎng)與時(shí)刻賽跑的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，很快就會(huì)分輸贏。

　　根據(jù)線下網(wǎng)點(diǎn)拉進(jìn)與消費(fèi)者的間隔，交際拼團(tuán)或會(huì)如無(wú)人貨架相同，成為零售途徑的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團(tuán)，與社區(qū)拼圖殊途同歸。上面這些較大的玩家，有一半都有門(mén)店，現(xiàn)已能表現(xiàn)門(mén)店作為終端節(jié)點(diǎn)的重要性。

　　不過(guò)與無(wú)人貨架不同的是，交際拼團(tuán)又是一個(gè)經(jīng)過(guò)交際關(guān)系鏈，下降流量、途徑本錢(qián)，著重“性價(jià)比”的生意，目標(biāo)人群與拼多多類(lèi)似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨子在同一起跑線上。

　　想要跑得快，就得能融資。社區(qū)團(tuán)購(gòu)3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈余，擴(kuò)張敏捷。出資少、見(jiàn)效快，合適出資人的口味，即便做不成大途徑，財(cái)政出資回報(bào)率也可觀。

　　從現(xiàn)在的出資狀況看，聞名出資組織不少，本錢(qián)逐利，在拼多多的成功或許也讓他們躍躍欲試。不過(guò)上面這些項(xiàng)目多為老練途徑內(nèi)部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的根底在，且開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自永輝系。

　　此外，值得注意的是，途徑與消費(fèi)者之間隔著一層小b，微信群的歸屬或許引發(fā)膠葛，假如團(tuán)長(zhǎng)“換崗”，則立馬會(huì)流失用戶，假如途徑一致派人建群辦理，也或許拉低擴(kuò)張功率。

　　乃至后續(xù)開(kāi)展，或許如線上的交際電商相同，從途徑逐步做自營(yíng)進(jìn)步贏利，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量安穩(wěn)，玩法的效果會(huì)逐步減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來(lái)越高，由于而每一例消費(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的空氣。

　　燒錢(qián)不是長(zhǎng)久之計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷(xiāo)的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，終究社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈功率和交給體會(huì)，熱度凹凸不代表生命力強(qiáng)弱。