上線3個月，考拉精選已履歷了兩輪融資。考拉精選是由快消品B2B途徑“新高橋”孵化的社區(qū)團購項目。途徑上架品類包含50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標品。在其方式中，便利店長作為團長，用戶在線上途徑下單拼團，于線下便利店自提。考拉精選現(xiàn)已具有用戶近6萬，日均交易額抵達12萬，開團數(shù)算計1300個，并完結(jié)單月盈虧平衡。現(xiàn)在，考拉精選用戶量近9萬。

　　9月28日，考拉精選小程序途徑上線。此前，用戶主要是通過為商城和群眾號進行拼單。團隊在團長群、群眾號、新高橋的途徑、自媒體等途徑推廣小程序途徑，現(xiàn)在已有30%途徑用戶通過小程序下單。

　　在唐亮光看來，小程序的功用體現(xiàn)在兩方面。一方面，途徑運用首單專享、用戶積分等營銷裂變的辦法協(xié)助團長獲客，另一方面，用戶通過小程序完結(jié)就近準則提貨，比微商城更加便利、靈活。

　　“在微信生態(tài)中，小程序有比較好的用戶領(lǐng)會，導(dǎo)流也比較快。”因此，唐亮光接下來預(yù)備在地鐵等公共場所投入廣告，加大小程序推廣力度。

　　此外，考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團隊在社區(qū)門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新適當(dāng)有用”。

　　考拉精選每天在社區(qū)門口舉辦廣場舞等10場活動，意圖是拉新。

　　不同于大多社區(qū)團購的寶媽團長方式，考拉精選以便利店東為團購團長。關(guān)于團長的運營，唐亮光堅持扶持與挑選并重。

　　首要，團隊根據(jù)店肆方位、運營情況、個人運營才干對運營者進行點評挑選，合格者方可成為團長。然后，團長有必要接受守時訓(xùn)練。一個月之后進入挑選機制，挑選標準是月交易額9000元。唐亮光走漏，現(xiàn)在挑選率有5%。

　　“未來，便利店團長的最大價值就是受理售后服務(wù)。”唐亮光認為，除了成為推廣達人，以及供給自提網(wǎng)點之外，團長能夠快速地、面對面地受理售后服務(wù)。“任何一個玩家、途徑商都很難做到這么快的售后服務(wù)，因此用戶領(lǐng)會將會成為優(yōu)勢。”

　　供給鏈方面，考拉精選與1.5級經(jīng)銷商協(xié)作。唐亮光認為供給鏈優(yōu)勢包含兩個方面，一是團隊整合才干強，供給鏈方面適當(dāng)專業(yè)。二是項目展開速度快，用規(guī)劃效應(yīng)倒逼，有了議價才干供給鏈就能夠上移。在他看來，考拉精選占有第二種供給鏈優(yōu)勢。

　　考拉精選依托于新高橋的資源，計劃快速做到規(guī)劃化，然后再上移供給鏈，與直采基地直接協(xié)作。新高橋的資源方面，其具有快消品供給鏈資源，供給30000多家社區(qū)便利店。新高橋旗下具有“考拉便利、高興惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數(shù)達15000多家，分布在16個城市四大省，具有11大物流中心。

　　唐亮光對考拉精選有明晰的計劃，他希望本年12月在長沙完結(jié)100萬元日交易額，用戶數(shù)逾越45萬。

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