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上線3個月,考拉精選已履歷了兩輪融資。考拉精選是由快消品B2B途徑“新高橋”孵化的社區團購項目。途徑上架品類包含50%的生鮮,30%的新奇特(網紅產品),20%的標品。在其方式中,便利店長作為團長,用戶在線上途徑下單拼團,于線下便利店自提。考拉精選現已具有用戶近6萬,日均交易額抵達12萬,開團數算計1300個,并完結單月盈虧平衡。現在,考拉精選用戶量近9萬。
9月28日,考拉精選小程序途徑上線。此前,用戶主要是通過為商城和群眾號進行拼單。團隊在團長群、群眾號、新高橋的途徑、自媒體等途徑推廣小程序途徑,現在已有30%途徑用戶通過小程序下單。
在唐亮光看來,小程序的功用體現在兩方面。一方面,途徑運用首單專享、用戶積分等營銷裂變的辦法協助團長獲客,另一方面,用戶通過小程序完結就近準則提貨,比微商城更加便利、靈活。
“在微信生態中,小程序有比較好的用戶領會,導流也比較快。”因此,唐亮光接下來預備在地鐵等公共場所投入廣告,加大小程序推廣力度。
此外,考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團隊在社區門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉盤抽獎等活動,每天10場,“對拉新適當有用”。
考拉精選每天在社區門口舉辦廣場舞等10場活動,意圖是拉新。
不同于大多社區團購的寶媽團長方式,考拉精選以便利店東為團購團長。關于團長的運營,唐亮光堅持扶持與挑選并重。
首要,團隊根據店肆方位、運營情況、個人運營才干對運營者進行點評挑選,合格者方可成為團長。然后,團長有必要接受守時訓練。一個月之后進入挑選機制,挑選標準是月交易額9000元。唐亮光走漏,現在挑選率有5%。
“未來,便利店團長的最大價值就是受理售后服務。”唐亮光認為,除了成為推廣達人,以及供給自提網點之外,團長能夠快速地、面對面地受理售后服務。“任何一個玩家、途徑商都很難做到這么快的售后服務,因此用戶領會將會成為優勢。”
供給鏈方面,考拉精選與1.5級經銷商協作。唐亮光認為供給鏈優勢包含兩個方面,一是團隊整合才干強,供給鏈方面適當專業。二是項目展開速度快,用規劃效應倒逼,有了議價才干供給鏈就能夠上移。在他看來,考拉精選占有第二種供給鏈優勢。
考拉精選依托于新高橋的資源,計劃快速做到規劃化,然后再上移供給鏈,與直采基地直接協作。新高橋的資源方面,其具有快消品供給鏈資源,供給30000多家社區便利店。新高橋旗下具有“考拉便利、高興惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數達15000多家,分布在16個城市四大省,具有11大物流中心。
唐亮光對考拉精選有明晰的計劃,他希望本年12月在長沙完結100萬元日交易額,用戶數逾越45萬。
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