上線3個(gè)月，考拉精選已履歷了兩輪融資。考拉精選是由快消品B2B途徑“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。途徑上架品類包含50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標(biāo)品。在其方式中，便利店長(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng)，用戶在線上途徑下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。考拉精選現(xiàn)已具有用戶近6萬(wàn)，日均交易額抵達(dá)12萬(wàn)，開(kāi)團(tuán)數(shù)算計(jì)1300個(gè)，并完結(jié)單月盈虧平衡。現(xiàn)在，考拉精選用戶量近9萬(wàn)。

　　9月28日，考拉精選小程序途徑上線。此前，用戶主要是通過(guò)為商城和群眾號(hào)進(jìn)行拼單。團(tuán)隊(duì)在團(tuán)長(zhǎng)群、群眾號(hào)、新高橋的途徑、自媒體等途徑推廣小程序途徑，現(xiàn)在已有30%途徑用戶通過(guò)小程序下單。

　　在唐亮光看來(lái)，小程序的功用體現(xiàn)在兩方面。一方面，途徑運(yùn)用首單專享、用戶積分等營(yíng)銷裂變的辦法協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)獲客，另一方面，用戶通過(guò)小程序完結(jié)就近準(zhǔn)則提貨，比微商城更加便利、靈活。

　　“在微信生態(tài)中，小程序有比較好的用戶領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)流也比較快。”因此，唐亮光接下來(lái)預(yù)備在地鐵等公共場(chǎng)所投入廣告，加大小程序推廣力度。

　　此外，考拉精選還通過(guò)線下活動(dòng)幫門店獲客。團(tuán)隊(duì)在社區(qū)門口舉辦比如廣場(chǎng)舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，每天10場(chǎng)，“對(duì)拉新適當(dāng)有用”。

　　考拉精選每天在社區(qū)門口舉辦廣場(chǎng)舞等10場(chǎng)活動(dòng)，意圖是拉新。

　　不同于大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的寶媽團(tuán)長(zhǎng)方式，考拉精選以便利店?yáng)|為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)。關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，唐亮光堅(jiān)持扶持與挑選并重。

　　首要，團(tuán)隊(duì)根據(jù)店肆方位、運(yùn)營(yíng)情況、個(gè)人運(yùn)營(yíng)才干對(duì)運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)挑選，合格者方可成為團(tuán)長(zhǎng)。然后，團(tuán)長(zhǎng)有必要接受守時(shí)訓(xùn)練。一個(gè)月之后進(jìn)入挑選機(jī)制，挑選標(biāo)準(zhǔn)是月交易額9000元。唐亮光走漏，現(xiàn)在挑選率有5%。

　　“未來(lái)，便利店團(tuán)長(zhǎng)的最大價(jià)值就是受理售后服務(wù)。”唐亮光認(rèn)為，除了成為推廣達(dá)人，以及供給自提網(wǎng)點(diǎn)之外，團(tuán)長(zhǎng)能夠快速地、面對(duì)面地受理售后服務(wù)。“任何一個(gè)玩家、途徑商都很難做到這么快的售后服務(wù)，因此用戶領(lǐng)會(huì)將會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。”

　　供給鏈方面，考拉精選與1.5級(jí)經(jīng)銷商協(xié)作。唐亮光認(rèn)為供給鏈優(yōu)勢(shì)包含兩個(gè)方面，一是團(tuán)隊(duì)整合才干強(qiáng)，供給鏈方面適當(dāng)專業(yè)。二是項(xiàng)目展開(kāi)速度快，用規(guī)劃效應(yīng)倒逼，有了議價(jià)才干供給鏈就能夠上移。在他看來(lái)，考拉精選占有第二種供給鏈優(yōu)勢(shì)。

　　考拉精選依托于新高橋的資源，計(jì)劃快速做到規(guī)劃化，然后再上移供給鏈，與直采基地直接協(xié)作。新高橋的資源方面，其具有快消品供給鏈資源，供給30000多家社區(qū)便利店。新高橋旗下具有“考拉便利、高興惠、新高橋”三大便利店品牌總計(jì)加盟店數(shù)達(dá)15000多家，分布在16個(gè)城市四大省，具有11大物流中心。

　　唐亮光對(duì)考拉精選有明晰的計(jì)劃，他希望本年12月在長(zhǎng)沙完結(jié)100萬(wàn)元日交易額，用戶數(shù)逾越45萬(wàn)。

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