1919從酒類直銷到發(fā)展APP，它是怎么做到將酒業(yè)新零售模式，作出這樣的成績？發(fā)的發(fā)展趨勢又如何？


　　4月26日晚間，1919酒類直供發(fā)布2017年報及2018年一季報。從報表看，2017年全年商品交易規(guī)劃到達51.8億元，經(jīng)營收入33.55億元，毛利額達3.67億元;2018年經(jīng)營收入為12.92億元，凈利潤為607.34萬元。歐陽以為，1919酒類直供一季度完成盈余契合預期。借1919酒類直供一季度的盈余看酒業(yè)新零售革新的兩條腿，一是具有品類殺手形式的1919酒類直供及近鄰庫房，二是具有會員效勞形式的快喝APP。

　　先有新零售的探究，才有新零售的界說。在顧客眼中，沒有新舊零售之分，只要好壞零售之別。好零售即新零售，好零售要想盈余，需求獲取足夠大的優(yōu)質(zhì)流量。1919酒類直供的優(yōu)質(zhì)流量來自于線下門店及APP，這一猜測在年報中得到表現(xiàn)，2017年除線下營收外，線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬單，自有渠道訂單到達268萬單，其間快喝APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達255萬元。

　　1919酒類直供及近鄰庫房等線下門店品類殺手形式優(yōu)勢日益突出。

　　2014年以前，筆直酒類電商有過時間短的春天，以物美價廉、種類齊全等優(yōu)勢紅極一時。跟著天貓、京東等巨頭高調(diào)進軍酒水職業(yè)以來，歸納渠道筆直類目的出現(xiàn)讓筆直酒類電商迎來冬天。問題來了，線上筆直類電商不好過，不具有空間優(yōu)勢、種類受限的筆直線下店卻喜迎春天?

　　移動互聯(lián)網(wǎng)、消費升級等浪潮的到來，讓線下筆直酒類殺手店春天來的有些俄然。1919酒類直供、近鄰庫房的優(yōu)勢源于兩個方面：一是門店具有相對固定的流量，1919酒類直供、近鄰庫房選址一般比較講究，大多是小康、中產(chǎn)等集體相對聚集的當?shù)?二是門店具有精品的產(chǎn)品，1919酒類直供、近鄰庫房的酒品相對豐厚，可以滿足大多數(shù)小康、中產(chǎn)等集體絕大多數(shù)的需求。

　　或許正是這種購物沒有急切感的購物體會，讓越來越多的顧客情愿信賴1919酒類直供，從而讓更多的人加盟1919。從年報上看，截止2017年末，1919的門店數(shù)量正式打破1000家，到達了1071家，其間直營門店269家、直管門店759家、近鄰庫房店43家，1919也成為國內(nèi)首個門店數(shù)超越千家的酒類流轉(zhuǎn)企業(yè)。據(jù)悉，1919正式發(fā)動近鄰庫房招商在三四線城市的加盟，春糖期間現(xiàn)場簽約超越300家，現(xiàn)在正在選址和裝飾的店到達400家。

　　正在全國招商的近鄰庫房

　　快喝APP在千家線下門店的支撐下會員效勞形式優(yōu)勢日漸凸顯。

　　快喝APP，后來者居上。在酒業(yè)O2O張狂的那些年，堪稱酒業(yè)滴滴的軟件層出不窮，大體分為酒企、酒商、酒交所、酒媒體等四類，現(xiàn)在還能運用的已經(jīng)不多，仍在宣揚的已經(jīng)沒有。沒有可控的物流系統(tǒng)，沒有可控的價格系統(tǒng)，當年談O2O，現(xiàn)在談新零售，都是癡人說夢。還好，后來者居上的快喝APP，以其優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)為酒業(yè)留下了新零售的“星星之火”。

　　最快19分鐘送達的快喝APP

　　可以下載快喝APP的顧客，一般來說，都是酒類的重度消費集體，出于對渠道的信賴，對效勞的滿足，對產(chǎn)品的價格不再敏感。換句話說，這些顧客是1919較為忠實的用戶，為快喝供給了日活及月活。從發(fā)表的數(shù)據(jù)中看，快喝渠道客單價342元，用戶復購率高達30%。值得一提的是，快喝實施最快19分鐘送達事務，均勻配送本錢約3元/單，遠低于第三方配送事務。

　　具有線下店及線上APP的有用流量，1919酒類直供才有了盈余的確保。未來評價1919酒類直供的價值，或許不再限于其營收規(guī)劃的多少，而是愈加重視其有用用戶的多寡。

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