新零售已經(jīng)不是新話題，從2016年馬云先生提出了新零售，在這近兩年的時間里，各行各業(yè)都開始向新零售進發(fā)，大家熱情日益高漲，那么冷靜下來我們分析，新零售模式真的賺錢嗎，是怎么賺錢的？

 

無論是電商、傳統(tǒng)零售、新零售，本質(zhì)上都是零售，歸根結(jié)底，咱們大家希望踏上這趟新零售的快車，實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)咱們的利潤最大值。今日我主要是和大家一起討論一下，現(xiàn)在新零售存在的哪些痛苦，咱們有沒有辦法去擊破這些痛苦。

 

如何實現(xiàn)線上線下同品同價，這是所有的新零售公司都會遇到的問題。這幾年唱衰了不少的O2O公司，之前許小年說過一句話我記得特別清，他說我認為很多O2O不創(chuàng)造價值，什么叫O2O？就是兩邊都是0，中間一個二貨，這就是O2O。

 

新零售不是O2O，只能說線上線下有店是新零售的一個必要條件而已。互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)都不會改變零售的本質(zhì)。零售的本質(zhì)是要創(chuàng)造利潤，是要實現(xiàn)利潤的最大化。互聯(lián)網(wǎng)只會提升零售的標準，新零售的標準我認為有兩點：一個是用戶體驗，一個是投入效率。

 

對比無人超市和傳統(tǒng)超市，無人超市的優(yōu)點又在哪了呢

 

一、更加方便快捷

 

減少了售貨員、收銀員，無異于減少了中間購買環(huán)節(jié)，自己想買什么便可隨意挑選。減少了收銀員，再也不用等待排隊，直接通過通道，可以從支付寶劃出價格，這樣減少了等待投入。

 

二、投入低

 

傳統(tǒng)超市，收銀員、售貨員至少有五人。大型便利店單收銀員得七八個，再加上倒班，或許更多。而無人超市不需要員工進駐，無需收銀人員，從而能夠節(jié)約人工投入。這部分人力投入減少，自然降低了產(chǎn)品的費用。

 

三、收益高

 

平均每年投資5萬元，全國300多家實體店每天流水4500元以上，平均利潤在30%~50%。

 

新零售的第一個特征是要實現(xiàn)線上線下同品同價，消費者去網(wǎng)上去購買商品的動機是什么？第一個方便，第二個實惠。

 

除了餐飲其它線下零售公司都進入了蕭條時期，這是因為租金、物流、人工的投入壓力。大多數(shù)情況下，線下費用都會比線上的高出一截，雖然也有品牌店會說線下實體門店有售，但是一到線下，大家就會發(fā)現(xiàn)款式不一樣、費用也不一樣。很多消費者在線下逛街試衣服，如果合身就會去線上尋找同款購買，因為她們都知道，線上比線下便宜。

 

整個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到全國人民當中，而中國有7.3億網(wǎng)上消費者，也就是說線上的用戶有7.3個億。消費者經(jīng)常在線上線下比價的這個過程就會延長了決策的時間，從而削弱了消費者的消費沖動，降低了銷售轉(zhuǎn)換率。線上線下同價就是為了縮小消費者認知中不確定性造成的障礙，如果不存在比價的話，自然就毫無顧慮的買了。

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