零售是一個不容易講的話題，甚至有人說新零售模式是在刀口上賺錢，國內整體便利店的存量大概是10萬家，如果是以7-11為典型的日式便利店是2到3萬，絕對量非常的小，是一個比較大的空白市場。

 

　　而一個做得更好的便利店，毛利大約能達到35%左右，扣除人員、店租加損耗之后，凈利潤大概是5%.可以說零售行業真的是非常苦，刀尖舔血。

 

　　從賣家角度分析，今年涌現出相當多的新一代的無人售貨機公司。傳統無人售貨機存在的問題是每次補貨需要過高的時間投入。但新的售貨機通過植入帶圖像識別功能攝像頭，補貨人員不再需要將物品以特定的姿態逐個放到對應的貨道，只需要將貨物放入售貨機，內部就有機械手做識別和擺放。

 

　　從買家角度分析，雖然今年辦公室貨架的爭議很多，但這個領域仍然被看好。從距離和時間維度來看，1-3公里以內是被便利店，被上門的餓了么、美團覆蓋的，這是消費者開始對價格不敏感的距離。但人們中午吃飯時的痛苦依然很強，從外賣網站上看到后臺的平均數據大概也需要40分鐘左右。所以這么近距離、短時間內的需要，依然遠遠沒有被滿足，且近距離能夠更強更快的占領用戶心智。

 

　　最后總結一下，咱們覺得未來市場機會在哪里？

 

　　首先是渠道品牌的機會，咱們看到的成功例子往往是垂直品類切入--形成品類內口碑--迅速拓展品類--形成渠道品牌的模式。比如網易的考拉從母嬰開始拓展到跨境全品，又通過嚴選+考拉矩陣進一步構建對品質有需要的人群的渠道品牌。比如小米從手機和電子產品形成口碑后，迅速進入了泛家居市場，不僅僅是智能家居產品，包含床墊等傳統家居，甚至家裝服務等等，都是對其品牌的復用。

 

　　關于大玩家未來的定位，還是朝著生態構建者的角色發展，他們會在自生態中提供了比較多的基礎服務設施，比如物流、數據服務、云及計算能力，不斷招納吸收更多的小B進入生態中。

 

　　從以前到現在，零售行業一直在創新、在變化。新零售的概念起源于馬云先生，但到底什么是新零售，他也沒有給一個具體的說法。

 

　　最大的新零售可能是電子商務，電子商務創新的步子邁得非常大，對整個零售的深度和廣度的影響都非常大，相信在未來的一百年之內，都不會再有更變革性的東西，比電子商務對零售的打擊和影響更大。

 

　　現在的整個新零售更像是原來創新和電子商務創新，步子太大，現在回過頭來，看怎么跟傳統的商業進行結合。把一些已經存在的技術整合一下，從純電子商務特別大、特別遠的地方拉回來一點，更現實一點，做一個新零售。半新半舊的零售。

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