零售是一個不容易講的話題,甚至有人說新零售模式是在刀口上賺錢,國內整體便利店的存量大概是10萬家,如果是以7-11為典型的日式便利店是2到3萬,絕對量非常的小,是一個比較大的空白市場。

而一個做得更好的便利店,毛利大約能達到35%左右,扣除人員、店租加損耗之后,凈利潤大概是5%.可以說零售行業真的是非??啵都馓蜓?。
從賣家角度分析,今年涌現出相當多的新一代的無人售貨機公司。傳統無人售貨機存在的問題是每次補貨需要過高的時間投入。但新的售貨機通過植入帶圖像識別功能攝像頭,補貨人員不再需要將物品以特定的姿態逐個放到對應的貨道,只需要將貨物放入售貨機,內部就有機械手做識別和擺放。
從買家角度分析,雖然今年辦公室貨架的爭議很多,但這個領域仍然被看好。從距離和時間維度來看,1-3公里以內是被便利店,被上門的餓了么、美團覆蓋的,這是消費者開始對價格不敏感的距離。但人們中午吃飯時的痛苦依然很強,從外賣網站上看到后臺的平均數據大概也需要40分鐘左右。所以這么近距離、短時間內的需要,依然遠遠沒有被滿足,且近距離能夠更強更快的占領用戶心智。
最后總結一下,咱們覺得未來市場機會在哪里?
首先是渠道品牌的機會,咱們看到的成功例子往往是垂直品類切入--形成品類內口碑--迅速拓展品類--形成渠道品牌的模式。比如網易的考拉從母嬰開始拓展到跨境全品,又通過嚴選+考拉矩陣進一步構建對品質有需要的人群的渠道品牌。比如小米從手機和電子產品形成口碑后,迅速進入了泛家居市場,不僅僅是智能家居產品,包含床墊等傳統家居,甚至家裝服務等等,都是對其品牌的復用。
關于大玩家未來的定位,還是朝著生態構建者的角色發展,他們會在自生態中提供了比較多的基礎服務設施,比如物流、數據服務、云及計算能力,不斷招納吸收更多的小B進入生態中。
從以前到現在,零售行業一直在創新、在變化。新零售的概念起源于馬云先生,但到底什么是新零售,他也沒有給一個具體的說法。
最大的新零售可能是電子商務,電子商務創新的步子邁得非常大,對整個零售的深度和廣度的影響都非常大,相信在未來的一百年之內,都不會再有更變革性的東西,比電子商務對零售的打擊和影響更大。
現在的整個新零售更像是原來創新和電子商務創新,步子太大,現在回過頭來,看怎么跟傳統的商業進行結合。把一些已經存在的技術整合一下,從純電子商務特別大、特別遠的地方拉回來一點,更現實一點,做一個新零售。半新半舊的零售。
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