八年前，從阿里濱江園區走出來的張良倫開啟自己的第一個創業項目：米折網，他從這里淘到了第一桶金，2014年4月，貝貝網正式上線。

 

        張良倫對公司商業模式的創新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在于對客戶的定位精準，用戶獲取投入將隨著規模的擴大而不斷降低。

 

        母嬰電商的市場無疑是巨大的。在中國，“80后”“90后”適育年齡的人口紅利釋放，使得這個行業從2010年以來一直呈爆發式增長態勢。咨詢企業羅蘭貝格發布的《中國母嬰童市場》研究報告預計，2020年整體市場規模將接近3.6萬億元。

 

        “現在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進入反思和不滿足的狀態，不斷嘗試創新，從無數失敗中走出一個成功。”張良倫說。

 

        眼下，微信小程序、微信支付等騰訊生態的持續完善，為社交電商的發展提供了很好的先決條件，對此，張良倫提出了“無社群，不電商”的概念：“未來沒有社群思維的電商企業將被淘汰。”其實，貝貝集團一直在利用社群思維，打造以互動為基礎的場景式購買。張良倫表示，貝貝集團的高速發展在去年7月上線的貝店上實現了復制：上線不到4個月，“雙十一”訂單量破百萬，登上易觀2018年3月無線App月活增幅排行榜榜首。

 

        在線上網站流量增長趨緩的態勢下，貝店的這種快速裂變的社群商業模式被張良倫認為是電商“新武器”。“貝店相當于是‘基礎設施’，在這個‘基礎設施’之上，產品的采購、供應鏈的管理等都由貝店承擔，前來開店的店主只需專注于粉絲運營。”張良倫在采訪中多次談到，貝店今年的規模將不亞于貝貝。

 

        未來貝貝集團將不局限于購買、育兒、生活服務，隨著新零售新經濟的崛起，貝貝集團將專注家庭消費，成為家庭消費的入口。張良倫帶著旗開得勝的興奮說：“要為生在這個年代，為生在這個城市，努力奮斗五十年。”

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