新零售模式的來臨給大部分行業帶來了改觀，很多行業都開始嘗試并運用新零售模式，那么服裝行業新零售未來的發展趨勢是什么樣子的呢？

        
        中國市場似乎存在著兩個平行空間，一二線城市的實體店里總是人流熙熙攘攘的流行品牌，在三四線城市卻鮮有人問津。一些難以在一二線城市贏得青睞的品牌，卻在低線城市活得頗為滋潤，費用不菲。兩個空間的消費者，有著不同的時尚理念和購買體驗。

        一線品牌與三四線城市消費者之間，可以說目前仍保持一種拘謹，相互隔膜的“不友好”關系。而一線品牌在大多數三四線城市的缺位，恰好成了本土品牌拿來發揮的重要空間。

        根據上海拉夏貝爾股份局限企業的財報數據，在2014年至2016年，企業旗下一共有12個品牌，年營業額高達100億元的集團，三線及三線以下城市的收入占比保持在45%以上，成為權重最高的市場。

        低層級城市布局力度較大的安踏、都市麗人服裝業務近期收入增速優于同行業可比企業。安踏主品牌及童裝品牌專注二三線城市市場，目前低層級城市實體店占比85%，2016年四季度的線下零售額實現15~20%高位增速；都市麗人網點集中于低層級城市，實體店占比約90%，在經歷2016年的銷售挫折后積極推進渠道變革、實體店升級后初步估得2017年一季度業績有望超預期。

        在消費升級的過程中，品牌化是重要的升級方向。過去三四線城市的服裝市場以無品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續提升，消費者將越來越青睞有品牌的產品，逐漸從滿足數量轉向追求品質、從滿足基本功能轉向追求時尚和品牌，而品牌產品又可以分為兩類，一類是三四線本土發展起來的品牌，如以純、潮流前線等，另一類是有一定知名度的品牌下沉到三四線城市，如森馬、海瀾之家等，三四線城市品牌化是未來服裝行業發展的趨勢，其他一些一二線城市的品牌服裝將來也會逐漸下沉到三四線城市中去。

        朗姿股份此前宣布將在今年考慮進駐一些三四線城市的最高端商場，針對三四線推出專供款，產品費用會比一二線低。短期來看，低層級市場基數低、品牌普及率低、開店空間大。

        中高端女裝品牌的競爭與細分已經形成很久了，且競爭的關鍵在于同質化和過剩問題，60、50后的中高端女性消費者的需要消費層級在一二線城市也已經陸續完成文化、審美、價值觀的圈層細分，以前的盲目跟風消費已趨于減少，目前來看，三四線大淑女裝消費者的成熟度還不夠，所以，朗姿下沉或許存在一定的空間。

        招募證券分析師董瑞斌認為，三四線城市的服裝品類升級路徑與一二線城市基本是一致的，只是由于目前三四線城市中的新一代消費主力大部分是受過良好教育的80、90后，對新事物的接受程度較高，加上近年來互聯網普及程度提升，信息來源多樣化，三四線城市的升級速度將高于當初的一二線城市。

        隨著城鎮化的加速以及國內三四線服裝市場的迅速成長，三四線城市的消費潛力將進一步釋放，也為國內服裝公司拓展了市場新空間。這種消費趨勢的變化勢必吸引更多公司“向下”深耕，國內中高端服裝品牌也會陸續把渠道“下沉”，“時尚下鄉”將成趨勢。

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