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線下實體店新零售模式怎么做

時間: 2025-06-11 06:41:58閱讀量:
導讀:這幾年,服裝行業一直討論關于突破轉變與 新零售 的話題,特別是線下服裝實體行業,利潤大幅度下降、客源流失嚴重、租金投入提高這些問題一直困擾著各大商家。為了解決這些問
線下實體店新零售模式怎么做
        
這幾年,服裝行業一直討論關于“突破轉變”與“新零售”的話題,特別是線下服裝實體行業,利潤大幅度下降、客源流失嚴重、租金投入提高這些問題一直困擾著各大商家。為了解決這些問題,各大商家紛紛亮劍出招,打折、買贈、消費卡積分、返現、滿送等促銷手段層出不窮,但是,最后的效果都不理想,很不理想。確實是這樣,這些傳統的促銷手段滿大街都是,消費者早已經對此類促銷免疫了,甚至還會產生厭惡感。
 
        毫無疑問,對于服裝實體門店來說,傳統的促銷方式應該被淘汰了。消費者完全不會為此買單
 
        對于消費者來說,有太多的渠道與方式滿足他們的購衣需要了。商家需要把握住消費者的述求、提高消費者的體驗與服務。這才是正確的打開方式。而單靠傳統的促銷方式與會員制是遠遠達不到要求的。實體新零售改革刻不容緩...
 
        為此小編整理出了做好服裝新零售的三大秘籍:
 
        1提高消費者的購衣體驗
 
        現在很多服裝店的房租、人工投入一直在增加,為了節約投入,商家們在不斷減少服務、減少顧客體驗。這無疑是適得其反的。服裝新零售的商業模式應該是增加服務、提高消費者的體驗。例如國內母嬰品牌“孩子王” 提供將近一半的面積給孩子玩耍與體驗各種玩具。試想,孩子喜歡上了你的店,家長還能跑掉嗎?
 
        同時,相信大家都去過蘋果體驗店,里面展示了大量的蘋果科技產品。都是用來給消費者體驗的,里面的銷售人員并不多,而且不會主動上來與你交談。傳統實體店的首要目標是銷售。但是,蘋果這個例子告訴咱們,新零售的實體店首要的意義是體驗而不是銷售。所以。咱們要提高消費者的體驗。例如:增加服裝配送服務,消費者購買衣服后,送貨上門,這樣解放了消費者的雙手,可以盡情享受購買。(當然,這個要考慮投入,可選擇范圍配送)
 
        2構建試衣實體店
 
        咱們的服裝店內的面積是局限的,特別是中小型實體店。大部分面積用于放置庫存,服裝陳列展示很苦惱,只能展示一小部分。服裝新零售要改善這點,怎樣做呢?完全去除倉庫!沒錯!不需要服裝庫存。把倉庫用來構建更多的試衣間。根據統計,女孩子平均四次試穿購買一件,所以你的服裝店不需要推銷售,只要去讓消費者多試衣就行了。消費者試完衣服后,合適的話直接在店內下訂,按照消費者預訂的時間送貨。
 
        3設立消費者數據庫
 
        新零售與傳統零售的本質區別就是服裝店不單單要經營產品,更注重的是與消費者之間的關系。這就需要了解消費者的消費水平、次數、習慣、愛好、興趣等信息。甚至精確到消費者在不同季節對不同服裝的選擇。這也是咱們所說的大數據營銷。一旦這樣的數據庫構建起來了,就可以精確知道消費者的需要。你想想,每次進入這間店,你想要的服裝就擺在你的眼前。這種體驗能不好嗎?
 
        根據二八法則定律,品牌成交金額當中有80%來自于20%的顧客,所以,維護好一個顧客遠比開拓一個新的顧客來的重要。
 
        以上的三大方向都是圍繞著消費者而展開的
 
        這才新零售的本質
 
        在未來,不管新的營銷商業模式多么成功、新的科技多么厲害
 
        消費者才是構建起這一切的基礎。

        更多關于新零售最新資訊,請查看:新零售
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