Hi新零售小編今天和大家討論一下，經銷商在前置倉模式中有什么優勢呢？
        
        流通過程的四大組成部分是商流、物流、資金流、信息流，物流費用占流通過程總費用的70%以上，同城統倉統配是為經銷商降低70%的倉儲物流成本，同時可以為經銷商提供商流、資金流、信息流的服務，其中資金流服務指的是我們開展的物流金融服務，和銀行合作，為經銷商提供貨物質押貸款，信息流指的是電商平臺，是真正的服務于經銷商，而不是取代經銷商。

 

        益商同城統倉統配的兩個核心點：一是省錢、二是數據化管理。

 

        1、省錢：通過ERP管理軟件,按照經銷商貨物流量收費，多存多收、少存少收、不存不收，為經銷商節省70%倉儲、裝卸、配送成本。

 

        舉個例子：在益商存1t貨一個周期內，倉儲+裝卸+配送平均需要120元，一噸貨的平均貨值8000元，費用占1.5%！（大賣場一般收取5%的代配送費用）。如何降低成本？因為我們是統一倉儲、統一裝卸、統一配送，各個環節的成本都很低，因為我們充分利用了經銷商商品的淡旺季差異，保證倉庫始終是滿的。

 

        2、數據化管理：通過軟件管理，為經銷商提供準確的系統大數據，為經銷商的人員管理、客戶管理、商品管理提供數據支持，我想重點談談公交化和標準化管理。

 

統倉統配發展對b2b電商平臺的價值

 

        首先，B2B電商平臺可以把渠道扁平化，更直白的講，是把渠道中的某些環節替代，真正沖擊的是二批商，而不是經銷商，所謂消滅經銷商的企圖都是不成立的。

 

        現在比較多的電商平臺是撮合平臺和自營平臺：

 

        1、撮合平臺，是為經銷商和零售商搭建一個溝通的平臺，但是自身沒有配送，這就有個矛盾，電商平臺的客戶是一個面，而經銷商的服務能力是點或者是線，經銷商沒法滿足面的需求，因為達不到降低成本的效果。所以很多撮合平臺最終會被經銷商直接控制終端客戶后拋棄掉。

 

        2、自營平臺做的是集采，自己管理自己配送，其本質是二批商，自營平臺有兩個問題，一個是成本，因為是自采，就產生二次裝卸二次配送，成本自然增加了，曾有人為了解決配送時效問題，提出前置倉的概念，其本質還是二批商倉庫，也是二次裝卸二次配送，額外增加了管理成本。二是數據：電子商務要求的是數據準確，但是因為缺少倉儲經驗，賬貨不符是很多電商的通病，這也是自營平臺需要時間來完善的地方。

 

目前國內所謂做的比較好的B2B電商平臺，多數是自己經營，也就是類二批，還是兩次配送。

 

        3、統倉統配基礎上建立的B2B電商平臺，其本質是為經銷商提供商流和信息流，因為統倉統配有集中倉儲，就可以實現平臺商品的自然豐富，其次公交化的物流配送，覆蓋面很廣，而且是通過一次裝卸一次配送到終端客戶。

 

        對終端店的來說，因為公交化的配送，時效性強，給終端店提供了確定性的服務，雙方的粘性更強。

 

        前面講了，流通過程中的四大組成部分，統倉統配首先解決了經銷商成本最高的物流問題，通過銀行合作解決經銷商的資金流問題，再通過電商平臺為經銷商提供商流和信息流，經銷商的經營問題都可以解決。也可以說，有了統倉統配，電商平臺自然就上去了。

 

        在這里我有一點心得，做統倉統配和B2B電商平臺，一定是先統倉、再統配、再電商。

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