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新零售模式優勢分析

時間: 2025-06-09 22:58:00閱讀量:
導讀:自兩年前提出的新零售模式各個大牌電商爭相效仿,零售行業的變革毋容置疑,那么讓我們分析一下新零售模式有哪些優勢吧。 人們對新興消費的需求往往是爆發式的,所以有了社交電

  自兩年前提出的新零售模式各個大牌電商爭相效仿,零售行業的變革毋容置疑,那么讓我們分析一下新零售模式有哪些優勢吧。

  人們對新興消費的需求往往是爆發式的,所以有了社交電商,如拼多多、云集等平臺的迅猛崛起,有了網紅品牌和品類,需要排隊等位3、4小時的喜茶、哥老官美蛙魚頭餐廳,快速流行的臟臟包、帝王蟹等品類……使得新興消費,從開始萌芽到快速活躍的時間周期大幅縮短。

  另一個是技術升級。技術代表的是新興消費背后新場景的改造能力,新興消費是需求特征,技術則是實現能力。

  需求和能力交叉之后,能衍生出很多滿足消費者的新交付方式,比如掃碼支付、人臉支付等。

  而交付方式能演化和重構出新的場景。尤其是互聯網企業,最擅長的就是用技術改造場景,當互聯網巨頭并購線下零售企業后,第一個動作就是從場景開始入手,用技術改造消費體驗,用技術重塑供應鏈。如無人店、無人收銀、智能購物車、刷臉購,分鐘級別的新物流等。

  這兩種力量結合在一起的時候,零售的邊界被拓寬放大,零售模式發生了很大變化,無法預測未來。

  這種變化,使那些傳統零售企業感到無力,因為玩法與過去完全不一樣,甚至競爭對手都變了,就如康師傅、統一從來沒想過 ,競爭對手不是今麥郎,更不是白象,竟然會是外賣平臺!

  美團是做外賣的,滴滴是做打車的,兩者井水不犯河水。然而忽然有一天,一則“滴滴騎手招募令”在網上曝光,打車起家的滴滴,竟然要和美團搶送餐的業務了!
新零售模式優勢分析

  過去企業比較封閉,只關注競爭對手,線下零售商只需要把店選好,位置好,生意就好。

  但現在,特別是電商加入以后,門店的定義改變了,原來是賣東西的銷售場景,現在可以成為一個分倉,變成了一個體驗中心、配送中心。新零售時代下,門店原來可以給用戶提供了一個更柔性的供應鏈,可以讓消費者離店后,隨時訂隨時送,無時不刻滿足用戶需求。

  傳統零售轉型新零售的重構思維,從哪里入手?

  新零售其實就是更高效率的零售,更有效率的為顧客創造價值,同時提升企業自身資金效率。

  重構零售的核心,就是重構效率,通過重構人、重構貨、重構場,最終讓顧客用最短的時間,最快的速度,最近的距離實現“所見即所得”。

  類似的,孩子王的“人客合一”模式,讓每個店員須管理350名會員,其80%的銷售都來自會員,會員轉化率高達76% ,可以說孩子王的人效,在國內零售業是非常高的。

  對外則是重構顧客和消費關系。讓顧客從“低頻消費(一次購物)→ 高頻消費(多次購物)” ,“從購買單品類→ 購買多品類”,如小米,顧客從購買手機開始,到提供其他如小米盒子、音響、充電寶、電飯煲、空氣凈化器、掃地機器人的科技產品,甚至拉桿箱、被子、枕頭等家居產品,為用戶提供了他們從不曾聽說的獨特新品。所以,他們經常會去門店,看看那里又有了什么好東西。
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