亞馬遜要用傳統(tǒng)的線下促銷方式來攻占玩具反斗城( Toys“R”Us )關(guān)店后的市場了。

彭博社消息，亞馬遜正在向美國家庭用戶用郵寄的方式派發(fā)假日玩具目錄，同時(shí)也會(huì)在全食店里派發(fā)該假日目錄。

玩具假日目錄是一種美國線下零售商用來在圣誕假日季前進(jìn)行促銷的手段，上面印著各式的新玩具與折扣商品，有 100 多頁，通常會(huì)在 10 月底前發(fā)放出去。雖然現(xiàn)在智能設(shè)備已經(jīng)很普及了，但美國的兒童還是喜歡用玩具假日目錄選看玩具。

早在 2007 年的時(shí)候，亞馬遜就通過模仿線下零售商派發(fā)玩具假日目錄的方式，制作了一份線上版的玩具假日目錄，并通過這種方式打入了玩具市場。

實(shí)際上，亞馬遜等線上零售帶來的低價(jià)競爭，也是導(dǎo)致玩具反斗城破產(chǎn)的重要原因之一。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Fung Global Retail & Technology 發(fā)布的 2017 美國玩具業(yè)調(diào)查報(bào)告，在過去的五年中，去沃爾瑪和玩具反斗城買玩具的用戶變少了，他們大部分都去了亞馬遜。

但消費(fèi)者網(wǎng)上的持續(xù)購買率卻不高，有 69.7% 的消費(fèi)者仍然更愿意到實(shí)體店買玩具。也就不難理解現(xiàn)在亞馬遜為什么要學(xué)習(xí)線下零售商的銷售方式，來獲得更多的市場份額了。

今年初玩具反斗城宣布破產(chǎn)保護(hù)時(shí)，想要賣掉部分店鋪?zhàn)跃龋瑏嗰R遜就曾是意向買家之一。玩具反斗城在美國開始關(guān)店后，部分線下玩具公司開始想辦法獲得這些市場了，派對城(Party City)就計(jì)劃在假期季到來前新開 50 家彈出式玩具店，塔吉特(Target) 也在擴(kuò)展商品分類，并準(zhǔn)備在假日季時(shí)增加原有貨架的空間。

亞馬遜也正在用改造線下店的方式，拉至今不愿意用電商的用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

亞馬遜收購全食后，為了提升銷量，店內(nèi)的商品價(jià)格大部分被調(diào)低，并逐步融入了AmazonFresh 和 Prime Now 等服務(wù)方式。今年 5 月，亞馬遜已經(jīng)在美國的奧斯汀、辛辛那提、達(dá)拉斯和維吉尼亞海灘附近的地方，為 Prime 用戶 Prime Now 服務(wù)，用戶可以直接通過 Prime Now 下單，享有 1-2 兩小時(shí)送達(dá)服務(wù)。

今年的亞馬遜會(huì)員日，不僅把時(shí)間延長至 36 小時(shí)，比過去多了 6 小時(shí)，也把全食和線下書店納入了活動(dòng)范圍。