社區(qū)無人便利品牌“在樓下”近日完成了千萬級(jí)美元的A+ 輪融資，本輪融資由IDG資本領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合領(lǐng)投，元璟資本跟投。本輪融資前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得過總金額過億元的三輪融資，資方包括IDG資本、元璟資本、九合創(chuàng)投和山行資本。

　　1社區(qū)新零售在留下模式

　　對(duì)于社區(qū)零售價(jià)值的挖掘，“在樓下”的解決方案是“城市社區(qū)公共冰箱”，即通過智能無人貨柜，為社區(qū)人群提供零食、生鮮、日用品等新鮮便利的零售服務(wù)，同時(shí)借助微信群、小程序把線上線下打通，實(shí)現(xiàn)線下終端、線上商城的渠道融合以及線上下單、線下提貨的體驗(yàn)融合。

　　現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在北京地區(qū)近百個(gè)社區(qū)落地，接下來將以區(qū)單位為逐步擴(kuò)張，在單點(diǎn)模型具備了可復(fù)制基礎(chǔ)的情況下，本輪融資后，團(tuán)隊(duì)也計(jì)劃開拓異地市場(chǎng)。

　　在過去一段時(shí)間的運(yùn)營中，在樓下并沒有進(jìn)行大規(guī)模的快速擴(kuò)張，而是將更大的精力放在了產(chǎn)品和運(yùn)營細(xì)節(jié)的優(yōu)化上。

　　首先是基礎(chǔ)的智能貨柜，在經(jīng)過幾次迭代后，智能貨柜產(chǎn)品已經(jīng)比較穩(wěn)定，能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)，后續(xù)的功能升級(jí)可以通過模塊化完成;

　　隨著運(yùn)營的不斷精細(xì)化，當(dāng)貨品動(dòng)銷水平提升時(shí)，一個(gè)比較更加直接的變化是，SKU的豐富度不斷提升，例如涼皮、沙拉等更加短保的產(chǎn)品可以在“在樓下”的貨柜中進(jìn)行售賣，目前在樓下的大倉中，常態(tài)的SKU數(shù)量在2000個(gè)左右，據(jù)了解，團(tuán)隊(duì)也和三元、新希望、海底撈、可口可樂等品牌達(dá)成了季節(jié)性合作。

　　在社區(qū)零售場(chǎng)景下，基于智能終端這一物理形態(tài)，“在樓下”也在尋找新的場(chǎng)景、形式來滿足用戶需求。

　　2新零售案例：以“樓下團(tuán)”為例。

　　這一新玩法本質(zhì)上是社區(qū)用戶之間的計(jì)劃性大宗團(tuán)購，用戶可以選擇可以發(fā)起拼團(tuán)互動(dòng)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，在上游供應(yīng)鏈比較成熟的情況下，對(duì)于消費(fèi)者來說，其實(shí)是一個(gè)拓寬選擇面的過程。

　　通過提供拼團(tuán)工具和玩法，團(tuán)隊(duì)有能夠借助這些具有社群運(yùn)營能力的媽媽群主，來完成線下用戶運(yùn)營的工作，群主媽媽們?cè)诎l(fā)起團(tuán)購的過程中能夠獲取免費(fèi)試吃等收益，對(duì)于這部分人群來說，又是一個(gè)流量變現(xiàn)的過程。

　　關(guān)于投資邏輯，老股東和本輪領(lǐng)投方IDG資本董事甄志勇認(rèn)為，在社區(qū)的生鮮、便利品類零售這一賽道內(nèi)，在樓下的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備、供應(yīng)鏈、選品等方面積累和;聯(lián)合領(lǐng)投方創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)周家駿提到，在樓下是對(duì)樓盤社區(qū)很好的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，團(tuán)隊(duì)基于社區(qū)生鮮柜的單點(diǎn)模型已經(jīng)具備了規(guī)模化復(fù)制的基礎(chǔ)，隨著團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈資源的增強(qiáng)和品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，能夠?qū)崿F(xiàn)新的日商水平。