Hi新零售獲悉，零售通歷時4個月時間，旗下的賦能商店項目天貓小店·購便利自動售貨機在5月3日18：00上線。

　　據了解，該自動售貨機目前僅向鄭州和東莞兩個城市的2000多家商店試點開放，開放的標準為：每個月在零售通進貨3000元以上(金牌店)。

　　最近無人零售被圈內人士普遍唱《涼涼》的情況下，阿里零售通推出無人售貨機無疑是一顆重磅炸彈。關于零售通為何推出自動售貨機，我們從三個層面來看：

　　01零售通做自販機的背景是什么?

　　從需求層面看，據凱度零售預測，當在人均GDP達到1萬美元時，消費者對自動售貨機的需求將迎來爆發。人口的老齡化，勞動力只會越來越貴，人的成本越來越高，自販機替代人力勢不可擋。

　　據日本富士在中國子公司透露，從2012年開始其自動售貨機訂單幾乎是翻倍式增長。并且，正準備設立新廠，擴大產能，盡快滿足國內自販機的指數式增長需求。同時，移動支付的普及，推進了自販機爆發前夜的來臨。

　　從終端層面看，如今隨著人工成本和房租等經營成本的不斷攀升，零售老板門店的生存環境壓力越來越大，開店越來越難。零售通通過整合設備商和品牌商等多方資源，給予小店免費提供自動售貨機(每月收取技術服務費)幫助緩解終端門店的經營壓力。

　　業內人士告訴Hi新零售，首先自動售貨機本身24小時營業，無人值守，通過食品、飲料及自用品等品類售賣，能幫助門店增加額外收入。另外，無人售貨機能幫助門店拓展營業場所，門店老板根據所在區域的客情資源，將無人售貨機放置于醫院、工廠、酒店等場所，實現門店的低成本開新店。

　　02自動售貨機能給門店帶來哪些價值?

　　據零售通的調研統計，假設一家商品鋪設3臺售貨機，可增加利潤6000元，全年可增加利潤7萬元左右。例如，某店主在工廠內和店門口鋪設3臺自動售貨機，目前工廠、醫院、學校等場所自動售貨機每月流水在1萬元左右，商店門口3000元左右。

　　依據零售通的測算，若工廠內投放兩臺自動售貨機，單月兩臺凈利潤為5700元，商店門口投放一臺凈利潤為600元，綜合一年利潤為75600元。

　　Hi新零售也在鄭州當地詢問了門店老板關于自動售貨機相關信息。老板告訴我們，目前零售通已經開始對申請成功的第一批門店進行配送，大概這幾天會到。雖然自動售貨機是免費的，但零售通會收取*000元作為保證金。對于上架什么樣的商品，零售通不干預，零售通會在交易中抽取x%的費用(即上圖中的技術服務費)。

　　03自販機能給零售通帶來什么?

　　毋庸置疑，自動售貨機項目的推出增加了小店與零售通平臺的粘性。一旦小店投入自販機，便與零售通建立更為緊密的聯系，在商品缺貨的情況下，自販機會通過后臺聯網系統，反饋至零售通，零售通進而將補貨信息告知小店老板，幫助小店做增量，最終實現零售通既能幫小店進貨，又能幫小店賣貨的局面。

　　另一方面，交易提點的x%增加了零售通的額外收入。可以想象，當鄭州、東莞試點成型，自動售貨機全部開放，零售通必然會考慮介入售貨機內商品的選擇，品牌商鎖定貨道后，也將會支付給零售通相關的廣告陳列費。

　　長遠來看，自動售貨機的消費數據對于零售通也有相當大的價值。比如，消費者通過掃碼支付之后，后端的數據連接零售通后臺，獲得消費者精準的消費水平、消費品類、甚至消費品牌。海量的消費畫像，能夠幫助零售通更加直接地了解該區域消費者，進而指導門店采購、影響品牌商。

　　對于零售通推出自動售貨機項目，新經銷特約零售專家王軍認為：小店上無人售貨機能夠延長經營時間，并做日常經營的維護，這樣的商業模型靠譜，接下來就要看零售通的運營能力。從公布的自動售貨機圖片來看，是傳統彈簧式自販機，無多媒體屏幕，互動操作在手機端，這樣的配置，零售通應該采取的是最低成本的方案，主打移動端入口。從小店APP用戶管理界面上看，定位也比較大，叫“智能設備”，對于零售通來說，除了自販機，未來應該還會接進各種增值服務設備，并交由小店管理維護，共享供應鏈、共享收益，比如打印機、咖啡機等。