四、物流企業新零售案例

案例一：百世店加

以物流為支撐構建的B2B電子商務平臺，去中介化為品牌商提升覆蓋率和效率，為零售終端提供一站式訂貨服務和統一倉到店物流配送。2017年百世店加已入駐店鋪36.38萬家，相比2016年增長47%，2017年收入22.26億，相比2016年增長297%。

百世店加流程：零售終端APP下單采購→百世店加倉配貨→百世物流倉到店運輸。百世店加加盟商只需注冊APP下單完成采購即可：

→百世通過倉儲資源和百世店加加盟，參與新零售前段采購運輸環節：

百世倉干配的物流能力為百世能“干掉“代理商的前提，去中介化后，可為品牌商和終端零售店均帶來價值，還能給百世集團其他業務帶來收入：

1、對于品牌商：可以降低分銷復雜度、降低批發商對接，從而為品牌商降本增效；

2、對零售終端：可以優質價格拿到貨源，且可通過APP下單即可，為采購降本增效；

3、對于百世物流：不僅可以通過B2B訂貨平臺帶來百世店加收入，還可以帶動物流、倉儲業務的收入增長。

因此快遞公司可借鑒百世店加模式，充分利用自身倉儲和物流資源，與零售店進行合作，對其提供采購運輸服務，并借此與品牌（貨源）達成全國分銷合作。不僅對上游品牌商可以賺取干線運輸和倉儲費用，還能帶來通過對末端門店采購賺取差價帶來收入。

案例二：順豐優選

順豐行業解決方案：為客戶提供全方位綜合解決方案的能力，延伸至前端的產、供、銷、配等環節，以客戶需求為中心，為客戶提供倉儲管理、商業智能、銷售預測、大數據分析、供應鏈金融等一體化的綜合物流服務，目前行業解決方案包括3C、醫藥、生鮮和快消品。

→順豐以行業解決方案+數據燈塔切入新零售：

不得不說，直營體系的順豐是最適合切入新零售的快遞企業，而王衛的商業布局也總是快人一步，早在2015年5月就開始布局線下門店（雖然嘿客失敗，但也積累了一定的經驗），目前順豐在新零售環節布局最為完善，且與騰訊云合作大數據和云計算，并自主研發大數據產品數據燈塔。

筆者一直認為，快遞企業切入新零售，最適合的方式是利用自身物流優勢，首先建立行業解決方案，為品牌商運輸環節保駕護航，并逐漸與自身末端門店布局深度對接，加之與電商巨頭的數據技術合作，并對自身大數據能力建設并行，是有很大的機會建立完整的新零售體系。