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新零售概念怎么創(chuàng)業(yè)?有哪些需要注意哪些?

時間: 2025-06-13 05:37:20閱讀量:
導(dǎo)讀:老話總說做生意要貨真價實,酒香不怕巷子深。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代全面來襲時,這個道理仿佛不再那么適用了,市場上到處充斥著看不懂的靠耍

  Hi新零售消息,老話總說做生意要貨真價實,酒香不怕巷子深。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代全面來襲時,這個道理仿佛不再那么適用了,市場上到處充斥著看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“網(wǎng)紅”,又或是某某生態(tài)概念、科技理念又拿下了百萬融資……

新零售概念怎么創(chuàng)業(yè)?有哪些需要注意哪些?

  曾經(jīng)老實做生意也能打下一片天下的時代仿佛不復(fù)存在了。然而假的真不了,真的假不了,這光速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代帶給創(chuàng)業(yè)者的同樣是眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了的跌宕戲曲,因此即便是巨頭也日夜警惕,喘不過一口氣。新零售機會,新零售概念

  即便如此,我仍要說這是消費品創(chuàng)業(yè)的最好時代。這樣越是巨頭林立、危機四伏的市場,創(chuàng)業(yè)者越是不破不立,不入虎穴焉得虎子。

  自改革開放以來,我國的消費升級推動了經(jīng)濟(jì)高速增長,由此改變的消費結(jié)構(gòu)也在帶動我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。我國第一輪經(jīng)濟(jì)增長來自于第一次輕工業(yè)、紡織品生產(chǎn)消費升級;第二輪來自于電器消費升級的電子、鋼鐵、機械制造業(yè)的強力崛起。

  我們目前正處于第三次消費增長中,不同于前兩次消費升級,只要卡位成功基本就能稱霸一方,本次消費升級的競爭更為激烈。這一輪主要是來自于新興消費群體消費需求的升級,聚焦點在需求端。這個群體不僅普遍有較高的學(xué)識和收入,而且這個群體還在帶動著整個消費人群消費需求的轉(zhuǎn)變。

  不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)影響下而且零售渠道和媒體環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變革,零售越來越整合、個人話語關(guān)注度、社群組合影響力也越來越大。因此面對這個現(xiàn)狀,新的消費升級需要包含更高層次的品質(zhì)和更為精準(zhǔn)的服務(wù)。因此在這輪角逐中,雖然機會和回報不同尋常的豐厚,但是競爭也異常激烈。

  首先,來自于以小米生態(tài)鏈、網(wǎng)易嚴(yán)選、京造為代表的全品類模式生活電商巨頭卡位

  在這樣既要求性價比又要求高品質(zhì)的消費趨勢下,網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等極簡渠道的精品生活電商應(yīng)運而生,發(fā)展迅猛。這種生活電商的商業(yè)模式主要是:通過平臺提供渠道、品牌和用戶流量,整合上游供應(yīng)鏈,以合理的價格提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。一方面,聚焦品質(zhì)、品牌,滿足用戶需求,同時,為原創(chuàng)設(shè)計提供平臺;另一方面,細(xì)化品類,每一個品類SKU盡量做到精,提高購物效率。這種模式用戶粘性非常高并且受眾面也及廣,可以說在全品類平臺方面,創(chuàng)業(yè)者如果迎面而上就是雞蛋碰石頭一擊就破。

  然而這種模式存在著幾方面隱憂:一方面,容易引來版權(quán)糾紛。若ODM模式電商在與生產(chǎn)商合作時,不了解該情況就打上ODM模式電商的標(biāo)簽進(jìn)行采購、銷售。就由可能因為信息不對稱(ODM生產(chǎn)商隱瞞出售知識產(chǎn)權(quán)信息)導(dǎo)致ODM模式電商侵權(quán),須承擔(dān)賠償、停止侵權(quán)等責(zé)任。

  另一方面,好愿景不代表好品質(zhì),大牌代工廠未必代表大牌的品質(zhì)。代工廠也有很多生產(chǎn)線,有很多種不同的生產(chǎn)工藝、不同的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、不同的原材料。代工廠給大品牌和普通委托生產(chǎn)時可能存在著生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一的情況。因此也就很難確保它生產(chǎn)的商品跟原品牌有相同的品質(zhì)。就像富士康,既可以代工小米手機,也可以生產(chǎn)蘋果手機。

  最后,競爭對手如淘寶心選、京造等巨頭相繼進(jìn)入該領(lǐng)域,其模式容易被復(fù)制。這些平臺一樣也繞過渠道商直接對接制造商和消費者,并且都擁有自帶的巨大流量。因此,在護(hù)城河尚未建立起來的情況下,面臨被競爭對手趕超的風(fēng)險。

  其次,來自于淘寶網(wǎng)紅巨大流量的年輕用戶主導(dǎo)

  80、90后在物質(zhì)條件豐厚、需求層次較高、文化多元化,因此對新生事物接受程度高,消費力也強,因此網(wǎng)紅目光牢牢鎖住的是已經(jīng)漸漸成為消費主力軍的這一代。

  這類網(wǎng)紅新生力量將日益成為消費者購物決策的櫥窗,這些櫥窗不再像以外是由商家展示,更多的是由帶有人格化、個性化特質(zhì)的主體展示,主要有兩種體現(xiàn):第一,選擇小眾的、細(xì)分的品類成長性較高;第二,消費者希望參與設(shè)計、主導(dǎo)創(chuàng)造,進(jìn)行個性化的“量身定制”。

  于是在信息過載的大環(huán)境下,消費者的購物決策將越來越多的取決于一些人格化的要素,如基于對時裝博主的品味的追隨,或是出于某個生活方式博主的個人喜好。

  然而這類平臺存在著一個致命的問題,就是半路出家的網(wǎng)紅產(chǎn)品可能存在著品控不嚴(yán),產(chǎn)品質(zhì)量欠佳的問題。在收割完一輪流量紅利后,極其容易打擊消費者對中國原創(chuàng)品牌的消費信心,劣幣驅(qū)良幣,影響著后續(xù)創(chuàng)業(yè)者開拓市場的步伐。

  最后,來自一條、必要、微信IP精選商城對崛起中產(chǎn)階級的爭奪

  以中產(chǎn)階級為代表的消費群體,由于工作壓力較大、時間碎片化、財富較為豐富,他們對購物的便利性和品質(zhì)性要求較高,為此也愿意支付更多的價值。然而大型平臺尤其綜合類平臺對于品質(zhì)的把控、方面比中小平臺難度更大。因此這類精品商城滿足了這類消費者的需求。

  而這類消費者的消費潛力之巨大,未來新興中產(chǎn)和富裕階層,是很多產(chǎn)品品類最大的消費者,尤其是個人護(hù)理、日化、食品等快速消費品品類。這類家庭在未來5年,將占城鎮(zhèn)私人消費的55%,并貢獻(xiàn)81%的消費增量。到2020年,數(shù)據(jù)現(xiàn)實上層中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量將達(dá)到1億戶,占中國家庭總數(shù)的30%。

  然而,作為精選電商,這些精選平臺產(chǎn)品必須符合“少而精”,產(chǎn)品篩選控制嚴(yán)格,但其高增長的銷售目標(biāo)又要求持續(xù)擴(kuò)張品類,但不是自己生產(chǎn)的電商模式存在一個嚴(yán)峻的問題就是無法找到更多的SKU,極其依賴其他品牌商導(dǎo)致規(guī)模存在天花板,如何在數(shù)量和質(zhì)量之間找到平衡是這類電商能否真正開辟一條品質(zhì)電商之路的關(guān)鍵。

  由此筆者總結(jié)了新零售創(chuàng)業(yè)萬不可碰的創(chuàng)業(yè)雷區(qū)

  1、巨頭的消費慣性讓消費難以轉(zhuǎn)型,必須做好持久戰(zhàn)的心理預(yù)期。消費者的消費方式和消費品牌是有慣性的,要改變原有消費的消費習(xí)慣并非易事。長期的消費習(xí)慣讓消費者對產(chǎn)品供應(yīng)商有了依賴,只有新產(chǎn)品和原先的舊產(chǎn)品有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢,更加順應(yīng)消費趨勢的時候,消費者才會緩慢的改變原來的消費方式,從舊的消費理念中走出來,稱為新的消費方式的擁戴者。

  2、產(chǎn)品升級表面,信任難以培養(yǎng)。用戶的升級需求是真的,但是說到產(chǎn)品升級,不能馬上就想到提價,更換更新潮的包裝,走歐美極簡主義等等,一套組合拳打下來,資金消耗大不說,消費者卻也沒有看到幾個。因為用戶并沒有真正了解企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價值和特性,即便營銷再好,產(chǎn)品本身才是核心,就像當(dāng)我們想到堅果的時候就想到三只松鼠,想到性冷淡風(fēng)就想到無印良品。

  3、獲客精準(zhǔn)難且成本高,持續(xù)性復(fù)購更難:現(xiàn)代社會人們消費渠道也是呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢,網(wǎng)絡(luò)購物,線下實體店,萬達(dá)購物中心等方式異彩繽紛。如何能讓能更加精準(zhǔn)的獲得消費客戶,成了一個困擾商家的極大難題。線下推廣,線上全網(wǎng)營銷,各種廣告渠道看得創(chuàng)業(yè)者頭昏眼花,一旦不小心投錯了地方,沒有轉(zhuǎn)換率不說,花費還極高。

  并且一家消費升級的新店或者新產(chǎn)品剛剛出來的時候,往往門庭若市,但是這樣的火熱并非源自真實的對產(chǎn)品本身的認(rèn)同,而是營銷炒作的結(jié)果。如何不停的摸索用戶需求,與客戶建立長久的品牌忠誠度才是立命之本。分析了市場,又說了雷區(qū),看起來舉步維艱的消費品牌的創(chuàng)業(yè)又該如何入手呢?

 新零售概念怎么創(chuàng)業(yè)?有哪些需要注意哪些?

  但是在這個消費升級的浪潮中,消費者對于更好更適合的消費需求是無止境的,巴黎老佛爺?shù)氖浙y臺擠滿了中國的游客,東京銀座里面是來自世界各地的消費者。因此有權(quán)威結(jié)構(gòu)認(rèn)為新生代創(chuàng)業(yè)者會在未來10-20年時間里創(chuàng)造一批全新的品牌,替換掉原來的舊品牌;中國會出現(xiàn)一批真正國際化,過百億美金市值的新品牌。

  1、升級流量,從強調(diào)流量的規(guī)模轉(zhuǎn)向強調(diào)流量的精準(zhǔn),如果消費群體的人口基數(shù)只有十萬量級甚至更少,升級也會更加極致。這種情況下,企業(yè)品牌很容易做成小眾消費需求的代名詞。即便是小規(guī)模的用戶人群也應(yīng)當(dāng)從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率出發(fā)打磨產(chǎn)品,人數(shù)一開始不用很多,但是著重培養(yǎng)目標(biāo)群體的忠誠度,搶占他們的心智空間,并在轉(zhuǎn)化中賣出真正的高溢價,讓消費者們心甘情愿為你的產(chǎn)品上“多出來的價錢”買單。比如加拿大鵝和安德瑪。小眾需求和大眾需求并沒有嚴(yán)格的界限,所以未來大眾升級需求里面的偉大公司,很可能隱藏在小眾升級需求市場里面。

  2、升級品質(zhì),過去幾十年,中國都是全世界的加工廠,在這個過程中供給能力得到了很大提升,能夠提供很好的產(chǎn)品,從當(dāng)下追求價格優(yōu)勢趨勢下轉(zhuǎn)變思維,轉(zhuǎn)而追求高溢價的市場份額。以此為基準(zhǔn)打磨自身產(chǎn)品,升級供應(yīng)鏈,針對消費者目前的心理訴求。一來把一個禮品型的東西變成了日常用品;二來表明一種生活態(tài)度,不論賺多賺少,都要精致生活。在有限的收入條件下生活改善達(dá)到最優(yōu)。

  3、升級營銷理念,對人性有深刻的洞察,能夠不斷捕捉消費者更新的訴求。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)傳遞價值觀,讓消費者接受你的價值觀、信念從而產(chǎn)生品牌信任甚至改變原有生活狀態(tài),正是這樣的變化給自身帶來了全新的市場,以及別人短期無法追趕的優(yōu)勢壁壘。(新零售模式解讀

  總而言之,每一個品類都會誕生新的品牌,小到油鹽醬醋,大到飛機、火箭都會誕生新的品牌。創(chuàng)業(yè)公司在存量市場里面競爭都是比較難的,在原有的市場存量里去搶蛋糕,爭得頭破血流,也許只能實現(xiàn)微弱的增長。但是,如果可以通過改變用戶的消費行為,創(chuàng)造新消費場景和消費需求,帶來巨大的產(chǎn)業(yè)增量,那么不但會在增量中占據(jù)自己的市場份額,帶來大幅度增長,同時還會惠及這個行業(yè)里的其他公司。

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