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天貓小店怎么樣賺錢么,通過對比天貓小店和京東便利店

時間: 2025-06-11 22:06:29閱讀量:
導讀:天貓小店采用的還是傳統分銷模式,由城市拍檔負責對接渠道終端,注重的是運營上的優化。這首先體現在對商品要求之上,天貓小店除了需要加盟商統一裝修門面之外,天貓小店還要

  天貓小店模式和京東模式對比

  天貓小店采用的還是傳統分銷模式,由城市拍檔負責對接渠道終端,注重的是運營上的優化。這首先體現在對商品要求之上,天貓小店除了需要加盟商統一裝修門面之外,天貓小店還要求接受改造的店鋪必須置備專屬天貓貨架,銷售天貓小店的特供商品,比如百草味等不在線下零售渠道銷售的零食以及進口商品,并且價格相比電商平臺更低廉。

  阿里似乎有意將傳統便利店也包裝成日式便利店的發展模式,除了專屬貨架,天貓小店還增加了關東煮等熟食區,一方面可以打造差異化優勢,另一方面此類商品可以帶來高毛利。

天貓小店怎么樣賺錢么,通過對比天貓小店和京東便利店

  此外,天貓小店還會為加盟商接入統一的門店管理系統、手持POS機等智能收銀設備,以及阿里零售通平臺,試圖通過幫助傳統高便利店實現電子化、互聯網化,并利用大數據分析用戶需求以優化商品結構,打破傳統便利店商品積壓、貨不對口的問題。而門店系統以后也可能成為阿里連接線上線下零售的入口,通過提供會員折扣將流量引至線下。

  最后,物流上為了實現物資的快速調配,阿里旗下的B2B快消平臺零售通在全國設置了20個集儲存和收寄服務為一體的專屬倉儲中心,以短途配送為中心,可保障物品的快速配送,據稱可以同時為50萬左右的小店提供供貨保障。

  但與此相對的是,天貓小店的加盟申請標準很高,不僅要求繳納一萬元的保證金,還要求每月必須從零售通平臺采購萬元以上的商品,店鋪面積也必須在50平米以上才能獲得加盟資格。暫且不論日后加盟條件是否會放寬,但50平米以上的面積已經是小商超的規模,單是此條件就會篩選掉多數的傳統便利店,可見天貓的目標并不是三線以下的基層小賣部資源,只是想通過天貓小店和村淘互相補充。

  除此以外,天貓小店存在著一個明顯的缺點——物流。阿里的弱點無疑是物流,其主要依靠菜鳥網絡的物流系統來實現商品運送,但菜鳥是一個第三方物流調配平臺,布局的重任是由第三方物流公司來承擔,對于小物流公司來說布局三至六線城市或是更偏遠地區,成本壓力更大,是他們不能承受之重,為此菜鳥的運送范圍也相對有限。

  與天貓小店不同的是,京東的百萬便利店計劃有一半放在農村,其改造計劃可說是大刀闊斧。京東便利店采用的也是加盟模式,但不收取加盟、管理、培訓配等費用,只需要加盟店繳納一萬質保金,用以保證加盟店鋪銷售商品為正品。

  盡管如此,京東卻不要求店鋪必須從京東的B2B平臺新通路采購商品,也不要求進貨額度。店鋪可自行選擇100%從京東進貨或是部分從京東進貨,但是全部從京東進貨的加盟商可以得到更多市場活動等支持。

  京東試圖從采購入手,裁去經銷商環節,通過新通路平臺讓零售終端直接與品牌商溝通,比如品牌商有促銷活動可以通過新通路平臺發布,零售終端響應后,將促銷布置以及銷售情況以截圖形式反饋,使得品牌商可及時掌握促銷效果,以及時調整策略。

  值得一提的是,京東的另一零售項目京東之家已在嘗試接入智能門店管理系統,利用大數據來分析客源特征以及不同商品熱銷度等,可以預計該系統未來會被用在京東便利店中,和天貓小店形成競爭。

  天貓小店和京東便利店投入對比

  繳納質保金一萬,這個和京東便利店來比較的話,京東便利店是需要兩萬的。

  質保金是最基本的,接下里還需要一個大的消費,就是裝修環節,這個是有三種套餐可以選擇,第一個套餐:全店裝修,每平米成本約800元裝修范圍。

  第二個套餐:局部重點改造,掛牌和收銀區,預計投入2-4萬元。第三個套餐:天貓店招掛牌,預計投入8千元-2萬元(依招牌材質而定)。

  還有一種就是每個月需要消耗的,就是每個月需要再阿里零售通平臺進行采購超過一萬的東西,如果店鋪還有能力可以去其他渠道進貨,這個和京東便利店類似,不過京東便利店沒有強制的要求必須每個月一萬的進貨量。還有一些就是人工成本、運營成本了,基本的成本也就是這些。發布時間:2018-02-24 更多了解:便利店管理系統

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