互聯網迅速崛起,國內電商市場不斷擴大,互聯網正處于一場消費時代的變革,B2B的網上分銷也成電商發展新趨勢,而分銷商是公司與用戶長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略,所以,招商是企業拓展分銷業務不可或缺的一步,也是尤為重要的一步。
招商不能一貫盲目尋找,只有找最適合的優質分銷商,才能給自己企業帶來更多收益。那如何招募優質的分銷商呢?為了解決商家這一痛苦,國內最大的網絡分銷電商軟件及服務提供商——Hishop于近日推出了一款名為招商寶的全新產品。
據了解,Hishop招商寶是幫助企業挑選優質分銷商、優化網絡分銷渠道的軟件,它擁有數百萬級的賣家資源,能夠幫助企業快速鎖定優秀賣家開展招商。通過小編的親身體驗,該款產品在如何挑選優質分銷商方面是頗有見解,在操作使用上更延續了Hishop的一貫簡約風格,僅需三步就可輕松鎖定優秀賣家打造優質分銷渠道。
一、發現并了解商家
不管是傳統分銷還是當熱的網絡分銷,企業首先都是要清楚了解同行業情況,你做服裝行業讓數碼行業的賣家加盟也不合適,這樣只會造成你管理的負擔或別的因素,所以首先就是篩選出同行業的賣家。然后就得對賣家的開店時間、等級、服務水平、銷售數量、及近期銷售數量進行統計,因為這些的高低與好壞關系到他今后為你分銷帶來的利益,在招商寶中,商家除了可以清楚的了解到上述各項指標外,還能獲知同行中交易前十的排行榜。
其中小編覺得招募分銷商服務水平及近期銷售數量是尤為重要的參數,一個優質的賣家這兩點絕對是非常優秀的。
二、初步選擇及雙方交談
在了解同行業賣家店鋪的所有信息以后就是初步篩選,覺得各方面都還不錯的可以通過招商寶的關注功能羅列匯總出來,然后繼續通過品牌、類目、近期銷售量等緯度分析分銷商的業務能力,重點關注目標賣家。在經過一段時間的分析之后,就可聯系你心儀的賣家進行溝通,把自己企業的優勢及發展優勢表明出來吸引賣家加盟,只有你自己也做的好才會吸引他們的加盟,所以溝通也是非常重要的一步!
為了方便商家對目標客戶的溝通,招商寶不僅實現了在系統內直接點擊賣家溝通的功能,還可對溝通情況進行備注分類,目前系統里包含了待聯系、已聯系、有意向、拒絕、加盟五個溝通狀態的匯總統計。針對每個溝通情況都可以添加情況備注。
三、試銷期評比 優勝劣汰
在通過雙發達成協議之后,剛開始肯定還不太了解新加盟的分銷商對你的商品是否會如原銷量一樣好,所以你可以提供少量的市場熱銷商品給分銷商,價格在網絡市場中有一定優勢,經過一個月左右的試銷期評比,進行分銷商優勝劣汰,根據分銷商銷量進行等級設定,其中設置不同等級的分銷商可以享受不同優惠政策,如銷量好的分銷商給予更多的產品線支持,提升其業務量,這個就看你怎么去管理你的分銷商了。
大家都希望找到優質的分銷商,為企業帶來更多收益,在這里小編覺得招募分銷商的最大痛苦不在于怎么說服賣家來代理自己的產品,而是不知道去哪里找這些賣家。Hishop招商寶正好給廣大商家提供了這么一個平臺,而且不斷增加的海量賣家資源,對分銷商的招募還是非常給力的,商家不用再發愁去哪找分銷商,只需要好好用心篩選優質的賣家就好了。
為了慶賀招商寶的上線,Hishop還推出了限量的超優惠套餐:易分銷套餐(原價15880元/年)+招商寶(原價6888元/年)=16888元/兩年。對步入網絡分銷市場的你是非常有幫助的哦,更多詳情可去官方商城了解!http://www.gstsqh.com.cn/
