多用戶商城怎么吸引商家入駐?
多用戶商城最大的優(yōu)勢就是可以最大規(guī)模的吸引商家入駐,相對(duì)比自營模式來的更輕。那么多用戶商城怎么吸引商家入駐呢?
1商家入駐對(duì)平臺(tái)的好處
商家入駐平臺(tái),對(duì)于電商平臺(tái)來說,可以幫助平臺(tái)擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。通過招募更多商家入駐,平臺(tái)擁有更多業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性,比如針對(duì)一些有線下門店的商家,平臺(tái)可以發(fā)展O2O業(yè)務(wù);平臺(tái)還可以針對(duì)一些主營批發(fā)業(yè)務(wù)的商家開展B2B業(yè)務(wù)......
商家入駐平臺(tái),還意味著豐富了平臺(tái)的商品品類,讓消費(fèi)者擁有了更多商品選擇的余地。特別是一些知名商家,入駐平臺(tái)還可以為平臺(tái)帶來一定的用戶流量,并且商家也會(huì)在自身的宣傳渠道中推廣平臺(tái)里的店鋪,這也有利于平臺(tái)的宣傳推廣,比如不少天貓的店主會(huì)不斷把自己的天貓店鋪推廣出去。
因此,招商對(duì)于平臺(tái)型商城發(fā)展業(yè)務(wù)來說,是十分重要的。
2不過大多數(shù)的電商平臺(tái)在發(fā)展初期,都會(huì)面臨招商難題
1、平臺(tái)數(shù)量多,平臺(tái)之間的競爭激烈,存在爭搶商家的情況,導(dǎo)致商家流失率高。
2、平臺(tái)發(fā)展初期流量小,客戶資源少,商家銷售商品難、無法盈利。
3、平臺(tái)招募商家的渠道少,宣傳推廣的成本大,效果甚微。
這些因素都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)招商成為一大難題,那么作為平臺(tái)運(yùn)營者,要怎么解決這些難題呢?
一、降低入駐服務(wù)費(fèi)目前知名的第三方電商平臺(tái)如天貓、京東等,招募商家入駐需要收取高額的入駐服務(wù)費(fèi)用,少輒幾千、多輒十幾萬,這對(duì)于普通商家來說費(fèi)用十分高昂。不過知名電商平臺(tái)擁有巨大流量,因此可以吸引許多商家入駐。
但是對(duì)于發(fā)展初期的電商平臺(tái)來說,因?yàn)楸旧戆l(fā)展還處在初期,平臺(tái)的知名度低、流量小,難以吸引商家入駐,如果再加上高昂的入駐服務(wù)費(fèi)用,勢必會(huì)嚇跑大部分的商家。
因此電商平臺(tái)要想招募更多商家,還需要降低平臺(tái)的入駐服務(wù)費(fèi)用,以價(jià)格優(yōu)勢來吸引商家入駐。在發(fā)展前期可以盡量降低入駐費(fèi)用甚至是免費(fèi)招募商家入駐,等到后期平臺(tái)逐漸發(fā)展起來之后,再根據(jù)自身體量適當(dāng)增加入駐費(fèi)用。
通過降低商家入駐服務(wù)費(fèi)用,不僅可以吸引商家入駐,還可以有效提升入駐商家的留存率。
二、平臺(tái)政策扶持
1、給商家導(dǎo)入流量
吸引商家入駐平臺(tái)的一個(gè)重要因素就是流量。這也是為什么許多商家都想要入駐巨頭電商平臺(tái)的原因,流量大的平臺(tái)意味著有更多的用戶,對(duì)于商家銷售商品來說也會(huì)更有利。
所以平臺(tái)要想招募更多商家,還需要先提升自己平臺(tái)的流量。可以先通過廣告宣傳、競價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化等方式進(jìn)行宣傳推廣,然后通過吸粉紅包、新人禮包等營銷活動(dòng)獲客引流。
在平臺(tái)有一定的流量基礎(chǔ)之后,需要對(duì)商家進(jìn)行流量扶持,給商家導(dǎo)入流量。比如通過店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)搶購等營銷活動(dòng)將流量導(dǎo)入給商家店鋪。
還可以通過首頁展示商家店鋪,提升商家店鋪的曝光率,吸引更多客戶進(jìn)店瀏覽。通過對(duì)商家進(jìn)行流量扶持,可以幫助商家提升商品銷量、獲得更多盈利,對(duì)于平臺(tái)來說也能更好地招募商家。
2、減免增值服務(wù)費(fèi)用
平臺(tái)還可以通過適當(dāng)減免增值服務(wù)費(fèi)用來吸引商家入駐,比如降低廣告位的費(fèi)用,減免商家店鋪專題展示的費(fèi)用、免費(fèi)為商家提供店鋪運(yùn)營指導(dǎo)等等。
通過減免增值服務(wù)費(fèi)用,不僅可以減輕商家的財(cái)務(wù)壓力,還可以幫助商家提升店鋪流量、增強(qiáng)店鋪運(yùn)營能力,從而更好地吸引商家入駐。
三、做好招商宣傳推廣 想要招募更多商家入駐,還需要做好招商相關(guān)的宣傳推廣工作,目前可以采用的宣傳推廣方式有許多種。
1、廣告宣傳
廣告宣傳是一種傳統(tǒng)但卻很有效的宣傳推廣方式。通過在流量大且目標(biāo)人群精準(zhǔn)的網(wǎng)站投放廣告,可以吸引許多對(duì)入駐電商平臺(tái)感興趣的商家。
這種方式見效非常快,不過需要花費(fèi)較多的推廣成本,所以選擇這種招商方式還需要平臺(tái)有一定的資金實(shí)力。
2、搜索引擎推廣
如今人們對(duì)于搜索引擎的依賴度比較高,許多問題都會(huì)通過搜索引擎尋找解決方法。因此平臺(tái)也可以通過搜索引擎進(jìn)行招商。
平臺(tái)可以選擇關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)排名等方式進(jìn)行宣傳推廣,目標(biāo)商家在使用搜索引擎時(shí)可以看到相關(guān)的招募信息,這樣招募商家可以達(dá)到比較好的效果。
3、公眾平臺(tái)推廣
如今微信公眾平臺(tái)發(fā)展十分迅速,一些運(yùn)營得好的公眾平臺(tái)有大量的粉絲基礎(chǔ),所以平臺(tái)可以借助其他微信公眾平臺(tái)的粉絲力量進(jìn)行商家招募。
平臺(tái)需要選擇粉絲基礎(chǔ)大且為同行業(yè)的微信公眾平臺(tái),這樣的公眾平臺(tái)相對(duì)來說粉絲會(huì)更加精準(zhǔn)。通過微信公眾平臺(tái)進(jìn)行軟文輸出,更容易幫助平臺(tái)招募到合適的商家入駐。
采取以上招商推廣渠道,可以幫助平臺(tái)在花費(fèi)更少成本的前提下,取得更好的商家招募效果。
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