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社區拼團團長掙錢嗎?怎么賺錢?

2020-09-23|HiShop
導讀:社區拼團的團長能賺到錢嗎?怎么樣才能賺到錢?今天小編整理了了社區拼團團長能賺錢嗎的內容給大家。 社區拼團團長掙錢嗎? 1、很多人認為社區團購是以低價獲客的,事實上,社區團...

    社區拼團的團長能賺到錢嗎?怎么樣才能賺到錢?今天小編整理了了社區拼團團長能賺錢嗎的內容給大家。

社區拼團團長掙錢嗎?怎么賺錢?

  社區拼團團長掙錢嗎?

  1、很多人認為社區團購是以低價獲客的,事實上,社區團購的低價來自模式本身(供應鏈精簡的結果),而獲客真正依賴于社區人脈的裂變,并且不同于線上團購平臺,社區團購獲客成本相當之低,而這都是團長的功勞。

  團長在社區團購中充當分銷合伙人的角色,團長一般擁有店面,一方面可為平臺提供提貨點,使社區團購省下了線下布局最大的一筆支出,另一方面,團長本身業務積累的顧客,可以無縫轉化為社區團購用戶,獲客成本接近于0。但團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍,團長手握拼團用戶,又有供貨渠道(團長一般為便利店主),隨時可以脫離平臺單干,或投奔競爭對手,作為一個需要重度運營的商業模式,這就要求社區團購在拉攏團長的同時預防其“叛變”。

  2、社區團購能快速盈利,表面上得益于拼團本身容易走量的特性,但拼團成立的基礎來自其人群和選品策略——(二線以下城市)小區居民和生鮮產品。首先是人群,小區居民的一個特點是人際關系密切且穩定,有共同的話題性和裂變傳播的基礎,小區居民另一個特點是對生鮮需求旺盛,可以支撐源源不斷的訂單,使得拼團的可行性有了保證。

  同時,三四線城市居民消費普遍看重性價比,憑借單品秒殺,以拼團群+小程序為支點,社區團購可以迅速在社區內傳播開來,再以爆品帶動其他產品銷售。所以做社區團購,某種程度上,定位是比努力更重要的因素。

  3、生鮮消費對物流和時效性有很高要求,而這也倒逼社區團購產生了兩個特性:預售和供應鏈直采。

  預售模式(今天下單,明天提貨)可以將生鮮的期望到達時間推遲到次日,減輕了物流的壓力,也減輕了平臺資金周轉的壓力,使得社區團購成為名副其實的輕資本行業。

  而為了保證能滿足大批量的訂單,社區團購一般跳過經銷商,直接從供貨商進貨,以銷定產,維持了低價優勢的同時,又沒有犧牲利潤。

  社區團購作為一個涉及環節眾多的模式,以上核心因素固然重要,但現實中的情況往往更加復雜,需要兼顧多方的利益。

  社區拼團團長在社區拼團的優勢之下可以節省很多的錢,可以說完全不需要自己投資。另外團長能不能賺錢也需要看自己的能力和商家那邊給的傭金。

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